产品小白成长路：100天，0到5亿如何炼成

设计团队和我的坚持和纠结没有白费。产品正式上线之后，下载注册转化率最高达到80%，而同行平均水平在30%左右。

5亿大爆炸——发版的速度，和掉头发一样快

从上线那天起，我们就没怎么担心过用户增长。但我们面临所有同行共有的问题：如何激励用户投资。

充值送10块20块现金，是大部分同行的做法。够吸引人吗？激励效果够吗？我们肯定得玩点不一样的。发1.2版本之前，在进行了N次头脑风暴后，我觉得应该选择一个最简单的玩法：用户充100元送1000体验金，充1000送2000，充5000送10000，充10000送20000。

为什么把充100的奖励设置为10倍，而其他更高的金额的激励程度反而没那么高？

首先，我们的目的非常清楚，就是尽可能刺激更多的用户投资。根据我们之前的数据分析可以看出，100是用户对一个陌生投资平台的信任门槛，这个投资门槛很低，如果有重金奖励，很多人都会愿意尝试。只要尝试了初次投资的甜头，大部分用户都会继续进行投资。

这个想法得到团队的认可，于是我们迅速确定方案，优化细节，放在1.2版本里。我没想到的是，最终效果好得远超我预料：1.2上线一个月，充值金额是之前一个月的500%，我们都挺激动的。

在创业公司，类似这样让人兴奋的时刻很多，然而踩过的坑更多。不停尝试、不停被各种爆发的数据鼓励，同时也不停犯错、不停修正，在荷包，总觉得时间特别不够用，不知不觉，我们迎来了第一个100天。

100天，我们连发12个版本，原型和设计稿，七七八八加起来修改了1000多次，每一次为了产品争论得面红耳赤的场景，我都历历在目。

100天，没有高大上机构的站台，没有巨头的背书，我们靠产品积累了10万用户。

100天，我们收到了10000多条用户反馈，目前产品很多人性化的细节，都是根据这些真实的反馈优化的。

100天，我们的成交额破5亿。

我已经记不清看了多少次日出。我还记得发完1.4版本后，我睡眼惺忪地去理发，才发现右脑后面竟然少了一撮头发。是因为速度太快太烧脑吗……