如何推广自己的店铺

自己怎么推广引流

不管是微商，宝妈，育儿、化妆品、代购，海淘几乎都是围绕着女人来做文章。马老师也讲过女人是电商消费的主力军，支撑了半壁江山。那既然这样，我今天就和大家分享下如何利用信息差来赚女人的钱。女人的产品在互联网上太多了，各种化妆品，代购，海淘几乎都是利用了信息差在操作。

女人爱美，人人皆知。不管是能不能美，我就告诉他们，用了我们的产品就能美。

有的人皮肤黑，我告诉她用了我们的产品就能皮肤白;有些人痘痘多，我告诉她用了我们的产品就能祛痘;告诉她自己未来的样子，通过场景植入到用户的大脑里。大家可以对比下市面上的爆款，分析下他们的营销思路，大同小异。

前阵子，家里锅坏了，媳妇就推荐买一款韩国的麦饭石不粘锅，据说不粘锅无油烟，至于是不是我也不清楚，毕竟我是不做饭的。我平时是不关注这些的，奇怪于媳妇那天强烈的推荐，我就去1688上面看了下，结果找到了同款。知道是在小区的韩国代购那里买的，说是韩国进口锅。

这就是信息差，包括很多海淘或者其他类型的产品，你觉得是海外代购，可能商品都没出过中国，所有的快递信息，订单小票都是在国内生成的。这就是信息差。

第一节的时候和大家分享了在1688上面的产品价格表，带大家看看我们女性朋友经常用的面膜产品。我们可以对比下。同样一款面膜，在阿里巴巴和淘宝的价差有多少。

阿里巴巴0.5元/片，不包邮20片就算10元；

淘宝24.9元 20片包邮，平均1块2/片。

按照运费5-8元来看(批量走这种价格都能谈到)，还有7—10元/盒的毛利， 当然这里面还有很多的运营成本，具体的这里就不细算了。

为什么同样的产品商家就敢这么卖?就是因为信息差不对等，我知道你们所不知道的信息，这就是信息差的价值。因为有大把的人都以为淘宝是零售的，1688是批发的。这些信息在我们圈内看来几乎都是习以为常的事情，但是圈外太多人完全不清楚1688还能买吗?

这就是圈子的价值，特别在互联网，如果你想赚钱，千万不要自己一个人瞎琢磨，找到适合自己的圈子跟着一起做即可。

推广，引流

推广，引流

提到了面膜就和大家发散下，看看第三张照片，朋友圈的面膜产品大家都看到过吧?除了一些大品牌外，还有很多OEM代加工的。这些产品从哪儿来的?除去有资源的自己对接小工厂外贴牌生产外，余下的小团队很多都是直接通过阿里巴巴代工贴牌。这中间的价差，你们要懂。

越便宜的面膜成本越低，因为低端面膜的功效单一，没有添加更多的营养成本。女人的市场实在是太大了，除了提到的面膜，还有各种口红，彩妆，香水。大家都可以通过1688了解到相关的信息，和朋友圈发布的杂牌产品进行对比。

化妆品其实算一个比较特殊的类别了，因为不管是生产，销售，经营都需要一系列的资质，而且还要保证产品的品质。

所以大家如果想选择面膜这些产品，尽量找到有正规资质、有大集团背书及自己的研发专利和生产基地。因为接下来，国家也会重点打击三无产品，很多小作坊的产品是没有任何资质的，一旦发生相关事故，对自己维权极为不利。

推广，引流

很多人做女人的生意，都有个误区，总觉得卖东西就是卖给朋友圈的人。你的朋友圈人多，可能会有转化，但是这些流量很多都是没价值的，我们在网络做生意，要更多的去拓展外部的流量渠道。

很多人第一次更多的是碍于情面购买，当你的产品同质化严重或者没有对应的信任背书的时候，很多人会对复购产生很大的抵触情绪。

所以，这里我给大家一个建议。女人爱美，但是更要懂的保护自己，在你没法保证自己要卖的产品符合相关资质、有国家的信任背书或者各种专利技术都是合法合规真实的情况下，因为网上太多微商的商品资质都是P的。

建议选择外用的比如各种暖宫宝、足贴这些对人体几乎无任何显性伤害的产品。这也是很多微商团队从早期的化妆品逐渐转型的原因，因为准入门槛变高，风险增大了。

提到了这么多，分析了女性产品的特征，其实我们身边有太多可以挖掘的商品，大家可以根据我前面的提示结合自己的情况找到适合自己的产品，这里我就不一一展开了。

互联流量为王，很多人为什么说微商不好做，就是因为自己没有外部流量，都是依靠自己朋友圈的人，被屏蔽的多了，发的广告肯定没什么效果。而且微信对于朋友圈的广告系统也会选择性的屏蔽掉一部分，可想而知很多微商发的广告价值太低了。接下来就和大家详细的讲下关于女性实体产品的引流方法和思路。

