反常识 逆向创业

　　对创业企业来讲，认为要有逆向创业的思维，在创业的过程中，很多时候我们思考的是“1+9等于10”，正确的思维逻辑应该是“10等于什么？是等于9+1，还是5+5”，其实有很多的组合。过去传统商业时代，我们讲产品、讲价格、讲促销、讲推广，讲品牌，在移动互联网时代，要讲口碑、快、极致，要讲用户体验和参与感，这是倒着来的。

　　今天所说的口碑，就是反常识的逻辑。过去是一个小点上的战术性层面，当被上升到企业战略层面了，这个就是反常识。对于创业者来讲这是个非常好的时代，大家都在听课学习，如果只是复制别人的模式，说明你没有走到极致。过去在软件企业里面，是根本不关心用户的，工程师就是工程师，跟客户没有关系；而今天，工程师必须每周见两个小时的客户，你要得到客户的深度回馈，你要知道客户怎么想的，还要和客户建立关系。做软件的工程师应该走到前台来，通路快建有400个工程师岗位，从去年开始就位置前移，参与前端实践和用户反馈。

　　今天所有的产业链是要打通的，技术需要服务化，产品需要用户化。你认为你就是在干活的，别人给你一个任务，给你一些要求，干完就可以了，还是在按照常识走，那就没的玩了。要知道，好的企业都是基于常识之外的。

　　今天互联网讲的“羊毛出在猪身上”也是反常识的，过去一定要卖软件赚钱，那么现在软件不赚钱，可否硬件赚钱？其实今天的模式是：不管赚不赚钱，首先要能够更好的成长出来，原来很多的B2B软件公司，现在是不是能够变成B2C，有更多的客户共享。

　　简单讲，创业的第一个理念就是要跟常识竞争，创业的核心是思维方式，如果思维方式不对，可能就是不断地挣扎。

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　　先创造价值 后获得价值

　　接着逆向思维，又延展分享了“先创造价值，后获得价值”的创业观。

　　很多科学家、发明家创造了很多价值，但是他们穷困潦倒。因此，你得先思考，你做的事满足了一定的需求，然后你能获得什么？获取价值的方式又是什么？在所有的声音里面，核心是我能不能赚钱，靠什么赚钱，一定要想清楚。

　　创造一个企业的时候，经常要问很多问题，产品是不是真正的有那么大的刚性需求？用户市场到底有多大？这个市场里面，有多少是可以获得的？然后思考是靠规模，还是靠高定价的方式盈利，高定价就注定没有规模。什么样的营销方式，能够快速增长？靠用户数，还是靠口碑，这个过程中，企业最终能够获得什么？

　　企业在解决一个问题的时候，其实创造价值和获取是两回事，获取价值是靠笨的方式还是轻的方式。获取价值模式的关键是在成本和效率之间的平衡。今天不管是什么样的企业，想要做大，其实这个关键是在纵向的领域里面，能不能做好整合。通路快建在市场上占95%的份额，使得公司有定价权和主导权，市场游戏规则由此确立。

　　那么，通路快建到底做对了什么呢？第一个是打造服务，针对投资者需求，专门打造企业的模型，打造企业的方式，归纳为九个字即：“可盈利、可复制、可规模”。一个项目能不能赚钱，就是看能不能复制，能不能上规模，这个是企业的核心产品，市场上没有，别人也很难做。第二个是，客户一年投进来几十万，可以给回报几千万的收入，这个产品的价值就被放大了。第三个是做系列的营销服务，企业没有能力管经销商，通路可以来帮做运营，甚至可以帮做托管。

　　我们在进行创业思考的时候，要考虑未来做的很大的时候，会在哪？企业的价值链如何进行设计？是不是能够成为行业真正的老大？

　　不管哪一个行业，扎的越深、越重的时候，行业地位就会越大。而有时候则是把自己的企业做轻，这是一个极端。有些时候，在关键领域里面就是要做重。

　　逆向思考 微创新

　　对传统企业来说，尤其需要逆向思考。中国人是比较悲哀的，大多数人是在竞争里面长大的，比如说我们上最好的中学，考最好的大学，进最好的公司，拼更高的职位，就是在竞争中活着。这种竞争实质上没有意义，我们要迈过竞争。企业创新的关键，不是竞争对手，真正的对手是我们自己。所以在这个过程里面，要问我们自己，要在这个逆向思考中，发现别人没有注意的问题，走别人没有走过的路。

