网络推广怎么做

网络推广是否有效，是每一个做推广最关心的，如何做有效推广除了好的推广项目之外，还需要做好分析精准用户和推广项目的文案宣传内容，这三点不管是任何行业都是适用的，接下来我们就来具体分析下。

第一、分析精准用户

精准用户是做所有推广之前最重要的第一个考虑因素。何为精准，比如我们公司推一手，是做网络推广的，如果您需要找人做您的产品、品牌或其他推广需求，又正好看到我们公司可以帮您解决这个推广问题，您是否会停留下来观察、了解我们。

所以我们在做任何推广之前，都应该首先分析自己的用户群体、如何把广告推广至我们的精准用户面前为首要考虑。那么如何才能够找到精准用户呢，我们以百度搜索举例，当您有某种需求时，可能就会在百度上搜索您的需求关键词。比如“网络推广怎么做才有效”、“如何做好网络推推广”、“网络推广公司”等等，来寻找您所需要的答案，通过这些搜索关键词就能判断出是否是我们的精准用户了。

搜索关键词我们一般是通过专业工具进行分析获取的，工具可以利用大数据进行抓取关键词的搜索次数、频率等等，有了这些数据我们就可以更准确的分析、判断精准用户了。百度搜索基本适合所有行业做推广的需求，一个行业少则上千多则上万数量的关键词。

第二、有效推广项目

推广项目是否有效，我们可以理解为用户搜索关键词，能不能在第一时间最显眼的位置看到我们的推广信息。如果不能看到或者需要花更多时间才能看到，那么效果自然有折扣，所以推广项目有没有效果，可以按用户搜索关键词能不能马上看到我们推广信息来衡量。

最显眼的位置我们想到的自然是首页了，用百度首页举例，百度首页有10个位置可以展示，这10个位置我们可以认为都是有效的。因为我们，包括80%以上的用户搜索浏览时只会看首页的这10个位置，从上而下浏览选择，如果没有找到自己所需要的信息时，可能会翻页到第二页或直接更换搜索关键词。

那么我们需要通过什么方式、什么推广项目才能在首页里面展示我们的推广信息呢？选择推广项目其实是需要考虑多方面因素来选择的，并不是所有都做才最好，好比脚上的鞋子适合自己才行，这需要结合推广基础及大量推广经验，才能做出合理的判断，也就是策划，策划还是请专业的推广公司是最好的方式，最终在货比三家，选择各方面最优的合作即可。

第三、推广宣传内容

如果用户在搜索关键词寻找答案，点击浏览了我们的推广信息，因为推广信息里面的内容最终而选择离开，这就太可惜了，如何能最大程度的打动用户，这就是我们目前要考虑分析的问题。

如何通过内容打动用户主要是看专业度，专业度指的是通过甲方提供的资料介绍，能快速的熟悉掌握各项数据及优缺点，这是其一。根据用户搜索需求结合甲方信息能撰写一篇，让用户看不出是广告的宣传内容，这是其二。通过场景化内容来吸引用户、引导用户、最终深度影响用户决策，这是其三。

如果分析精准用户、有效推广项目、推广宣传内容，这以上三点都做到了，推广效果自然是不会差的，当然也要结合自身的预算和根据推广成本的投入与产出比例来考虑选择。网络推广是什么？

一切通过互联网手段达到推广目的的推广都叫网络推广。

网络推广按照资金成本，一般分为两类，即免费网络推广和付费网络推广。

其中付费网络推广又可以分为投放和品牌公关。

投放除了平台的信息流推广和关键词推广外，也包括红人推广，即我们所说的KOL/KOC广告。品牌和公关可以用来做长效的推广，短时间内效果不好测算，但长尾效应强。

但这两种方式一般都需要大量的资金投入，专业性要求也相对较高，对于刚起步的小企业和个体户来说，仅靠付费推广维持运转难度大。

所以我们今天重点讲一下如何进行免费的网络推广。

一起聊聊网络推广

网络推广渠道有哪些？

很多人都知道公众号、抖音、快手、头条等等，但往往缺乏整体思维，哪个渠道有红利，大家都在怎么玩，就跟风去做。这样做的缺点是难以触类旁通，继而找到最快捷，最合适自己的渠道和打法。