做任何产品的引流我们仍然是记住一点：我们的用户在哪儿，我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子，我们肯定要做的。如果没有，我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说，就是如果我们能够找到女人的集聚地做推广是最好的。如果没有，我们就只能找到大流量的平台做推广。今天我重点和大家分享3个引流的渠道和方法。

一、微信群

很多人会说现在这个群都快被烂了，好多都是广告和机器人的群。互联网首先就是量变到质变，前期就是辛苦的积累管道，才能为后面的躺赚做准备。微信群通过哪些渠道加呢?

1、通过搜索引擎搜索微信群

推广，引流

2、通过百度贴吧里面的精准池塘找到微信群。相当于利用各种关键词在贴吧站内搜索。

推广，引流

推广，引流

大家在贴吧里面搜索的时候，大家如果想不到多的关键词，就在百度上面搜索关键词挖掘工具，在里面输入主关键词，然后就会出来很多个长尾关键词。

推广，引流

推广，引流

3、豆瓣里面搜索，相关的方法和贴吧一致。

推广，引流

当你知道如何利用关键词的时候，其实你就能够找到各种各样的同行，然后用小号加到同行的圈子里面去，然后就准备好话术挨个加即可。现在也有自动加群好友的工具，大家可以百度搜索下WeTool。

类似的这种渠道还有好多，QQ部落、陌陌或者专属宝妈的APP，这里我就不一一展开了。

二、垂直类的社交电商平台

这种平台太多了，不懂就百度，大家要深刻理解这点。当你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面，向同行学习了解。

推广，引流

或者大家直接通过自带的APP商店，在分类里面找到同类型的APP。

推广，引流

这里我以小红书作为代表和大家分享下如何在上面进行吸粉和引流。核心思路就是持续分享自己或者其他人的产品使用体验，分享的文字要用心，字数要有保证，里面的排版看着舒服。

如果大家不会写，没有关系。记住我教给大家的复制改编优化，我们完全可以在新浪微博上面搜索一些在小红书上面大家喜欢看的内容，全面的复制改编，这样我们不就是原创的吗?

我们草根互联网想在网络赚钱，一定要理解什么是拿来主义，学习已经赚钱那批人，她们怎么做的我们就怎么做。千万不要用自己不赚钱的脑袋想问题。当然，不管卖任何产品，起码都是正规厂家生产的，有相关资质的正规产品。

大家看下下面这张图，帖子有2万多次的收藏，5000多个赞，说明了什么?帖子这么大的曝光率，评论下面留了自己的店铺地址，小号问店铺地址，大号回复。单单这一篇帖子，我相信她就赚了不少。这种类型的APP操作方法都是如此，大家持续的在上面分享心得体会即可。

推广，引流

三、短视频的引流方法

现在的短视屏肯定是抖音最火。也有很多人通过抖音吸粉引流，做的不亦乐乎。就如同之前的自媒体一样，任何平台都有他的规则，我们要做的就是利用平台的规则达到快速吸粉的目的。

今天分享的这个操作方法，目前是全网最新的，这里我以抖音为例来讲解引流的方法。火山和快手的思路类似，只是有部分的细节有些不同。

利用抖音增大我们产品的曝光率。如果你打算长期经营，就好好的积累精准粉丝。不断的分享自己的产品信息即可。很多人会说，自己的产品不好拍摄，自己长相太丑，怎么办?

这种类型的，就可以操作泛粉，自己可以拍一些热门的视频，如果你不会拍也没关系，我接下来就会教大家伪原创上热门的方法。当你拍的这些视频积累了粉丝后，就可以发一个自己产品的视频，这样你的曝光率也蛮高了。

比如，你拍了一个搞笑的有100万的播放量，然后你在个性签名那里留了自己的经营范围。这些人看到你的主页时候，不也是增加了自己的曝光率吗?而且你还可以定期的发一次自己产品视频。

如果你理解不了，那就在上面找到同行。多看看他们每天发的什么，或者你在上面看看那些每天坚持发视频，有几十万粉丝的人，留的有微信的，加他们的微信，看看他们都在做什么?

