垂直领域,市场巨大,2000亿的洋婚恋

网络推广 2021-07-09 21:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价

传统的谈情说爱,在移动互联的大潮之下,也是一块香饽饽。

在秦王会,有这样一个哥们大程他从个人网站站长成功转型,专攻跨国婚恋互联网市场,从满足用户的信息展示、条件搜索和个性匹配等初步认识阶段的需求做起,到满足认识后的用户在移动端约会、情感交流、互动等深层次交往的需求,充分的掘金互联网婚恋交友的细分市场。

今天秦刚访谈让我们一起来探讨一下他的创业模式。

秦刚:大程你好,请你简单介绍一下自己吧。

大程:大家好,我叫程雪里,网名大程,1982年生,郑州大学本科毕业。我创业的时间比较早,刚上大一时,由于父亲突然去世,为了来年的学费和生活费,我开始创业,拿出自己当年的学费在郑大附近开起第一家学生创业餐馆。大学四年实现了自给自足,并逐渐开始接触互联网行业。

大三时,我开始自己的个人站长生涯,尝试建网站,玩站群,做淘宝客,做SEO,并且畅想着在新兴的互联网领域做一番属于自己的事业。

2005年6月,大学毕业,我凭借优异的成绩进入郑州电子信息技术学院作为一名英语老师。在当时而言,这是一件令人羡慕令家人自豪的事。可是我心里始终怀揣着一个互联网的梦想,感觉信息及很多模式日新月异,我希望能够在自己喜欢的领域闯出一片天地,希望能够把自己的梦想当作事业去奋斗。

2007年3月,我毅然结束一年有余的高校任教生活,进入肯同国际集团开始了为期三年的职场生活,在这家房地产公司从事财务稽核工作。直到2010年,才再次投入到创业领域。

秦刚:请简单介绍一下你的创业经历?

大程:2011年,我再次决定自己创业,从网站外包营销做起,一段时间后感觉吃力,接着收集到的信息,以及一次偶然观看《非诚勿扰》所受的启发,决定建个交友平台玩玩。考虑到国内用户付费习惯,盈利模式设置是个问题,先前在谷歌上做过项目以及SEO,国外对收费接受度高,我决定做国内外结合的平台,也看好中国在国际的影响力后,跨国婚姻需求与日俱增的前景。

2011年6月,锶亿慕注册成立,用三年时间,我将原先主营建站、SEO、SEM、网络营销、SEO培训等业务转化缔造出了perdate、perfriend、洋媳妇等国际社交网站,开始的SEO培训业务也拓展成了专门的码农教育机构,网络营销如今也发展成规模的知己联盟商业合作平台。

随着公司规模的不断壮大以及项目的不断拓展,2014年6月,锶亿慕正式更名为郑州知己网络科技有限公司,并入驻国际企业中心。

如今公司组织架构完备,日渐成熟,拥有数十人技术团队和上百人营销团队。

秦刚:你从个人站长转型成功,其中的绝窍有哪些?

大程:个人站长还是很辛苦的,我做7-8年,做的比较杂,主要是合作产品和服务,推广合作,比如卖减肥产品,我负责做站,引流,来单后和商家分成。整天泡在网上,当然也乐在其中,说起成功也算不上,只能说是成功的以网络为生,说到绝窍,都是点滴积累。

首先是信心:无论做什么事,都要树立信心。作为个人站长,很多东西都是自己边学习,边操练,玩过很多软件,熟悉很多玩法,很好的打造个人的综合能力,做个人站长期间,网络中的十八般兵器也都玩过,也赚到钱,有能力、有信心在网络中做点事。

第二,先前的工作经历,学到很多公司经营管理的知识和经验,为现在的公司运营也打下很好的基础。

其次是变化,敢于创新,拥抱变化。网络中赚钱的生意很多,能赚到钱的很少!赚到钱的,随着模式的衰落,善于发现并持续找到适合自己的新商机,才是永远的赢家。网络信息及模式日新月异,层出不穷,善于把握机会,适应变化,才能成为强者。

最后是坚持,找到方向,成功就是一点一滴的积累,也是日复一日、年复一年的坚持。

很多好的项目,最后夭折,死于“放弃”。项目运作过程中,不同发展阶段都会遇到不同的困难,如何在痛苦煎熬中前行,障碍中突围,源于定力和坚持。

另外,个人站长带给我一定的收益,使得我后期在创业的时候,能独立支撑资金投入,按照自己的方向对公司进行充分的把控与调整。如果没有站长期间的积累,想公司团队化运作,只能找投资了。

我们perdate目前开发的有web端,wap,APP,以及狼蚁网络推广二次开发,这些下来都要好几百万投入,其中,技术开发人员是最贵的,我希望是共赢的模式,对于技术负责人,我也分配一些原始股份。

秦刚:你为何看中洋相亲的行业呢?

大程:如今互联网的高速发展,社交媒体的广泛应用,打破地域的枷锁,我们早已不再满足于关注身边、国内的人和事了。几年前,我看到《非诚勿扰》节目时,就想在这块领域如何分一杯羹了。

我意识到,了解更多异国风情,渴望交三两个异国好友,甚至希望找一个“洋老公”或者“洋媳妇”会是一个大趋势,婚恋市场定位也不同,其实细分的一个方向及领域都有很多机会。

陌陌做时,估计他也不会想到能发展这么快,腾讯在社交领域处于绝对垄断地位,阿里,网易,新浪都没搞起来,陌陌一个LBS,陌生人地理位置交友,短短三年时间,就能实现上市,说明垂直细分市场是大有可为,有利可图。

我们做了比较充分的调查,很多喜欢中国文化的老外,或者华裔,都希望能找个中国媳妇。也有不少想到外国生活的人,希望缔结外国婚姻。可以说,我服务的是中国的女性用户与外国的男性用户,中国男性用户与外国女性用户。

经过这几年的运作,我们成就了一段段真实的故事,如今“洋老公”、“洋媳妇”的现象越来越多,已经算不上是奇闻罕见了,而这当然要归功于社交网络的快速发展。很多因为“洋老公”或者“洋媳妇”而组建起来的“洋家庭”过上了幸福美满的生活,目前这个热潮还在持续。

秦刚:跨国婚恋你估计年市场容量大概多大?

大程:针对世界市场呢,看似大家身边不多,所以空间很大的,至少2000亿人民币这样,细分领域,市场巨大!我现在日活才1000多,都可以做到月收入百万人民币,毕竟赚的是美金。

秦刚:洋相亲这块,你抓住了哪些客户痛点呢?

大程:我们整个产品线规划的是异性交友到跨国婚恋,目前,异性交友阶段每年可以带来近千万收入。我们是半阻隔性质的平台,非付费会员,聊天都无法进行。不同发展阶段,功能权限会适时调整。因为前期公司开发费用也高,没有很好的收费设置,无法持续进行。

目前收费会员有两种,蓝钻会员,20美金/月,皇冠会员99美金/月。后期会开发更多的增值服务套餐包。普通会员可以注册,发表个新鲜事,但很多功能不可用。

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