邮件营销是如何炼成的？

曾经是网络风云人物的老罗——罗永浩宣布要去做一款手机，随后，沉寂大半年后，他果然发布了一款锤子手机，虽然售价高了点，但老罗信誓旦旦的说他卖的是“情怀”。近年来，一些诞生于互联网时代的企业或产品，依托于无以伦比的信息快速传播能力和庞大的粉丝群体，迅猛发展，且不说小米五年时间就做到市值四百亿美元的奇迹了，看看“雕爷牛腩”、“黄太吉”等此类例子，读者你感悟到了什么?要我说，它们逼格都挺高的。邮件营销推广能借鉴到什么吗?

 

 

 

　　邮箱作为最早诞生的互联网通联工具，已成为用户专属唯一“身份”的一部分，而从事邮件营销既历史悠久，也导致许多邮件推广从业者思维陈旧，习惯沿着既有思路出牌，具体表现有：

 

 

 

　　1.不重视细分用户群体，不会追踪邮件群发结果从中检讨策略摸索规律;

 

 

 

　　2.设计循规蹈矩，像大多数平面广告一样呆板、生硬，不会借助一些新生元素，不会综合动用图片、flash插件甚至音频、视频去构建一封生动、活泼、形象的群发邮件(事实上，U-Mail邮件群发平台的一位客户曾经将其群发邮件设计成一页页精彩纷呈、动态十足的有声课件，带给读者一场视觉盛宴，反响非常好)。

 

 

 

　　3.文案撰写没创意，通常是打折优惠、节日促销之类活动，制造噱头如“限量抢购”、“清仓甩卖”、“火热进行”等，有点自顾自说话的感觉。

 

 

 

　　4.没有“用户体验”，就不能找到诉求点，难以引起共鸣。

 

 

 

　　互联网时代，产品细分是大趋势，每个产品都将专注于自己的“小众市场”，举例来说，郭敬明的《小时代》电影收获恶评一堆，但不妨碍郭的铁杆拥趸为之贡献票房;“雕爷牛腩”只做一道菜，专注于中产阶级和小资人群，价格虚高，但产品火爆。所以，为了写出一封高逼格的群发邮件，U-Mail邮件营销平台有这么几个建议：

 

 

 

　　1.一定要认真分析目标群体，如收入、阶层属性、年龄等特征，再结合自身产品的价位、形象等要素，精心杜撰宣传语，并设计与之配套的邮件风格，比方说，一款售价高昂的手表，本来是针对高端人群的，如果群发邮件“屌丝”风格浓郁，那销路可以想见;比如一款进口红酒，售价几百，属于中产阶级可接受范围，我们了解中产阶级心理特点是渴望一种身份尊崇，我们的群发邮件要重在唤醒其情感需求，帮助其发现人群中更多的同类，如U-Mail邮件群发平台一位进口商的群发邮件便是如此：法国酒庄葡萄园的田野风光，白胡须睿智的法国工匠精心酿造的工程，国内一众明星在法国拥有酒庄并品尝红酒的照片…….整个画面精致、典雅，配以“品尝舌尖上的优雅，来自浪漫之都的风情”系列主题文案，令人不由得心动。如下图：

 

　　

 

 

 

 

　　2.近些年，如“环保、低碳、绿色、保护动物、关爱弱势群体”等已成为主流价值观，国人们尤其是高素质人群普遍受熏陶，如果我们的群发邮件能够与这种主流价值观接轨，体现出一种精神、格调，相信会别具一格引人关注，比如老罗的锤子手机鼓吹的“工匠精神”，苹果系列产品的“文艺艺术范”等都是此类，此外像“友谊、爱情、亲情、正义、公平”等感情、情绪是每个人渴望的，我们的群发邮件如果能撇去干巴巴的产品功能描述，而是能给消费者一种美好愿景，唤起一种美好回忆，引起强烈共鸣，效果非常好，如U-Mail邮件群发平台一家经营婚纱摄影的给老客户群发邮件是这样：“亲，带着您的孩子，回到最初您决定嫁给他的那个时刻，让XXX为您见证你们生活中的每个脚印…..”