利用视频找同行，有个小技巧。大家一定要用一个新号注册，然后去搜索同行的关键词，把出来的用户全部关注了。然后系统就会推送关注用的视频信息，你给他们都点赞，都评论下，多看下。然后就会发现系统给你推荐的几乎都是你的同行了。

关于短视频，很多人总以为靠刷，就能上热门，可能早起有一定的可能性，但是随着平台机制的完善，靠刷这个把一个名不见经传的短视频顶上热门概率是很低的。讲到这里，肯定要和大家讲下目前抖音平台的推荐规则。

举个例子吧，比如你发了一个视频，系统先给你推送给1000人，评论点赞转发达达到系统设置的临界值，说明你这个视频质量高，就会继续推送给1万人，同理，继续推送给10万人，100万人。当你发现你的视频一直卡在那里不动的时候，只是你因为你在那个范围的临界值没有达到而已。

讲到这里，很多人会和说，系统推荐的时候，不是要达到一定的点赞评论数量才给推荐吗?不是可以刷吗?

请所有玩短视频朋友记住这句话，触发的规则是系统根据推荐的用户点赞评论的情况，而不是按照你的号来刷，简单的说就是系统从池子里面找到1000个人，把视频发给他们看，发现视频不错，就会从池子里面继续选更多的人，但是刷赞的朋友，是没法保证这1000人就是我们刷的那些号的。

而且现在几大短视频平台，他们的有一个共同的数据库，就比如你在抖音上面7月5日发的视频，你7月6日在传到快手视频上，这个视频就会被判定会搬运。如果你发完抖音后，马上再去发快手，可能就不会。因为他们内部也会有一个数据上传的延迟。

不刷赞，那我们普通人如何能够上热门呢?我们首先要明白抖音上热门的六大因素。

1、账号，也就是说你这个账号是不是正常号，是老号还是新号。这个很多平台的规则都是类似的，老号的权重还是要高的。大家可以自己注册养着，养着的时候每天模拟正常用户的习惯，点点赞，评论下。也可以去买一些老号。

关于账号，如果你只是卖卖自己的产品或者服务，或者就是单纯的玩抖音吸粉，就老老实实用自己的手机号注册完就可以。

2、机器设备。这个能够理解吧，就是你的账号登录的手机设备，如同同一个机器设备登录很多个账号，肯定是不行的。另外现在平台对于模拟器多开的问题，渐渐越来越规范了。小玩家就直接用手机登录就够了。

3、IP。同一个IP你有N个账号发布太多非系统自带摄像功能，这样肯定是不好的。你要去模拟一个正常用户的使用习惯。要记得用手机自带的摄像功能录像。

4、作品。这个大家都能懂吧，原创的最好，没有原创直接搬运也是可以的。但是有一些技巧和方法，苹果和安卓的方法类似，只不过用的工具会有点差别。大家千万不要认为搬运就是单纯的改下MD5值就可以了，这都是很老的技术了。

目前主流的平台，都是截取不同视频的某一秒，点对点上下浮动的检测相识度。简单的说就，系统截取2个视频的第二秒这一贞的画面进行点与点的检测对比。所有我们要做伪原创，肯定是要解决这个技术问题。让系统检测不出来，我们的视频是搬运的。

5、时间发布。发布的视频时间尽量在晚上6点--12点这个时间，因为刷的人多，大家都在玩手机，看的人多了，曝光率也会增大，这一点都理解吧。

6、定位。在没有多少粉丝的时候，定位还是有很大影响的。除非你的作品很优秀。

因为前面和大家讲过的，我们的发布视频后，系统会把你的视频推送给附近的某些人。如果你在农村或者郊区，你周围的用户少，就会导致你的播放量触发不了系统的推荐机制。所以，我们要在二三线城市的市中心发布这个视频。切记!

以上总共和大家分享了3种不同渠道的引流方法，大家找到一个适合自己的，死磕到底。不断的释放自己内容，就一定会赚钱。

作者：创业突击营长

来源：卢松松博客 微信：13340454

店铺引流的30种方法

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淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。

但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。

怎么让搜索排名靠前？

前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。

可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？

答案很简单——数据分析。

常见的数据包括但不限于：

1、搜索后的点击率；

2、点击后的收藏率；

3、点击后的购买率。

每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

怎么做到呢？

仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。

而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。

怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？

再来说说非标品。

这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？

就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。

关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。

1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。

2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

手淘首页推荐流量怎么来？

2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。

2018年之后，PC端的流量越来越少，PC少量的流量也可能是你的同伙在看。

PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。

但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。

所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：

1、分类版块

分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、达人推荐版块

达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。

3、淘宝推荐版块

我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？

规则一：直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关

比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？

===那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是2条：

产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？

我们的商品是不是比别人更有吸引力？

也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。

淘宝直通车广告怎么投放

淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

二、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1、点击率优化，就是前面讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