做网络推广的人都应该具备系统的思维模式。

关于思维习惯的书籍，我自己整理了一些经典书籍，有需要的可以找我领【回复关键词书籍】：

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如何系统推广？

有三个思路：

找流量聚集地；找垂直流量；找流量洼地。

1.找流量聚集地

比如日活千万的APP，流量大的平台、独立站等等。

做免费网络推广，首先要有一份日活千万平台清单。

至于清单怎么获取，APP的相关数据可以参考七麦等平台。我这里也总结了一份常用的工具清单，需要的可以加我领取【回复关键词工具表】：

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下图是20年11月份APP月活人数。

网站的相关数据可以参考站长之家等：

有了这两张单子，我们就可以按排名从上到下筛选出合适的渠道，进行网络推广。

这样做的优点有：

1.从最大流量的渠道开始推广，相当于从源头扩流。同时可以作为网络推广渠道优先级排序的参考，设置阶段性计划；2.一个渠道做不成功还有很多渠道备选，不用磕死在一条路上。

寻找流量聚集地的优势在于规模量大，在转化率相同的情况下，扩大量，从而达到目的。

2.找垂直流量

第二种方式的逻辑与第一种不同，找垂直流量的要点在于精准，在于提高转化率。

比如说大家都知道的，做美妆的去小红书，做运动的去KEEP，做B端的去脉脉，或者虎嗅之类的媒体平台。但同样的，我们还是需要一张流量从高到低的排行清单，这个是通用的。只是这次的渠道清单需要进行筛选，要更垂直，要聚集你的目标人群。

找到目标人群，首先要明确人群画像。关于如何明确人群画像，也有很多相关的工具和方式，在这里就不展开讲了，有兴趣的我们可以一起聊聊：

一起聊聊网络推广

总之渠道划分越细，人群越垂直，转化率就越高，但同时不可避免地要牺牲一定的量。

3.找流量洼地

流量洼地一般以两种方式出现：一种是老平台的新渠道，比如微信近期出的视频号。这一种就是大家说的红利期，蓝海，需要你对信息足够敏感，反应足够快，在竞争对手相对少的情况下你就有可能一跃成为头部。第二种是流量总量不大但增量大的新平台。这一种一般需要一些技术支持，定期监测平台的增量，像买基金股票一样适时上车。

流量洼地并不好找，但找到了，你就有可能获得大量免费推广。

聊聊视频号玩法

网络推广方法有哪些？

在拿到网络推广渠道清单以后，我们要做的第一件事是什么？

是在网络推广渠道中做需求和供应的匹配。

你要问自己两个问题：

1.网络推广渠道中的目标人群他们的需求是什么？其中哪一些是我们可以供应的？

2.我们多出来的那些资源，能不能创造出需求供应给他们？

那么怎么去确定需求？

还是从框架走，先考虑底层需求，再发散到底层需求对应维度上的表象需求。

什么意思？比如我做流量增长业务，我就要知道用户的底层需求可能有：

1.实现增长 2.提升能力 3.社交资源

而实现增长又可以分为AARRR模型的各项子需求，提升能力包括流量、文案等各项能力，社交资源包括交流、资源互换、拓宽人脉、提升影响力，甚至求职等等。

按照这种方式将需求不断扩列，至少列到几十到一百项，再找到对应的供应点，实现供需的匹配。

有时候用脑子想可能想不出这么多的维度，怎么办？

我刚好知道个免费的小工具，你把关键词扔进去，它会自动帮你拓展出几万相关的词作为参考，有需要的朋友可以找我领一下【关键词回复免费工具】：

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确定了供需和渠道以后，第二步要做的，是找到合适的触达方式。还是那句话，先找出全部的触达方式，再选合不合适。

一般触达方式分为主动触达和被动触达，被动触达主要是内容的发布（涉及到排名、热度等问题）、分享裂变等。（ps.裂变工具我，哆啦A梦本人，也有，一样可以加我领【回复关键词免费工具】）

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主动触达有很多方式，包括评论点赞、私信等等，不同平台有不同玩法，例如B站可以采用发弹幕，招聘网站甚至可以采用“简历”。这些触达方式需要你融入平台去熟悉平台的规则，去摸索体会，积累经验。然后再去确定触达内容、形式及触达时间。

关于是否需要批量触达，行里的意见分歧挺大的。我是觉得这种事过犹不及，最理想的状态一定是将有用的信息传递给需要的人，否则站在用户层面，这必定是一种打扰，而打扰的后果，就是拉黑投诉举报一键三连，紧跟着平台惩罚也虽迟但到，对账号、品牌和你一身正气的光辉形象都不利。另外，我在这里劝一句，不要顶风作案，不要试图躲风控了，从长期来看，风控只会越来越严，你的成本会越来越大。正确的方式是顺应规则，创造出平台需要的内容，并利用规则加热它，实现三赢。