资深运营者亲身解说如何做好图片营销

大部分网民都在使用QQ、微信等聊天软件。在聊天的时候，人们都喜欢时不时发一张图片活跃一下群里的气氛，或是分享几张图片到朋友圈……

 

对企业的营销人员来说，一张优质图片会快速传播网络，即使它可能包含了某些广告因素。反之纯广告图就很难引起朋友圈好友的热情，所以接下来就是我们今天要说的主题：如何利用网络将这些包含广告因素的优质图片传播开来——图片营销。

 

 

 

图片营销怎么做？

 

图片营销中，一般都需要经过方案的规划与设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布效果跟踪管理等基本步骤。

 

首先，对方案进行整体规划，确定传播的信息和服务对用户是有价值的，且易于被用户自行传播。

 

第二，虽说图片营销是想利用用户自行传播，但是这些信息源和传播渠道还是需要精心设计的。比如通过对图片的精美性、趣味性进行设计，使用户更加愿意传播。

 

第三，原始信息的发布和推广。如果希望图片营销可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。

 

第四，对图片营销的效果也需要进行跟踪和管理。在实施的最终效果实际上是难以控制的，但还是需要对其进行跟踪管理，这对图片营销的效果分析是十分重要的。通过跟踪实施效果，可以发现不足之处，为下一次的图片营销提供参考。

 

 

 

图片营销需有创意、有主题，增加吸引力

 

图片营销与其他营销模式有着很大的不同，它必须有一个统一 的创意，而且这个创意会贯穿整个营销的过程，因为人们的话题的焦点始终集中在图片上，他们是被图片吸引过去的，在谈论产品时 必将受到图片创意的影响。也正因为如此，图片营销需要管理者有 极强的创意能力和指挥协调能力，需要实施者有极强的执行力和团队精神，只有这样才能确保图片营销的顺利实施。

 

图片营销案例赏析

 

以笔者正在运营推广的“云上观德”APP为例，该产品的目标很宏大：是一款针对政府非核心证书以及行业协会，企业和个人证书的发布和管理平台。且不讨论产品模式和其它细节，运营人员认为云上观德可自行生成各种奖状、证书、贺卡、感谢信等，特别适合图片营销。接下来，我们就一起来看案例情况。

 

案例：抓Iphone x 热点

 

今年9月，苹果发布了十周年的致敬产品——iphone x，一时间大家都在评论，有认为苹果落伍了使用的都不是最新的技术；有欢呼的，又可以让男票套钱了；有抱怨的，认为价格太高了……

 

笔者借此写了篇软文《iPhone X，即使你买得起，也可能买不到》，通过对苹果iphone x的高价定位分析引出了：苹果公司已终结了过去的想法——不再宣称人们只需要一部手机，而是希望通过稀缺性和价格，通过推出一款价格昂贵的排他性设备，通过重新绘制高端手机的形象线条，苹果正在拉大富人和穷人之间在科技方面的差距，后者将无法获得该公司最新、最伟大的创新成果。

 

转向iPhone X意味着智能手机的概念再次回归，成为一种激动人心的设备，一种身份的象征。并借此给苹果颁发了一个电子奖状——通过颁奖的图片营销。

 

 

 

有兴趣的朋友圈可在今日头条搜索《iPhone X，即使你买得起，也可能买不到》一文或在微信里搜索《十年前iphone定义了手机，十年后iphone x定义了逼格》。

 

案例：送马蓉“恬不知耻”奖

 

9月份还有一件事是很多网友都愿意参与的——骂人的参与。

 

2017年9月11日，王宝强前经纪人宋喆已经因涉嫌职务侵占被警方控制。王宝强的离婚案件，庭审程序已经基本进行完毕，目前尚未宣判。不仅如此，在与宋喆有婚外不正当两性关系曝光后一直对王宝强恶言相对的马蓉突然宣称不愿意离婚，称自己还和王宝强有感情。

 

此言一出，舆论哗然。又掀起了一场咒骂马蓉，同情王宝强的舆论热潮。这个不利用，岂不天理不容！

 

笔者立刻写了篇文章《如果我送马蓉“恬不知耻”奖 你们同意吗？》，并将“恬不知耻”奖图片发布出去。

 

 

 

有些网友认为骂的还不够解恨，生成了更多“侮辱性奖励”……

 

最后，在做图片营销的时候，最好是找专门的设计人员做原创图片，一来不用担心版权的问题，二来自己做的图片更符合产品的特征，不至于发生创意和产品脱节的尴尬情形。

 

如果你并没有足够的资金和精力去做图，也可以从网络上搜索最贴近产品的图片。图片的素 材来源很广泛，比如一些搞笑的图片，或新闻、热点片段。国内有个不错的模板平台：云上观德 APP，有许多有创意的图片。