　　什么是创新？不是在于基础创新，我认为技术上真正的能够创新的只有少数公司。绝大多数的成功，不是因为发明什么新技术，取得什么样的专利获得商业的成功。今天大的商业成功都不是像特斯拉这样获得专利，真正颠覆创新的成果，只有少数的企业能够做到。但是多数的企业一样可以成功，就是发现别人没有注意的问题，然后走别人没有走过的路，有效的进行改善。

　　后发定局 逆向定乾坤

　　关于创业，还有一个有趣的关键词，就是后发定局。哪怕今天你刚刚创业也不可怕，可怕的是你没有后发定局的能力。在这个市场上，不管是新的，还是老的，你可以后来居上，一举破乾坤，照样可以逆袭成功。模仿所有的标杆都不靠谱，因为标杆变化太快。

　　今天是P2P的时代，P2P不是指金融方面，所有的企业都是针对人和人。我们要从后台走到前台，我是谁，消费者是谁，两者之间要建立深度的关系。你的营销系统其实就是建立P2P的关系，包括狼蚁网络推广，微博等所有的自媒体。

　　过去大品牌给我们的理念是流量很重要，比这个更重要的其实是流量背后的价值，我们获取流量是为了什么？是获取用户。靠什么获取用户？在PC阶段，就是不断的购买流量，核心是你的UV，你的用户数是多少，你的活跃度是多少？但是获取了客户要怎么互动？怎样建立长期的关系？把一次推广费用投入所获取的客户，慢慢变成终身用户，这个成为做企业的关键。

　　过去花钱购买流量，今天把花钱的事，变成创意，真正的找几个写手不断的创意你的品牌，这几年坚持这样做的都获得了大收益。现在的品牌建设，跟过去的时代已经不同了，确实是屌丝可以逆袭的时代来了，重视用户要什么，企业要分享什么，不断的创造热点，快速的崛起很简单。当什么都没有的时候，把品牌的影响做好了，也一定能获取巨大的成长，而且收获会非常好。

　　互联网时代，不要轻视品牌。互联网的价值是很高的，用自媒体的方式，就是更快的方式获取品牌影响力。企业的组织方式，不管是什么样的公司，做B2B，还是B2C，建立品牌都非常重要。

　　企业如何定义产品，如何快速拿到用户的反馈？我们很多的时候，漠视工程师，他的要求跟我们的愿望不一样，用户反馈和技术之间是有鸿沟的。你的思想和意识行为，贴近谁，靠近谁，其实你企业的方向就在哪。所以我们今天要重视用户的反馈，内部里面没有反馈，不能硬撑。当你的收入没有成长的时候，就要深入总结原因，要么生，要么死，就是不能要面子。如果几个月我们的产品还没有感觉，一定要进行思考，进行总结，到底什么出问题。然后认真的听，认真的反馈。

　　很多的时候我们太自闭了，太爱自我想象东西了。所以，要把握用户的成长阶段，做反思。在这个过程当中，没有任何人是能够做对的，也不可能完全对，错很正常，主要看我们是不是有快速的纠错能力。如果说我们经常做反思，付出的代价就会小。

　　很多的时候，产品做久了，真正和客户互动交流却很少。通路的工程师在倒逼下开发出了一些很好的产品，但是常识下工程师思维是我开发的东西你就用，标准跟同行业比。其实同行业的标准都不高，如果你超越他就认为是最好的标准，就错了，我们要的是真正把客户连在一起。所以当我们企业理念发生变化的时候，经常能够反思的企业才是真正的大有希望。

　　一个创始人世界观和价值观对企业的影响

　　初创企业的时候，是赚钱养家糊口，还是利益高远一些，试图解决社会问题或者完善社会的缺陷？创业者只有自我的修养和品格提高了，才能够发现社会的问题。作为创业者，我们的格局指向，我们的自我修养，决定了企业的发展。如果要成就一个伟大的企业，完善自己的品德和修养是非常重要的。

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