李宇春告诉你：为什么好产品往往不会成功

最近接触了很多创业项目，普遍存在一些明显的问题，一是同质化，二是市场空间窄，三是无法有效传播，这些问题令创业者很烦恼。

创业者们仿佛集体踏入了一种创新陷阱，以为做一个好产品就能获得成功，可真相非常残酷：认真做出来的好产品往往不会成功。

正好最近给一些企业做相关顾问工作，分享一点个人经验，希望对创业者有帮助。

李宇春可能是中国娱乐行业有史以来打造过最成功的产品。

还记得当年的李宇春现象吗？

只有领袖人物才能上的《时代周刊》，李宇春上了三次，在百度图片搜索“葱”字，当时前100页基本都是李宇春，所有大型网站都有李宇春的粉丝专区，仅在超女长沙总决赛的短信投票单人获票过一千万，令超女当时创造了惊人的收视。

有多少爱就有多少恨，很多人特别是当时的男生不理解李宇春为什么莫名奇妙就火得一塌糊涂，当时这波男生充当了黑李宇春的主力，但这丝毫不能阻挡“不男不女”的李宇春被称为时代的传奇。

但是放眼全球娱乐圈，李宇春还不能称为第一，再往前追溯，还有一个全宇宙最成功的案例直至今天都没有被突破：披头士。

披头士的事迹就不罗列了，有兴趣的可以问度娘。可以这么说，李宇春的成功，是披头士复制版，这两个产品都是抓住了重大的意识形态机遇而取得了现象级的成功。

1960年成立的披头士，以反叛的长发性感+摇滚乐队形象推出社会，在其巅峰的1964~1965年，披头士狂热带来的影响力不亚于一场声势浩大的社会运动，其获得过的成就至今没有任何偶像可以相比。

有不少学者对披头士现象进行研究，比较认可的说法是：披头士是女权运动前夕的一场革命，是白种女孩对中产阶级社会“性压抑”的反抗。

在当时传统思潮的影响下，女性普遍被要求遵守一些无可争辩的人生规则：必须留长发，当乖乖女，保持纯真，遵守传统的道德准则，才有机会与成功男性结婚，获得幸福生活。

而刚刚步入社会的女青年，通常比较空虚，需要社群感，归属感，找到组织。在女权运动前，她们都有这样的思维：我们必须和其他人一样，以便被人接受。但是随着整个社会的进步，女性获得的教育和工作机会获得大大提高，经济上和思想上的自主性导致女性对男性的依附心态逐渐消失：不依靠男性，我也可以活得很好。

社会经济的变化，是女权运动的成因。

披头士的出现，对当时压抑已久即将爆发的女性产生非常大的影响。披头士无可抗拒的吸引来自于他们所表现出的暧昧性态，长发形象在今天看来很平常，但在60年代却是一个打破常规的大胆举动，因为那个年代短发代表男人，长发代表女人。而摇滚在当时本来就是一种亚文化，是对主流文化的反抗，更加巩固了披头士的反叛形象。

对少女粉丝来说，披头士乐队代表着强大、性感、无拘无束的自由生活方式，他们使得性变得坦诚、热情和有趣，解除了年轻女性对性向往的恐惧。更重要的是，披头士投射性地回应了当时女权崛起的新思潮：当女性能独立自主的时候，为什么要依附于男性才能得到幸福？

正是因为抓住了女权崛起的机遇，披头士当时的定位取得巨大的成功，在欧美掀起了非常狂热的偶像浪潮，这是一种超越产品功能层面，在意识形态层面取得的成功。

再回到2005年，同样是叛逆传统长发女性的中性形象，同样是90后女性经济和教育条件大幅提升，同样是到了少女们性向往的年龄，李宇春与披头士成名的环境有着惊人的相似，对当时的90后少女们来说，李宇春是一款区别于所有70 80后人群的、前所未有的偶像产品。

80 90后意识形态分析

80后是中国最苦逼的一代，人口出生率最高，人均收入最低，所以80后成长以来就面临了这样的生存环境：人均可支配资源最少，同代竞争最大。因此80后普遍形成了这样一种屌丝心态：节省，努力。在这样一种恶劣的竞争环境下，男性要获得社会资源尚且不容易，女性就更难了，所以当时的女性主流价值观是：找一个好老公，靠丈夫的努力才能过上幸福生活。

90后是中国转折的一代。随着人口出生率的下降及人均收入的增加，90后的可支配收入已经达到相对富足的地步，90后的父母60后是中国第一代大学生，普遍已经占据政治及经济的重要位置，作为独生子女的90后已经基本没有经济问题（有不少90后父母都已购房），更重要的是，90后已经获得普遍较好的教育条件，而经济和教育的改善，都会对女性自主独立的思想产生重大改变。

在80后这样资源贫乏时代，女性的社会地位被定义为男性的依附，女生必须保持社会舆论认可的保守形象才找到优秀、富有的男性，从而过上幸福的生活，但90后女生已经基本具有较高的经济能力和独立意识，在择偶心态上不需要再有依附心理，90后催生了中国女权意识第一个萌芽。

为什么李宇春会火?

一旦女生不再依附于男性，心态就会发生巨大变化（一个明显的变化是明星偶像市场从张学友、周杰伦这种实力派转变为鹿晗、李易峰这样的颜值派），长期以来被传统社会教条压抑的人性就会爆发，而李宇春就是那个时代的导火线。李宇春身上有自由、反叛、民主的标签，这些符号迎合了当时崛起的独立女性对主流说教文化的厌倦，与其说自己喜欢李宇春，不如说通过这一行为表达自己与当时传统的决裂。

这种决裂一个人的时候不好意思表达，成千上万人的时候，就毫不畏惧了，于是从众性就引发了李宇春现象。据统计，披头士和李宇春第一波核心种子粉丝，约40%是12~16岁的少女，就是她们引爆的！

并不是她们有多喜欢李宇春，他们只是把李宇春当作一个心理投射，以此告诉社会：我不需要成为你们眼中的刻板的传统女性，我们需要自由和叛逆！从心理学角度分析，这样做的时候，她们生产了一个新的女性身份，这是一个结合了自己的外貌与影星的某个方面的新身份。通过身份改变的想象性“自恋”，成为心目中想成为的那个人，这就是偶像经济。

好了，我为什么要花这么多时间讲披头士和李宇春呢？他们跟我一毛钱关系都没有。

认知定律

市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉———《22条商规》。