b2b推广:如何高效做B2B推广

做外贸的朋友大多通过国内知名的外贸B2B平台(比如阿里巴巴)来寻找买家，当然由于选择的平台不同，所获得效果也是大相径庭。那么如何提升在外贸B2B网站平台的推广效果呢？

说B2B推广前，我先说一定，做外贸，你需要建一个外贸网站，把你的产品都陈列上去，最好再把此外贸网站链接到B2B的国际平台上去，这样客人容易找到。北京网聚是国内专业的外贸建站团队，有需要的伙伴可以留言了解下。那下面我们进入正题，浅谈B2B的推广。

一

利用好产品类目做营销

外贸B2B网站平台就像超市、商场，商场的现场，会根据销售产品的类型，被分成若干个区域， 而在外贸B2B网站平台上做销售，和在展会或卖场里做销售一样，也要考虑两个因素，用术语叫流行度和竞争度。以实惠网为例，上面的“展位”，主要有产品类目和关键词两个区域。

就是在发布商品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品，应考虑下面2个问题：

1.外贸B2B网站平台的流行度。所销售产品的买家，一般通过什么类目，来找到你的产品。

2. 外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场，你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入，然后可以看到你的竞争同行发布产品数量，公司数量。

综上，要想提升外贸B2B网站平台上的效果，就需要利用好类目这个“展位”，重要的就是选择买家关注多的类目，你的同行发布数量较少的类目。

二

利用好产品关键字做营销

对于大多数做外贸的朋友，关键字是比较难以理解的概念，但关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。在绝大部分外贸B2B网站平台上，超过70%客户是通过搜索外贸产品关键词，来找到客户的，搜索引擎结果是我们无法控制的，而外贸产品关键字是我们可以控制的，因此，朋友们应该清楚关键词的重要性了。关键词的选择，核心还是基于分析流行度和竞争度，为你的产品关键词作出最有效的选择。 当你为产品填写关键词时，如何判断买家是否用这个关键词来找产品?可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具，在你鼠标点击"更多关键词"输入框，里面的关键词都是买家关注的，推荐用来作为你所发布产品的关键词。 那么如何判断一个产品的竞争度呢?一个简单的方法就是到网站搜索的搜索框，如输入"ceramic tile"，可以反应出这个词在网站上同类产品的数量级，直接表现竞争度。

三

关键词竞争度的判断

如果一个关键词有1000个人用，买家用这个关键词搜索产品，就会出现1000个以上的产品展示结果，这时你的产品要想买出去，难度就比较大。这就涉及到一个关键词竞争度的问题。

外贸B2B网站平台上成功营销的因素众多，要想在外贸B2B网站平台上成功做外贸，你的产品信息填写，企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要，各个外贸B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件，能够很好的辅助解决这些基本问题。

如果你在B2B平台上做外贸时，做到了以上3点，那么你所获得的效果将会大大出乎你的意料!

四

其他注意事项

那么我们应该怎么利用分类信息网站宣传自己产品的品牌了，建议大家做好分类信息的推广必须注意以下几点：

1.一定要根据自己时间和精力选择平台，如果你是个人，时间肯定相当有限，所以我们必须选择效果最好的一个或两个分类信息网站，做好做精就行，切忌不要贪图多，那样费时费力还不一定有效果，我们做产品的销售重要的是转发率。

2.选好地区，选好行业分类。这个至关重要，根据自己的产品来选择。

3.根据SEO的标题的原则来写标题，什么是SEO的原则？SEO的原则就是符合用户的搜索习惯，用户喜欢怎么去搜，它可能是一句比较简单的一句提问式的话题，比如一些女性喜欢抽烟的女性想要怀孕，她知道了抽烟对怀孕的影响很大，就会想去戒烟，但戒烟多长时间能怀孕就不知道了，这时她想获得帮助，可能就会上网搜索，我们的SEO原则就是琢磨这类用户会输入哪些词去搜索了。告诉大家大多数人可能会输入“女性戒酒多长时间后可以怀孕？”这是一个问答式的搜索，如果我们这时以这个标题写上一篇文章，就会带来很多的流量了。这就是标题要符合用户搜索习惯的道理。

4. 内容要突出差异化，并且合理布局关键词，这就要求我们充分掌握自己产品的特点，将自己产品的优点尽可能的最大化，甚至可以夸张化，只要能让用户注意并且记住它，我们就算成功了。

5.发帖中一定要加图片，现在不是很多分类信息网站，不让留网址吗，但可以上传图片啊，我们可以在图片长充分的展示我们的产品，并且可以留网址留联系方式，让用户可以很轻松的找到你。

20个全球知名B2B平台

1.阿里巴巴  www.alibaba.com  在1999年开始正式上线，主要业务是针对全球进出口贸易。国内无人不知的外贸平台，随着在美国上市越来越多的欧美买家也经常到阿里巴巴上找供应商。

2.环球资源 www.globalsources.com 公司主要以全球展会，杂志，光盘，以及网上推广相结合为主，帮助供应商拓展全球市场。优势行业 : 电子，礼品，五金，家居产品。一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区开始发展，一直在行业内备受关注，也得到部份供应商的认同。

