怎样推广品牌

经过二十多年的发展，中国已经诞生了许许多多的大品牌和牛品牌，先入为主的很多品牌都已经稳住了局面，成为了实验仪器行业的主流。对于中国市场后知后觉的很多公司，挤破头想分食中国实验仪器的这块大蛋糕。

现在有越来越多的新品牌涌现出来，对于新手来说，能在大品牌公司开始职业发展当然是好事，但是更多时候我们接手的都是还未有立足之地的新品牌或小品牌。

市场机会是不断变化的，新品牌也有很多潜在的机会，所以今天我们从一线销售的角度来谈谈如何推广一个品牌。

第一步：充分了解新品牌的市场情况

品牌市场调研工作会由产品经理来做，作为销售你自己也要对新产品的市场情况有充分的了解，最好能亲自了解调查一下，可着重收集一线销售相关的信息，比如：

1) 竞争品牌有哪些？

2) 竞争品牌的市场价格体系如何？

3) 与竞争品牌产品参数的差异性如何？

4) 新产品相对其他品牌的优势有哪些？

 

大部分时候我们其实都很难遇到一个完美的产品或品牌。如果能拿到一个参数好价格不贵质量过硬的产品，那恭喜你你捡到宝了。这种产品只要配合到位的市场推广和销售策略，会很快打开局面。

第二步：确定品牌的市场定位和销售策略

一般公司会针对全国有一个市场定位和销售策略。但是每个销售所负责区域会有很多差异性，可以根据自己所属区域的具体情况制定具体的策略。

1) 确定你的目标客户类型：是做低端客户、中端客户、还是高端客户。

2) 是主攻科研高校、政府机构、医疗客户、还是企业客户？

3) 更进一步分析精准目标客户，从应用领域和研究方向寻找细分客户

4) 确定销售策略：直销为主还是渠道销售为主，或者是直销和渠道相辅相成。

第三步：针对新品牌准备充分的产品资料

需准备好的产品资料包括：产品彩页，招标参数，配置清单，典型用户名单，产品证书，操作手册，产品图片，与典型品牌的技术参数比较表等。这些都属于对销售过程非常有帮助的销售工具。是你向客户推广产品和品牌的第一步基础。所以精心准备好这些产品资料应该引起我们足够的重视。

第四步：具体推广手段

1) 参加展会：了解区域性相关度比较高的展会，寻找机会进行品牌展示。

2) 参加会议：了解重点客户学术会议情况，通过参加学术会议展览，增加新品牌的曝光度。

3) 树立典型客户：新品牌推广的起始阶段，成交客户的积累是非常艰难的，但是我们又不得不重视成交客户的示范作用。越多的成交客户越能增加意向购买客户的信任感。很多新品牌开始都是苦于没有示范性用户。所以我们要想方设法树立具有说服力的典型客户。

4) 提供DEMO试用：对于没用过的客户，解除其顾虑的最好方式就是给客户提供DEMO的机会。如果在试用的过程中，仪器表现完美，客户体验良好，那么你的单子基本就成功了一半了。所以务必重视DEMO的准备过程。

新品牌的成长绝对不是一蹴而就的，很多品牌的市场都是一点点做出来的。所以我们要有足够的耐心培养一个新产品的新市场。销售人员也要有市场培育的视角，新产品的销售，就是市场推广和产品销售相辅相成的过程。所以我们不止要着眼于当下，更要着眼于未来！