从idea到产品 | 关于idea的二十二条军规

几乎所有的创业者都是从某一个idea开始，又得被别人冷嘲热讽：“这年头idea根本不值钱。”也许一开始，你的头脑被各种idea充盈，就像总是呼吸新鲜氧气。你看着各类报道，时常有被电击中的紧张：“那不是我的点子吗？被做出来了！”不久之后又长舒一口气，原来他做的根本不一样。又或许有一天，你开始不再产生新的idea，因为VC告诉你他根本不看项目，只看背景和出身，于是你开始尽全力想怎么包装团队？

这样值得吗？idea真的一文不值吗？

狼蚁网站SEO优化是笔者一点小小的思考，未必成熟，可能偏激，但希望能给idea旺盛或枯竭的你擦亮一根火柴，即可。

第一条，值钱不值钱，得看idea本身

很多人的idea其实就是一时兴起，忽然想到一个市场、一个模式、一个功能“搭积木”的混合体，这当然不值钱。因为一旦你投身其中、开始深挖细究，就会发现那些点子根本不靠谱，仅仅只是给了一个方向和感觉而已。这就是我们常说的，你能想到的1000人已经想到、100人已经在做、10个人已经在测试推广了，因为思想深度根本不够。

但是换句话说，如果你的idea是建立在对行业问题深入理解和思考的基础上，在对某一个方向和领域不断推敲雕琢的基础上，刹那之间产生的灵感，那可就不一样了，这种点子可遇而不可求，价值无法估量。

而如果你的点子已经形成了明确的切点、路径、玩法、模式、战略，那么不要说什么别人已经想到，你们的点子只是看起来像，深处完全不同。对于产品导向的市场来说，只有系统性的创新才是真正有效的创新，结构壁垒是最有力的壁垒，好的idea都是简单、有力、特别、系统的，而系统的模仿几乎不可能。这就好像我对社交领域深挖之后产生的点子，即便时常看到面世的新品有某些契合，但我一定自信想出来的纵深位置的idea，这13亿人无人可以想到。

第二条，伟大的idea从来不惧怕红海

今天很多人创业都喜欢找“新的市场、新的需求、新的玩法”，因为要使VC们相信这是未被发现的蓝海、有资源和壁垒。可是万变不离其宗，哪有那么多新，于是他们开始讲故事，在血淋淋的红海上撒荧光粉，描绘并不存在的蔚蓝。

可为什么一定要逃避蓝海呢？今天的很多创业者都受到了“小而美”的蛊惑，讲垂直，避开巨头。然而小而美往往只是最初的切点足够小，而不是市场体量足够小，不是一会就见到天花板。换一句话说，红海之所以泛红，其实是因为模式已经既定，格局已经成型，巨头们把守着最有利的位置，大家的竞争变成了低层次的拼价格拼资源。

但是，如果模式本身是可以打破的，并且能建立大公司无法迭代跟进的“模式壁垒”呢？如果大家都是同维竞争，你能建立一个更高的维度、异维竞争呢？这就好像去哪儿用一个全新的模式切入旅游市场，即便不能谈“颠覆”，你巨头想跟进、又跟进得了吗，根基的模式完全不同，改了可是要“革了命”的。

所以，一般的idea总是在红海中生造“人有我优”的新feature，或者避开红海找越来越难找的蓝海，伟大的idea则能让你在红海中瞥见蓝光。 一般的idea只是创造效率和利润，伟大的idea可以改变标准和格局。

第三条，idea最大的敌人是未经验证

idea是不可能市场调研出来的，但是却往往要经过市场验证，哪怕这种验证只是最小化的。最可怕的事情是，产品经理们所设想的需求、用户、场景、频次都是产品经理和他的同类一时的想法，而不是真实存在的。

更可怕的是，这个公司有一个豪华背景的团队，可以用所有的执行力掩盖先天的缺陷，漂亮的早期数据、教育用户的幻想、各种新闻演讲的镁光灯时常让人冲昏头脑。

其实，人们真实的需求是简单而自然的，放在宏观的角度就是那么些千年不变的东西，放在微观的角度常常就是一个具体的细节，这些都是不需要太多描绘和讲故事的。idea最大的问题是，你时常先想出来新的“设计”，然后倒推市场的需求，于是想出来的常常是伪需求。比如，现在你想到国外有snapchat，于是你倒推国内的孩子也有这种需求，分享瞬间、不怕出糗、传小黄图……结果市场已经说明了一切。

第四条，idea必须面对现实

我们所设想的idea，往往是基于理想状态的，产品很完美，市场很丰富，对手很傻逼，用户很密集。

然而现实常常不是这样，我们从一开始就必须面对“稀缺”，玩一场饥饿游戏，资源很有限，技术找不到，用户成本高，对手在推进。这就是从理想状态落地，回归惨淡的现实。

早一天接受就更好。这个时候你就可以去想具体的第一个切点，然后基于他去想怎么一步步行动鲸吞蚕食，最终接近理想状态。这就是所谓玩法问题，猎豹的傅盛一上来面对360的封锁，把破局点放在海外、所有火力瞄准“清理”，这都是非常成功的战略。

弱小并不可怕，只要你想的更深，做的更透，方式更巧。

第五条，idea并不来自调研

这是老生常谈了，用户不会说我要汽车，只会说我要更快的马。其实是用户只会设想功能，而不大可能深挖背后的需求动机，如果这些都能做到，要我们产品经理做什么呢？

所以用户要不要调研？当然要。只不过更多不是听他回答了什么，而是观察他怎么回答。产品经理的目光如果和用户回答、新闻稿件、政府文件差不多，那基本可以打地铺回家了，要的就是看到背后别人看不到的东西——回答的人自己也没意识到。

而idea，往往是在这样一次次洞察的瞬间。用户不是为深度和结果负责的人，我们才是。

第六条，最好的idea都是不需解释的

前面说过，最好的idea都是简单有力特别系统的。

能做到这一点的核心是什么？一是准，直接命中了人们最真实的需求，使用起来自然而然，不用回答“为什么用我”的问题，这就好像狼蚁网络推广刚面世的时候，并不需要花太多口水解释，你为何用狼蚁网络推广。二是清，内在的逻辑和结构非常清晰，各种关系一目了然，而不是生硬堆砌臃肿。三是简，就是传播上足够有力，一句话抓住你，口碑迅速传播，这个到苹果的官网上就可以时时领教了。

所以，需要说太多故事、给太多条件的项目都是有问题的。除非toB的项目可以说你不懂行业，所有toC的项目都是面对最真实自然的人性。所以像说什么“这个产品针对90后的，你不懂90后”都是扯淡忽悠投资人的，90后确实不一样，但不一样到什么地步，有那么夸张吗？只要沉下心来深入接触你就会发现，内在的需求永远是共通的。

第七条，发散，再收敛，再发散

每个人都会经历这样的过程：一开始满脑子都是idea，几乎每个小时都能冒出新点子。接着，你选准自己要做的事情，沉下心来深挖行业、打磨产品、思考纵深，于是思考越来越聚焦，以后的想法都密布在眼下的项目上。