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随着互联网创业团队不断扩大，网络营销也成为了必不可少的营销环节，比起传统的营销方，网络营销更加精准、覆盖面积也更加广泛、且成本相对较低，故而成为了“营销人必争之方式”。

　　各种软文营销、搜索引擎营销和借势营销，在本篇中，聚网志成小编会继续分享其他的网络营销方式，希望对屏幕前的你有所帮助。

一、软文营销

　　软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，我们需要将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的东西。这个所谓新媒体时代，在内容营销丶社会化营销丶互动营销丶体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。

更重要的是，各类垂直互联网媒体崛起，软文发布的平台越来越多，易于落地。软文的基本方法，初期也遵循：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话的原则即可。软文营销其实也是包含许多，如：

1. 故事营销。如果你经常逛微博、公众号，则会发现很多大V的文章看似是个故事，结尾却往往都在推销产品，自己却又看的不亦乐乎。故事类软文是最吸引人的方式，但故事的内容与你的产品最好相关，否则会让人产生生硬的感觉，反而适得其反。

2. 访谈营销。访谈类软文的价值和专业度都高于传统软文，这类内容网络推广网站推广转载的必要性是超过传统软文的;如果被访者、采访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高。

　3. 经验营销。经验类、干货类是比较有实质内容的软文方式，通过传授经验来吸引用户，如创业干货、美妆教程、投资经验等等，这一类的软文比较垂直，能够更加精准的吸引目标用户。

　　软文营销除了内容外，排版以及标题也是非常重要的，俗话说“题好一半文”，标题能直观的影响到文章的阅读量，这需要笔者更细腻的观察与琢磨。

4.互动营销

　　顾名思义，互动营销是企业和顾客之间的互动，在互动中了解顾客的需求，收集资料信息，为日后的营销做铺垫。

5.问答营销

　　问答营销的传播性不强，但对于品牌传播却又一定的优势，创业者可以在贴吧、百度知道、知乎、天涯以及论坛、网站等平台找到与自身企业相近的问题，在回答的过程中侧面突出自己的品牌。创业初期为了提升品牌知名度，也可以以自问自答的形式发布问题并做回答，但要注意避免过于明显的广告。

知乎、百度问问、搜搜问问

对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发丶用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。问答类媒体有两种：权威性丶权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。　相对于假装真实的自问自答，老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。

6.会员营销

　　节日里的问候，生日时的祝福、发货的那条提醒都会让人感到温暖，会员制不但可以稳定老顾客，还可以开发新顾客，尤其是许多品牌随着会员等级的提升，在价格上也有专属优惠，对其新顾客的吸引力很大，同时也降低开发新顾客的成本，树立企业品牌。

7.QQ空间病毒营销

免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。QQ本身即是非常强大的营销工具，海量账号资料植入广告丶QQ群丶QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，更为推荐的是QQ空间。

必备收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备丶学车必备等等各类人群丶各种用途的必备，这类帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话。其他方法也大抵如此，切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值丶兴趣丶性感。

8.微信剩余价值

微信营销比微博营销的悖论还多，这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，认为对电商其实是个好事，因为所有淘宝系都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。

微信的免费营销通道，剩下的方法就和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了，不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。

如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值，首先是有一个好名字丶一个好文案丶一个独立网站。

9.问问漂流瓶

QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。漂流瓶有几种类型，除了定向瓶，其他类型区别都不大。 漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的丶卖萌的丶挑逗的丶沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。

　二、科普营销

　　借助百科来塑造企业形象，传播信息，令他人逐渐形成对自身企业品牌和产品的认知。常用的有百度百科、360百科、搜狗百科等。尤其是百度百科，被百度赋予了极高的权重，无论搜品牌、企业、人名、关键词、事件等，百度百科的排名往往都是排在前列。

　　很多公司也瞄准了这一点，开启了百科营销之路。A5好推宝能就够更好的为客户优化品牌百科结果，展示品牌实力。

1.百度百科、搜搜百科

百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。

百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO)，也就是关键词的占位。针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。

百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。

百科最关键的三点：关键词丶名片丶参考资料。

2.百度文库、豆丁

百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。百度文库丶豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。文库的形式和内容有很多个方向，以服装为例：

譬如直接的：品牌起源丶产品画册等;再譬如间接的：服装面料知识大全等;再譬如发散的：可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。

三、视频营销

　　将营销视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传的目的。视频比软文更有吸引力，却也有局限性，和软文同时配合营销最佳。而且当下直播和短视频也比较火热，只要创意过关，没有过度的广告和低俗内容就好。

四、口碑营销

　　口碑营销让人们通过口碑了解产品、树立品牌，从而影响购买行为的一种双向互动传播行为。口碑营销又被叫做病毒营销，因为能够利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。

五、图片营销

　　上一篇文章中我们谈过图片优化，现在我们说一说图片营销。无论是日常聊天中的表情包，还是我们写软文、做海报时的图片素材，除了自己拍摄的内容外，基本都是在搜索引擎上找到的。有时图片底部还印着水印、LOGO，这也是一种营销方式。

六、搜索引擎营销

　　根据用户使用搜索引擎的方式，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将营销信息传递给目标用户。

　　1. 竞价排名。指通过竞争出价的方式，获得搜索引擎的有利排名位置。这种方式的效果较为显著，对初创企业和流量低的网站能够很好的弥补不足。不过费用较高，并且持续度较低。

　　2. SEO优化。SEO优化能够帮助网站更合理的定位，更好的曝光，以便在价值转化的过程中展现在最重要、最关键的位置，也是最具潜在商业价值的服务手段。SEO优化也包含很多，我们来详细介绍一下：

　　①.外链优化：业界一直有“内链为王，外链为皇”的说法，由此可见外链与内链的重要性，外链一直被认为是效果最好、最稳定的一种SEO操作。交换友情链接、文章中的超链接、图片链接等，都是外链发方式。

　　②.内链优化：内链是是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接，可以充分利用导航、底部区域、版权信息等位置增加内链，可以在图片、文章、网站Logo中增加内链，加快收录。

③.内部优化：完善自身网站，如网站标题、标签、视频、文章质量等，许多网站恨不得满屏的闪图，反而让人心生反感，简约、高质量的网站不仅可以快速的被爬虫抓取，也可以增强用户体验，还能够带来许多的流量。

　　④.图片优化：图片优化往往体验在细节上，如图片大小最好不要超过200K，因为体积过大，则会导致网页加载速度过慢，影响用户体验度，尽可能的使用原创、自拍图片，更容易收录。

七、微博基础营销

微博从诞生开始，营销价值就被无限放大。我们先不管微博有多神丶什么时候会死丶阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些段子小号之类的加你关注，你若不关注他，过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。

搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词，评论转发(不要直接发广告)，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。人群精准，展现达到，基础营销的目的也就达到了。

其他方法，若非强创意丶强执行，即是强投入，所以先坚持这两个免费的方法，用熟微博之后再考虑其他。