女盟主获600万超募 15年老兵重焕青春

网络推广 2021-07-09 21:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价

8月28日,受京东金融平台邀请,“偶乐游戏中心”正式登陆京东众筹平台,上线首日就完成600万超募,蓝港互动创始人兼CEO王峰领投。偶乐此前获得的种子轮投资来自于91助手前CEO胡泽民、飞拓无限CEO陈昶。

偶乐是一款主要面向第三世界国家的手游分发平台,今年初注册成立。目标是开拓包含俄罗斯、东南亚、拉美等地在内的新兴移动互联网市场,将国内业已成熟甚至正在趋向饱和的手游产品导向海外。

一个成立才半年的公司为何频频受到投资人追捧?为此,猎云网(狼蚁网络推广:ilieyun)专访了偶乐创始人兼CEO丁春妹。

丁春妹,15年资深互联网老兵,有着十年互联网广告操盘经验,网站联盟“女盟主”,曾任职新浪、百度、腾讯,创办了新际在线、广推世纪。

回顾自己的创业史,丁春妹自己都不禁乐了起来,“除了被外界所熟悉的光鲜一面,还有很多是我自己都觉得比较冲动的时候,冲动往往都是撞南墙的,但也正是这些挫折让我成长了许多。”

个人女站长到网站联盟“女盟主”,从理想向现实沉淀

丁春妹最早一次创业是建立心际网,提供一些心理健康方面的资讯。“我一直就想做一个这样的网站,因为大家的精神压力都特别大,特别是大学毕业后进入社会的年轻人。” 在进入互联网行业后,她几乎每天精神都是紧绷的,自己同样需要心理缓压。

做了将近一年,心际网发展缓慢,而此时丁春妹身上的积蓄几乎耗尽。当时投资人比较少,而愿意投资的机构又要求网站达到一定规模,丁春妹只能转换方向,在2006年成立新际网站联盟,自己成了女盟主,在广告界大展拳脚。

丁春妹笑言自己错过了两次成为亿万富翁的机会,一次是在百度上市前几个月毅然辞职,加入到个人站长的大军,错过了百度这阵东风,却意外成就了网站联盟的“女盟主”。还有一次奇虎想以股份收购自己的公司,当时觉得公司能够正常盈利,而奇虎才成立不久,前途未卜,最后还是拒绝了。

总结这两次机会,丁春妹觉得成名太早不是好事,自己一直不成长,在顺的时候只能看到眼前,跟不上社会的变化。

跨境电商、物流,或早或晚,踏不准市场节奏

2013年丁春妹和合伙人觉得对俄罗斯做跨境电商很有发展前途,于是就开始转型电商。但公司优势是推广,在开发方面有所欠缺,等产品出来以后发现兰亭集市等早就已经开始占领市场了。

做电商时又发现国际物流存在很多问题,就想用互联网思维改进快递行业。前三个月数据挺好,但当时风投都不看好重模式,没有资金只能艰难维持,坚持了一年最后只能剥离出去跟别人合作,整个业务都从公司分出去了。

对于之前的创业辛酸史,丁春妹觉得每个项目从有想法到实施都比较草率,对产品、市场等都还没研究就开始着手做起来,太过理想化。不过有一点让她觉得特别骄傲,那就是作为一个连续创业者,从来没有拿过别人的钱,一直都是自己造血,支撑起每一次的创业梦。

深入研究手游市场,拥抱资本

2015年偶乐成立,除丁春妹外还有两个合伙人,一个曾经是360游戏运营中心数据负责人,中国第一批网络游戏人;一个拥有多年海外经历,曾经是某大型搜索引擎CTO。

“对于偶乐这个项目,我们之前已经研究了小半年,而且是等到获得投资之后才开始做。”丁春妹笑着说。

对于这次为何接受投资之后再创业,丁春妹的解释是从一开始就不给自己回头的机会,过往的经历让她深刻认识到现金流的重要性。之前太独立,怕被控制,但是现在想想通过资本可以得到业内人士提供的帮助和指导,让自己不再是闭门造车,利大于弊。

国内手游市场接近饱和,第三世界蓝海市场还有待开发

目前中国手游厂商已经超过5000家,全世界超过60%手机内容制造商扎根中国,国内手游市场日趋成熟,接近饱和。

相对于国内市场,丁春妹认为第三世界有其特有的优势,首先这些区域智能手机起步比较晚,这两年才开始,增长潜力巨大;其次本土游戏厂商研发经验不足,专业人才短缺,没有成熟的体系;还有最重要的一点就是这些地区90%的智能手机是由中国制造的,大量销往目标国家的国产手机意味着海量的装机渠道,这为手游推广提供了极大的便利。

丁春妹告诉猎云网,偶乐已经掌握了每年过亿部销往第三世界国家手机的装机渠道,前期30万台装机目标已经实现,后续装机数量会随着产品更新稳步推进。

扎根本地化服务,与Google Play从细节开始竞争

不同于国内百度、360、豌豆荚等多家分发平台激烈竞争,第三世界国家基本将Google Play作为唯一分发渠道,但是Google Play对这一区域的关注度显然不够,本地用户在下载、付费、分享等方面障碍颇多。

Google Play注册流程繁杂,欧美信息完整的注册方式并没有被这些国家用户很好地接受。Google Play主推大型欧美化网游,而这些国家大多是新兴用户,他们更需要贴近自己文化、入手容易的小游戏。此外,Google Play只支持银行卡支付,不符合这些国家用户的付费习惯。

偶乐专注于服务第三世界国家手机游戏用户,为他们提供本土化、容易上手、吻合用户需求的游戏。例如开放游客登录模式,简化前期注册过程,逐步完善账号信息;尽可能支持当地所有主流支付渠道,给用户更多的支付方式选择;以休闲小游戏为推广重点,选择适合当地风格类型的大型网游,推多样化的产品等。

目前,中、英、俄三语的偶乐2.0版本已经上线。下个月,新的轻社交化版本即将上线,国际支付通道也将铺设完成。

李春妹告诉猎云网,此轮融资除京东众筹外,还想找独立性的VC出让5%~10%的股份,公司估值1亿。就她本人而言现在只想尽快完成这轮融资,好飞去深圳坐镇指挥“偶乐”们远赴海外。

后话:整个采访过程丁春妹都保持着极快的语速,这位互联网“老兵”如同90后一般充满活力,时不时还会担心自己是不是说得太直白,猎云网真心祝愿她能迎来又一个事业春天。

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