女盟主获600万超募 15年老兵重焕青春

8月28日，受京东金融平台邀请，“偶乐游戏中心”正式登陆京东众筹平台，上线首日就完成600万超募，蓝港互动创始人兼CEO王峰领投。偶乐此前获得的种子轮投资来自于91助手前CEO胡泽民、飞拓无限CEO陈昶。

偶乐是一款主要面向第三世界国家的手游分发平台，今年初注册成立。目标是开拓包含俄罗斯、东南亚、拉美等地在内的新兴移动互联网市场，将国内业已成熟甚至正在趋向饱和的手游产品导向海外。

一个成立才半年的公司为何频频受到投资人追捧?为此，猎云网(狼蚁网络推广：ilieyun)专访了偶乐创始人兼CEO丁春妹。

丁春妹，15年资深互联网老兵，有着十年互联网广告操盘经验，网站联盟“女盟主”，曾任职新浪、百度、腾讯，创办了新际在线、广推世纪。

回顾自己的创业史，丁春妹自己都不禁乐了起来，“除了被外界所熟悉的光鲜一面，还有很多是我自己都觉得比较冲动的时候，冲动往往都是撞南墙的，但也正是这些挫折让我成长了许多。”

个人女站长到网站联盟“女盟主”，从理想向现实沉淀

丁春妹最早一次创业是建立心际网，提供一些心理健康方面的资讯。“我一直就想做一个这样的网站，因为大家的精神压力都特别大，特别是大学毕业后进入社会的年轻人。” 在进入互联网行业后，她几乎每天精神都是紧绷的，自己同样需要心理缓压。

做了将近一年，心际网发展缓慢，而此时丁春妹身上的积蓄几乎耗尽。当时投资人比较少，而愿意投资的机构又要求网站达到一定规模，丁春妹只能转换方向，在2006年成立新际网站联盟，自己成了女盟主，在广告界大展拳脚。

丁春妹笑言自己错过了两次成为亿万富翁的机会，一次是在百度上市前几个月毅然辞职，加入到个人站长的大军，错过了百度这阵东风，却意外成就了网站联盟的“女盟主”。还有一次奇虎想以股份收购自己的公司，当时觉得公司能够正常盈利，而奇虎才成立不久，前途未卜，最后还是拒绝了。

总结这两次机会，丁春妹觉得成名太早不是好事，自己一直不成长，在顺的时候只能看到眼前，跟不上社会的变化。

跨境电商、物流，或早或晚，踏不准市场节奏

2013年丁春妹和合伙人觉得对俄罗斯做跨境电商很有发展前途，于是就开始转型电商。但公司优势是推广，在开发方面有所欠缺，等产品出来以后发现兰亭集市等早就已经开始占领市场了。

做电商时又发现国际物流存在很多问题，就想用互联网思维改进快递行业。前三个月数据挺好，但当时风投都不看好重模式，没有资金只能艰难维持，坚持了一年最后只能剥离出去跟别人合作，整个业务都从公司分出去了。

对于之前的创业辛酸史，丁春妹觉得每个项目从有想法到实施都比较草率，对产品、市场等都还没研究就开始着手做起来，太过理想化。不过有一点让她觉得特别骄傲，那就是作为一个连续创业者，从来没有拿过别人的钱，一直都是自己造血，支撑起每一次的创业梦。

深入研究手游市场，拥抱资本

2015年偶乐成立，除丁春妹外还有两个合伙人，一个曾经是360游戏运营中心数据负责人，中国第一批网络游戏人;一个拥有多年海外经历，曾经是某大型搜索引擎CTO。

“对于偶乐这个项目，我们之前已经研究了小半年，而且是等到获得投资之后才开始做。”丁春妹笑着说。

对于这次为何接受投资之后再创业，丁春妹的解释是从一开始就不给自己回头的机会，过往的经历让她深刻认识到现金流的重要性。之前太独立，怕被控制，但是现在想想通过资本可以得到业内人士提供的帮助和指导，让自己不再是闭门造车，利大于弊。

国内手游市场接近饱和，第三世界蓝海市场还有待开发

目前中国手游厂商已经超过5000家，全世界超过60%手机内容制造商扎根中国，国内手游市场日趋成熟，接近饱和。

相对于国内市场，丁春妹认为第三世界有其特有的优势，首先这些区域智能手机起步比较晚，这两年才开始，增长潜力巨大;其次本土游戏厂商研发经验不足，专业人才短缺，没有成熟的体系;还有最重要的一点就是这些地区90%的智能手机是由中国制造的，大量销往目标国家的国产手机意味着海量的装机渠道，这为手游推广提供了极大的便利。

丁春妹告诉猎云网，偶乐已经掌握了每年过亿部销往第三世界国家手机的装机渠道，前期30万台装机目标已经实现，后续装机数量会随着产品更新稳步推进。

扎根本地化服务，与Google Play从细节开始竞争

不同于国内百度、360、豌豆荚等多家分发平台激烈竞争，第三世界国家基本将Google Play作为唯一分发渠道，但是Google Play对这一区域的关注度显然不够，本地用户在下载、付费、分享等方面障碍颇多。

Google Play注册流程繁杂，欧美信息完整的注册方式并没有被这些国家用户很好地接受。Google Play主推大型欧美化网游，而这些国家大多是新兴用户，他们更需要贴近自己文化、入手容易的小游戏。此外，Google Play只支持银行卡支付，不符合这些国家用户的付费习惯。

偶乐专注于服务第三世界国家手机游戏用户，为他们提供本土化、容易上手、吻合用户需求的游戏。例如开放游客登录模式，简化前期注册过程，逐步完善账号信息;尽可能支持当地所有主流支付渠道，给用户更多的支付方式选择;以休闲小游戏为推广重点，选择适合当地风格类型的大型网游，推多样化的产品等。

目前，中、英、俄三语的偶乐2.0版本已经上线。下个月，新的轻社交化版本即将上线，国际支付通道也将铺设完成。

李春妹告诉猎云网，此轮融资除京东众筹外，还想找独立性的VC出让5%~10%的股份,公司估值1亿。就她本人而言现在只想尽快完成这轮融资，好飞去深圳坐镇指挥“偶乐”们远赴海外。

后话：整个采访过程丁春妹都保持着极快的语速，这位互联网“老兵”如同90后一般充满活力，时不时还会担心自己是不是说得太直白，猎云网真心祝愿她能迎来又一个事业春天。