3.ECVV www.ecvv.com 国内领先的综合型第三方B2B电子商务服务平台，今年发展迅速，旗下拥有供应链一体的服务平台，且ECVV客户群主要是机械行业，以中东市场为主。免费会员也偶尔能获得询盘。

4.MIC www.made-in-china.com  域名较有特色，机械电子行业为主，主要靠展会及地推模式盈利。

5.EC21 www.ec21.com  拥有43万的网上产品库，如果你的客户群体是以韩国、东南亚的为主，那可以考虑。

6.TradeKey www.tradekey.com 开发专门国际贸易搜索引擎的企业, 注册买家中遍及全球182个国家。

7.美国的B2B网站 www.fuzing.com  美国、印度、英国是主要的买家供应商群体。

8.亚洲网络 www.asiannet.com 成立于1995年，Best Products比较有特色，买家群体依次为台湾、美国、印度。

9.亚洲产品网 www.asianproducts.com，起源于德国，52年外贸杂志发行积累买家资源，活跃买家45万，欧美占61%，每年近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国买家关注较多。

10.印度最大的贸易商务网站 www.tradeindia.com  Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。买家群体主要集中在美国和东南亚国家。

11.美国进口网 www.importers.com，北美最大的电子商务网站，每月网站访问量超过200万，电子商务信息2.5万/月，买家群体：美国，印度，加拿大，英国。

www.allproducts.com  创立于1996年，供应商主要来自中国地区，买家以欧美居多，付费为Golden List服务，用户群体：美国、印度、韩国、印尼。

12.www.indiamart.com  印度的在线交易平台，汇集了大部分的印度制造商，主要活跃群体：美国、英国，以及东南亚地区买家。www3.jetro.go.jp Japan Extention Trade Organization,日本官方贸易促进网—日本贸易振兴机构，日本本土B2B网站，日本经贸信息居多，买家群体：日本、美国、韩国。

13.www.sulekhab2b.com 1998年由印度人组成的团队创立于美国德克萨斯，网站推广通过搜索引擎优化、100个协会。

14.www.wholesalecentral.com 美国最大的批发商门户网站， 成立于1996年，覆盖全美53州近300万卖场、大型批发商、贸易商、超市。适用于拓展美国二级市场，发展品牌代理，承接OEM定单。

15.Tejari www.tejari.com 是由阿联酋政府创立的B2B平台,中东地区领先的B2B网站，Tejari是阿联酋的独家皇家采购平台，迪拜卫生服务局、迪拜民航局及迪拜道路交通局在内的各大政府机构在对外采购中都将Tejari作为首选采购平台. 电子、机械、建材、纺织行业占Tejari网站采购的50%，其他热门行业：农副产品、医疗器械、工艺品、小商品、易耗品，瓷器。

16.英国工业B2B网站 www.applegate.co.uk ，涵盖英国和爱尔兰地区，以工业，制造业，科技公司居多。 优势行业：化学、电子、工程，橡胶、塑料。

17.工业B2B网站www.directindustry.com 5种语言版本：英语、德语、法语、西班牙语、意大利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细，25类工业细分产品。浏览者分布：美国、印度、英国、印尼、德国、南非。

18.北美专业采购平台 www.macraesbluebook.com ，始建于1893年，五十万家北美工业公司和超过200万的产品 买家地区分布：美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。

19.www.industrysearch.com.au industrysearch是澳大利亚领先的B2B网站，专注于制造业和工业，30万每月浏览量。买家地区分布：澳大利亚、美国、印度、南非、英国、新西兰。

20.www.industryweek.com 隶属于mycitypedia出版社，30万工业供应商资料，2万个产品目录，印度最大的工业供应商目录，买家以印度和美国居多。在这个追求速度、争分夺秒的时代里，比别人慢一步，最终影响的结果就会差十步之远。

B2B推广流程：

注册帐号——编辑商机信息——发布

关键点在商机信息内容上：

标题上不堆积关键词，重复的词语不超过3个。标题上出现品牌，给品牌一个曝光的机会；

内容里一定要出现标题上的关键词，100字出现关键词2-5次；

内容以文字为主，够长，在300字以上；

做B2B推广有3种效果：

1、利用B2B平台本身的流量获得询盘；

2、利用B2B平台的权重，在搜索引擎上获得展示，进而获得询盘；

3、利用B2B平台给官网引流；

B2B平台很多，要利用这些平台去做推广也是很不错的方式。

那问题来了，这么多平台怎么操作呢？

手动一个个注册发布吗？

资源能不能找全先不说，这么做效率就太低了，别人的信息已经曝光很久了，而你可能还没做几个，这营销效果就差太多了。

在这个人工智能的时代里，用软件代替简单而又重复的工作，可以大大提高工作效率。

T云的做推广环节可以实现软件代替人工做B2B推广，大大提高工作效率。

互联网资源，有好有一般，在B2B资源里也一样，每一个都做是为了不落下每一个可能产生流量的地方，但也不能“雨露均沾”，需要有“重点培养”，毕竟好的资源能产出更好的效果。