做网络推广

服装直销，小零食零售这种行业更加适合电子商务，也就是像淘宝，京东，拼多多等方式进行营销，再比如以上所说饭店，超市，烧烤店等等，如果想要发展壮大的话，都需要进行推广。

网络推广（web promotion）是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。

常见的推广方式就是整体推广、互助推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式。

狭义地说，网络推广（web promotion）的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网（internet）平台工具进行口碑推广。我从15年开始从事网络推广工作，从一开始工作到现在自主创业搞互联网推广，一直都有人在问:网络推广到底还有用吗？其实这个问题很简单，我们换位思考一下就明白了。在网络非常发达的今天，不管你需要什么样的产品或者服务，我们都会想到上网查询一下相关的资料，哪怕有时候买个水果，我们都会上网查一下相关的信息，而在查询的过程中，如果我们有信息能被客户找到，我们就有获得这个客户的机会，剩下的更多的是谈判技巧的事了。

那么，话又说回来了，为什么我们之前做过的网络推广没效果，或者效果不明显呢？同样有几个问题需要你去思考：1，客户怎样找到我们的产品或者服务？2，客户为什么要选择我们的产品或者服务？3，什么样的人群会需要我们的产品和服务？4，我们的客户会如何搜索我们的产品和服务？

客户怎样找到我们的产品或者服务就是网络推广的工作，你可以用各种推广方式来拓展我们产品和服务的曝光量，客户为什么选择我们的产品或者服务就需要我们找到我们产品或者服务的卖点和特点，以及客户更深层次的需求。什么样的人群会需要我们的产品和服务就是客户人群定位的问题，如果你不知道你的产品那些人会买，哪些人会用，我们的产品和服务就不一定会符合客户的实际需求，而我们的客户如何搜索我们的产品和服务则直接关系到推广是不是真正起作用，如果我们推广的关键词不对，就是排名再好也没用。

所以说，网络推广是有用的，但是有用是需要前提的，你有没有跟我们的客户做过调研？你知不知道哪些人群是我们的精准客户？你有没有总结过我们产品和服务的卖点以及特点？你有没有跟客户沟通过客户实际的需求以及他们的搜索习惯？如果我们的网络推广只是找网络公司做个网站，再由网络公司随便推荐几个推广产品的话，那我们想走效果真的是很难。

网络推广是一个工具，我们营销、销售的工具，是我们网上的业务员，我们需要拿出时间来用心去做！加油！