阿里巴巴创始人马云：鲜为人知的身后贵人

“马云!”有眼尖的低呼。马云身旁，是高出他近半头的儿子和牵着小女儿手的夫人张瑛。

“这些日子，马云实在太累了，难得带着家人出来休息休息。”马云秘书夹着包过来，和熟人客气地打着招呼。

“听说，这凌志是厂商免费给马云用的。”旁边一个人咽着口水，望着门口那辆车说。

“为什么呀?”他身边的人接了话茬儿。

“因为——”这人拖长声音，“他是马云!”

“我的父母是半文盲，爸爸每月仅领250元的退休金。除了英语，我其他成绩很差。”

1964年9月10日，马云出生在杭州。

上学时，马云沉迷武侠小说，喜欢打架，曾被打得白骨外翻，缝过13针，挨过处分。

18岁，马云第一次高考落榜;19岁，再次参加高考，再次落榜;20岁，第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取(后被调配进入外语本科)。3年高考，一次数学成绩1分，一次19分。

大学毕业后，马云被分配到杭州电子工学院，当了6年半英语老师。期间，晚上到夜校教书，成立海博英文翻译社，找退休老师接些翻译活儿。

1995年初，因英语好而在杭州小有名气，马云随浙江省交通厅去美国催讨一笔债务，结果债没讨成，马云却接触到了之前曾听外教说起过的互联网。马云眼界开了。

回来后，马云辞掉工作，拉上夫人张瑛成立杭州海博电脑服务有限公司。5月9日，chinapages.com(中国黄页)上线。

马云办公室墙上，一直挂着他与一对澳大利亚夫妇的合影，照片上那对年迈的老人，是马云在宾馆门口认识的摩利夫妇。后来，他们成了马云的义父母以及西方文化的启蒙恩师。

“中国改革开放时我13岁。那时第一批外国游客到了杭州。我自愿去做免费导游来练习英语。”1977年，西湖边，望湖宾馆门口，身材瘦小的小男孩，耐心地守在宾馆门口，为外籍客人提供导游服务，从不索取钱财。马云就是在那时候认识摩利夫妇的。

“上学时去过一次澳大利亚，到了那里才发现，我们50年都未必赶得上，那时候就是这种感觉。”

摩利夫妇对马云的影响是潜移默化的。对思维方式逐渐成形的少年马云而言，义父母的言行，让他学会了从西方人的角度看待人生和世界，看待人与人的交往。

1995年12月，马云来到北京，经朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件给司机，同时塞了500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。

之前，中国黄页先为浙江省外宣办做了一个网站而被当地媒体关注，这让马云很兴奋。

1996年1月，北京长安俱乐部，马云拿出3万元，向京城各大媒体30多位编辑记者集体宣讲互联网。马云进入主流媒体视野。

1997年初，外经贸部要成立中国国际电子商务中心(EDI)，允诺30%股份，马云带6人进京。随后开通外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等网站。

1998年底，互联网越来越热。“我们那时就拿几千元一个月工资，其他什么也没有。”当初许诺的股份，在体制内很难落实。

1999年3月，马云与其手下经过初步实战历练的十多个人，回到杭州，集资50万元，成立阿里巴巴。

追随马云北上的6位，和后来跳上火车，跟随马云回到杭州的十几位——“十八罗汉”——是马云打天下的最初班底。

马云在做外经贸部官方站点期间，顺利拿下了雅虎在中国的独家广告代理。

“他到中国来的时候，我陪他逛了长城、故宫等名胜。”1997年，借助外经贸部平台，云认识了杨致远。

2005年8月11日，阿里巴巴宣布收购雅虎中国当天，会场一遍遍打出那张照片：1997年，长城宽大的台阶上，马云腼腆地笑着，坐在杨致远身边。

在几天的交往中，杨致远让马云开阔了视野，有了方向……他决心重新开始。

1999年4月15日，alibaba.com上线。

经杨致远介绍，Investor Asia Limited副总裁蔡崇信与马云联系投资。谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”

蔡崇信，出身于台湾知名家族，在美国接受教育，耶鲁法学院法学博士。

加入阿里巴巴集团之前，蔡任北欧地区最大工业控股公司Investor AB附属公司Investor Asia Limited副总裁及高级投资经理，专责该公司亚洲私募基金。

4天，马云如何说动蔡崇信，外界无从知晓。

1999年至2000年，蔡崇信任阿里巴巴首席运营官。

蔡之后，雅虎搜索引擎底层专利发明人吴炯加入，任CTO。

1999年10月，高盛等4家公司投资500万美元。2000年1月，孙正义投资2000万美元。

2000年，互联网泡沫破灭。马云在香港遇见关明生。

关明生，生于香港，先后就读于英国剑桥工业学院和伦敦商学院，在美国通用电气公司工作达15年。

2001年1月11日，52岁的关明生被任命为阿里巴巴首席运营官。

2000年9月，第一次“西湖论剑”时，与王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛的关门会议上，马云提的第一个问题是，“你们如何开除人?”

关明生来之前，阿里巴巴每个月开销是200万美元。融来的2500万美元所剩不多。关果断收缩业务，back to china。

关明生经常在办公室打盹儿，但裁起人来从不含糊。

2001年，关明生初入阿里杭州总部时，一个名叫Yen的外国人在公司里被他遇到。他查阅了那个外国人的档案及薪资，随即将Yen叫进自己办公室，告诉Yen：“You are fired!”这一切仅在半天之内完成。小伙子哭了。

“那个外国员工的薪水足可以养10个中国员工。”关明生说。

调整了发展战略之后，阿里巴巴开始集中精力开源节流，把目标集中在服务中小企业上，并对中层干部进行销售培训。

2001年最后一个月，阿里巴巴居然有了现金盈余，并从此步入良性发展。

2002年全年实现收支平衡。