双十一邮件营销赢在三大策略马上开始

“双十一”的电商行情是节节看涨，销售额年年创新高，而今年的“双十一”尤其值得期待，理由是目前国际环境动荡不安，而长期的贸易摩擦多少带来了一定的影响。那么在这种严峻形势下，既要极大程度的开源，又要极低的压缩成本，莫过于采取互联网营销方式了，诸多可选互联网营销手段中，有的商家请明星或意见领袖代言，有的在线上线下平台大做广告，有的借助于社交平台如微信微博等，每种方式都有过人之处，但小编要隆重推荐一下邮件营销，它的优势无可比拟，且听下文分解，当然了，单一的方式实际上不可取，最好是以邮件营销为主，辅以其他手段，打赢一场双十一营销大战。

 

 

 

一、邮件营销的优势

 

邮件营销不仅具有互联网传播的特征，瞬间即达，即时互动，随时随地阅读处理，而且还具有其他互联网传播平台不具有的优势，如：

 

1、大文件量传输，有助于营销人员使用图片、视频、音频等方式，生动形象深入细致淋漓尽致讲述商品/服务优势。

 

2、过程透明可视化收益算得出，以业界知名品牌U-Mail邮件营销平台为例，它会将每一次营销结果清晰准确的反馈给你，做到“知己知彼”，让营销人员随时调整策略、细分目标客户、改进模板，把营销战场变得透明可视化，同时每一分营销费的投入及收益都看得见算得出。

 

3、专属送达私密信箱，邮件将送达专属私密邮箱，既让收件人感觉到尊重，又能针对性的做好定制服务，所以邮件在注重个人隐私的欧美其地位更突出。

 

二、双十一邮件营销策略

 

要打赢双十一营销战役，必须讲究一定的战术策略，国内知名品牌U-Mail营销专家刘工给小编提供了几条锦囊妙计：

 

1、检讨以往成功模板进行改进：

 

双十一促销年年搞，我们不妨把往年的群发邮件找出来，通过系列数据分析，找出顾客的阅读兴趣点、喜爱的设计风格和表达方式，从文案的组织、图片的编排、商品的罗列和优惠的方式等入手分析，结合转化率、成交量等数据，最终总结出几大要素，贯彻到新的群发邮件模板中。需要说明的是，U-Mail邮件营销平台有着丰富、实用的模板功能，调取元素修改、复制模板，操作简易，可视即可得，而改完的模板又具有良好的适用性，能够在手机等移动设备上完整显示。

 

2、制造心理落差：

 

人的心理不平衡很多来源于横向比较，而人的优越感也同样来源于此。所以同样的产品，如果能够：

 

A.价格比去年便宜；

 

B.价格比同行便宜；

 

C.双十一当天价格比平时便宜；

 

D.送的配套零件更多；

 

E.服务比同行更好；

 

F. 品牌更有“逼格”更拿得出手；

 

G.功能更丰富更全面更实用……

 

以上种种，在群发邮件中描述清楚，让亮点一目了然。

 

3、分类营销，重视回头客和口碑传播：

 

许多人有个习惯，每到双十一都会把以前买过的好吃的零食再买一遍。双十一营销，先要做好客户分类，分类的依据考虑这么一些要素：地域来源、年龄、购买潜力、收入、兴趣喜好、活跃程度、购买频次等，再考虑自己商品的消费周期，为不同层次的客户定制邮件。针对新客户，重在建立信任触发购买行为，使用新品试用、熟人推荐、口碑传播等手段；针对老客户，重在维系感情和忠诚度，使用VIP优惠、积分兑换、累进折上折等手段。

 

三、从现在起，发出第一封双十一群发邮件吧

 

从现在起，发出你的第一封双十一营销邮件吧！我们不妨以一个月构筑一个生命周期：

 

1、第一封邮件

 

告知客户双十一公司将有哪些活动，哪些商品上架，引导顾客如何参与？

 

2、第二封邮件

 

半个月后，鲜明对比降价幅度，提醒顾客提前将中意商品纳入购物车，如何抢单、秒杀？同时根据第一封邮件投递效果，检讨修正策略，尝试邮件沟通不畅之外其他补救措施。

 

3、第三封邮件

 

双十一之前一周，以倒计时营造紧张气氛，提醒积分兑换成优惠券或小礼品，鼓励分享商品链接，重点推介爆款热销商品和优质商家，策划“朋友圈点赞有奖”之类活动推向高潮，同时图文并茂拍摄公司为双十一所布置的场景所做的准备工作，烘托气氛，等待倒计时钟声响起。

 

有好的邮件营销方案了，还需要搭配好的邮件群发工具。U-Mail邮件营销平台，操作简单，成功率90%以上，多功能提升邮件营销效果，欢迎咨询了解U-Mail邮件营销平台。