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网络推广 2021-12-16 10:30www.dzhlxh.cn网络推广竞价
我们怎么把业务从线下发展到线上，也就是怎么做线上推广，把自己产品或服务卖出去。
在开始正式分享怎么做线上推广之前，我想提一个公司，你应该听过，叫新潮传媒，懂事长张继学说，“新潮尽管在帐号有10个亿，但如果不营收，也最多可以活6-7个月”，被迫刹车，新潮传媒宣传减员500人。
我们做线上推广的目的是把自己的产品或者服务，通过线上推广卖出去，收到钱，那么应该怎么部署呢？
线上推广主要有以下五个部分，分别是：线上拓客、线上培育、线上成交、线上复购、线上裂变，我们接下分别来讲。
一、线上拓客
很多人说，怎么做线上拓客，我不会呀，我们一个学员50多岁，卖木门，通过线上推广，3个时间收款120多万？只用了线上推广的一个渠道，百度搜索霸屏 ......
并且是推广费用为0，都是通过免费的推广优化技术，他的客户搜索木门相关的关键词，找到都是他的信息，然后加他微信，实现0成本，让意向客户主动上门。
除了百度搜索，让自己的信息曝光给客户名，线上推广还有很多方法，如混群吸粉、各大视频门户推广、第三方平台推广，还有现在的抖音、直播等，推广渠道很多，你只需求找到有能力完全的人，或者自己学习掌握。
二、线上培育
通过线上推广你的产品或者服务，客户来了之后，对你是不了解的，信任度是很低的，因此，我们要通过线上来培育客户，让客户相信我们，如打造好们微信朋友圈、打造好百度信任体系，客户在百度上一查你，感觉就非常专业。
我们要有自己的官网、百科、百度知道、百度地图、百度电话、第三方信息，只要客户一查你公司品牌或者公司名，客户一看，这么多信息，同时做得很详细，这样自然增加对你公司的信任度。
同时，利用你的朋友圈来展示你的产品、团队、规模、客户见证等，这样就可以通过线上来培训客户，达到线上推广的效果。
三、线上成交
客户通过线上找到你，同时通过百度、朋友圈建立部分信任后，我们怎么成交客户呢？有两个方式，分别是一对一成交、一对多成交
1）一对一成交
对公司运营，一定要精细化运作，如客服一对一成交话术，一定要形成一个模板，同时对模板不断优化，提升成交力。
线上推广自己的产品或服务，一对一话术怎么做？回想下，什么情况下？客户会排对购买？并且不敢还价？没错，是医生对吗？特别是专家号没有抢到就没有了，那么我们线上推广产品，在一对一成交客户时，可以把这套流程给拿过来用。
@树权威
如你在跟客户聊天时，你可以介绍自己的公司，塑造下公司和创始人。
@摸底细
目的主要是了解他有没有决策权
@找伤口
目的找出客户目前要解决什么问题？
@撕伤口
这个问题不解决会是什么结果？解决的话又会是一个什么结果，你可以通过案例来说明痛苦与好处，因为人都喜欢听故事，而不喜欢听理论，通过故事来把客户带入到痛苦与渴望之中。
@定标准
现在目前解决这个问题的大多数做是什么，如1、2、3等，进行竞争调研，把你同行是怎么做的全部调研出来，而你认为正确的做法是什么，如1、2、3等。
@给方案
设计自己的成交主张来成交客户，其实当你给出标准后，即使客户当时没有成交，找你的同行，在她的大脑中也会用你跟她说的标准去衡量你同行的产品或服务，最后找来找去，发现只有你可以帮他解决问题。
以上就是线上推广产品或服务，一对一成交客户的流程，注意在跟客户沟通时，如果客户不认真跟你聊天，就不要浪费时间了，通过朋友圈来再把她勾引回来。
2）一对多成交
现在线上有很多适合一对多成交的平台，如大家都知道的是微信群、直播等。
四、线上复购
老客户会复购，主要基于你的产品确实好，为她解决了问题。这就为什么我们要让意向客户自己上门，主动加你微信，因为这样你才能过滤掉劣质客户，客户通过你的线上推广，加你微信，说明他是有意向的。
通过线上推广，把有意向的客户筛选出来，树立专家形象，不讨价还价，保证企业利润，只有利润了，你才能保证产品或服务质量，客户才会复购。
五、线上裂变
裂变的方法、策略有很多，篇幅关系就不展开讲了。
以上是线上推广产品的5个布署，想必你对怎么做线上推广有了一定的了解，接下来，谈下在特殊时期，如何增加现金收入要做的8件事情。
1、外部维稳，客户互动互助
2、线上推广，储备更多客户
3、社群培育，提前锁定信任
4、提前收钱，获得持续营收
5、上门服务，增加收钱机会
6、刚需产品，带动公司现金
7、自建平台，实现夸界赚钱
8、加入平台，杠杆借力赚钱
很多朋友问，线上推广产品或服务，我们想做抖音，适合我的行业吗？根据目前数据显示，做抖音最容易出效果的10大行业分别是：
1、生鲜特产类目
2、服装穿搭类目
3、美发美甲类目
4、线下餐饮店推广
5、舞蹈健身类目
6、教育培训类目
7、情感咨询类目
8、创意礼品类目
9、知识答疑类目
10、汽车服务类目
结语：关于怎么做线上推广分享到这里，希望对你有帮助，做好线上推广，人才培训很重要，团队群策群力、保持淘汰原则、招聘优员工。