直播类型的产品，如何寻找需求？

摘要: 原本是想写写应用号-小程序的，仔细想了想，还是算了吧，估计最近很多人写，这次我来写写直播，分别从市场分析、用户模型进行解析。1直播市场是什么样的这次我们从正面剖析一下直播市场，我相信任何产品，任何市场都 ...

这次我来写写直播，分别从市场分析、用户模型进行解析。

1直播市场是什么样的

这次我们从正面剖析一下直播市场，我相信任何产品，任何市场都会存在“可污”的环节，正如兵器没有好坏，在于用的人怎么去使用。

直播，实现了很多人的明星梦，直播的出现，确实缓解了用户的需要：只要你努力以及有才华，你可以获得明星一样的人气与关注，当然还有认可。

时代确实变化非常快，尤其是互联网和移动互联网的普及，让信息解开了束缚。在我们不知道的很多角落里，存在很多有才华的角色，或是能歌善舞，或是能演善辩，或是行业领袖。

这部分群体往往不像明星一样耀眼，但却与大众不同。我们常常提到的，做你擅长的事情，可现实中往往成为了做能养活你的事情。才华无处施展，技能与受众不匹配，时间变得廉价，仔细思考，这个市场的缺陷如此明显。

直播当然不只是赚钱，更重要的是一个属于才华者的舞台。如同歌舞一般，在市场的企业文化里，基本是属于边缘化产物，存在及其些微的需求，这对于真心喜好歌舞的群体而言，基本无法将自己的喜好延续和坚持下去，很显然，类似歌舞一样的技巧并不能给企业带来收益和创新，企业也不会为此买单。

所以很多人从事着自己不喜欢的工作，而将真正的兴趣，爱好甚至特长掩埋在时间岁月里。

直播给我的感官是将很多无法视觉化的技能以及财富可视化，相比小说，漫画，直播这种方式能够支撑的技能更加全面，普世范围更加广阔。

目前市面上的风向也逐渐验证了这个观点，也许你知道的只有美女网红，在你不知道的地方，其实还有创业者直播、VC直播、才艺直播、甚至行业专家直播、导游直播、景点直播等等很多有趣的人，有趣的事，正在尝试通过直播的方式，直接呈现到你的面前。

以上是我个人认为最主要的诞生背景，其他的诸如移动设备的普及，网络普及，技术的成熟度就不再细表。

2用户模型

我们来简单分析一下 直播的用户模型（仍然是以解析为主，未进行深入调研）

大部分项目都可以简单的分为内容生产者以及内容消费者，在直播的市场里，我们进行了更细致的划分。

先来对这部分角色进行定义：

▍生产用户

供应商：以团体形式存在的内容源，往往供应商输出的内容质量极高，如工作室，艺人团队等

达人生产者：是指个体明星用户，不依托团体，且输出的内容质量很高。

一般生产者：个体用户，输出的质量一般

▍消费用户

围观群体：不会进行付费动作，也不会进行互动，但却是流量的主要贡献者。

粉丝群体：会支付小额费用，会与主播互动，是人气的主要贡献者

付费群体：会为主播赠送大额礼品，是收益的主要贡献者

有兴趣的朋友可以做一下用户占比。比如：供应商占总的生产用户的20%，输出的内容占总内容60%  这样相信会有更直观的判断。本文重点在于粗略分析，不再做细致调研了

3对于生产者而言，他们需要什么？

回到文初提到的，直播的内容生产者是渴望被关注的这部分群体，这里可以再拆分成三个关键点：展示、传播和心理刺激。

▍展示：

生产者输出内容本质上就是寻求展示，我们需要使用工具性思维，所谓的工具性思维就是一个“更”字，

更容易生产内容，美化效果更好，更流畅，还原度更高等等，把展示视为工具，并将工具做到极致。

▍传播：

我们生产内容的目的是希望有更多的人看，远超我们生活半径的群体能够关注到我们，因此传播在这个地方的价值等同于曝光。

将生产者按照一定的规则进行最佳的曝光配比，对于曝光而言，我们会遇到两个问题，被曝光的容量上限，以及曝光面积的上限。

就传播而言，能够产生竞争的，在于平台能曝光更多的人，产生更多的明星，并且尽可能的去张开曝光面积，让更多的人成为目标粉丝，以此给生产者更大的刺激，持续生产优质内容

▍心理刺激：

人们产生的任何情感，都源自于精神需要，渴望被关注本身更是一种心理需要，如何通过一些手法，去撩动生产者，让其感受到愉悦，感受到我已经被关注了，我被这么多人关注这样的兴奋点。

可视化的数据，以及氛围的营造，当然还有收益。

关注数、人气、排行榜等等这些数据能直接带给生产者极高的愉悦感，尤其是优质生产者。

那么氛围是什么？你能想象没有评论的直播该有多么无趣吗？

是的，氛围就是让更多的消费者产生发言的行为，所谓的热议，就是极佳的氛围。

很多时候，我们的兴趣以及特长并不能为我们产生收益，如果你喜欢做的事情又能为你带来收益，那是多么美好，比如：游戏直播、歌舞直播。

以上是对于生产者的用户分析，我们再来看看消费用户有什么需要呢？

4对于消费群体，他们需要什么

消费用户分为三种，围观群众，粉丝用户以及付费用户，这三个群体会直接给平台带来流量，人气，收益。

▍围观群众：

典型的内容消费者，对于这个群体而言，不妨将直播当做一款影视播放器的工具比较好，对于工具，仍然是以“更”贯彻始终，流程，画质，体验，清晰度，美化，将可用做到可舒服的使用，就能满足这部分群体的需要。

▍粉丝群体：

粉丝群体具备依赖性，粉丝和主播之间的关系已经从工具衍生成了社区，如同微博的明星粉丝关系一样，发言权是他们独特的需要，对于粉丝而言，没有任何刺激能比的上与自己的明星对话更有效果了，当然，除了和明星之间的对话，基于具备相同明星这一特征而言，足以产生群体效应，在相同的场地（直播空间），在相同明星（同一主播）这两个前提条件下，将会产生非常多的话题可供议论，时不时的，主播会回应一些对话内容，又能满足第一点刺激。

▍付费群体：

不论是对于平台还是对于主播，付费群体都是我们最想要获得的群体，因为他能带来收益，而付费群体想要获得的又是什么呢？

我们其实不太愿意为了内容买单，因为互联网是免费的，但我们很愿意为特权买单，狼蚁营销早期的营收业务除了广告来源，更多的则是会员特权。

很难解释人们为什么会为了虚拟的，不真实的特权付费，但现实已经是这样了。

先不谈来自于主播个人给出的特权比如称呼以及会话频率，我们来看看产品能给付费用户什么样的特权。

身份标示

●和主播之间的特殊联系

●与主播之间的距离

●这三个手段是目前比较普遍使用的方法。

我们会发现直播的付费用户具备一个刻意营造出来的付费观念：我的钱不是给平台的，而是送给主播的。因此，我们需要做的是在付费用户和主播之间寻找付费的场景，比如访问时的特殊状态，其实质是在向主播发言，“我是付费用户，我来了”；向主播送礼，其实质则是在拉近和主播之间的距离，博得好感以及对话。比如守护者，则是在宣布“这个主播是我的”。

总结一下消费群体的需要吧：

也许你知道的只有美女网红，在你不知道的地方，其实还有创业者直播、VC直播、才艺直播、甚至行业专家直播、导游直播、景点直播等等很多有趣的人，有趣的事，正在尝试通过直播的方式，直接呈现到你的面前。