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自己怎么推广引流

做内容、做产品是一门学问，推广引流也是一门学问……

酒香不怕巷子深的时代早已过去，现如今互联网的发展让人与人之间的时空限制消失殆尽，取而代之的是去中心化的弱关系建立。在这个过程中，很多行业获得了绝佳的机会，也有很多人淹没在大潮之中。究其原因就是机会多了，竞争也随之而来。推广引流做得好，机会一定多。

1、 找目标人群

找目标人群，在这类人群经常出现的场景里做推广引流。锁定与自身内容相匹配的目标人群，精准化推广是推广中最重要的一条，如果没有精准化，只是盲目地推广，就犹如把梳子卖给没头发的人一样事倍功半，难以成就。不管做什么产品和内容，都需要确定好自身的目标人群画像是什么，并且依据人群画像去找寻目标人群的经常出现的点。

2、 用好关键词

用好关键词，要精简和精准并且尽量使用名词和动词。关键词的运用一定要尽可能地精简和精准，使用名词、动词效果更好。关键词的设置如果与自身内容高度相关，那么绝对是事半功倍的效果。人们可以根据需求很快地找到你，也就很容易地实现你推广的作用。这里面关键词的运用一定是名词、动词更好，比如电脑、手机、夜跑……也可以在短时间中体会哪些关键词效果更好。

3、 增加曝光率

增加曝光率，建立多平台矩阵、多参与话题贴和评论等。抓住可能被曝光的机会，这个很容易理解，露出的机会越多自然推广引流的效果就越好。可以多平台分发、制作些内容来引发关注、多参与评论和贴子等。评论和贴子尽量选择目标人群聚集话题参与才好。

4、 投入些利益

投入些利益，可以嵌入实物奖励、资料奖励和权益奖励。提供的内容要对目标人群有益，可以设置实物奖励或者设置权益奖励。无论是内容还是服务都一定是对阅读者有力才会被关注到，人们都是习惯于对自己无用的内容不会投入时间和精力，因此有效的引流除了内容好之外还要有利益的投入，比如，设置抽奖环节，奖励小礼品或者赠送小权益等等。

5、 把握好时机

把握好时机，将内容与热点、节日等关键要素相关联。注重推广引流的时效性，学会把自身内容与热点、节日等关键时间节点相关。在前面几点的基础上，能够把握好时间节点，将自身内容与关键节点相关联就会有机会获得热点带来的流量红利。

店铺引流的30种方法

不管做任何生意，第一个步骤都是先引流聚客，第二个步骤是留存锁客。显然意见，第一个步骤至关重要。

其实，我们很多门店之所以生意不好，最根本的原因就是客源太少，如果客流有保障，那么营销销售总不会太差。但是引流是门大学问，只要思考透彻客户来源的本质，就能找到方法将客户导引过来。那具体该怎么引流呢？

门店选址：避开同类竞争巨大之坑

店面的选址至关重要，关于店铺选址，你第一反应是什么？大多人都会选择高流量之地，例如社区、学校、商圈等人流量聚集之地。其实这个原则并没有错。但是要注意避开同类强劲竞争对手，新手对战老手，取胜的可能性相对较低。一旦“掉坑”，就算是巨头也有失手的时候。

案例：全时便利店选址——高手环伺，注定败走

全家便利店就碰到了这种坑。日前，一则关于全时便利店的消息，迅速攀升为长沙头条：经营不到半年后，全时便利店长沙数家门店进行洗货甩卖，货架上大部分商品已经售空。想当初全时便利店7月份进驻长沙，6店同开；时隔不到半年，这一大型连锁便利店品牌便相继出现了撤场清货、闭店的情况，黯然退场，让人唏嘘。

全家便利店或许不会想到，清货、撤场、关店会来得如此之快。在媒体的新闻报道中，全时便利店的选择是最为诟病的问题。以闭店的全时便利芙蓉中路一段469号为圆心，仅隔一个路口，便开设了Today今天便利店、有家便利店等多个品牌门店。而在一些居民较为集中的小区内，甚至出现仅隔数十米便汇集千惠、汇米巴、苏宁小店、友阿微店等多个品牌便利店的现象。长沙便利店原本就竞争激烈，如今已呈现红海之势头。全时便利店周边老牌便利店众多，社区居民消费相对稳定，全时难以引流，只能闭店。

店铺营销：玩法新鲜，顾客捧场

对于大体量的超市百货卖场，一旦失去客流，那么租金成本、店铺招商就能够压倒它。这类商家最需要的就是通过高效的营销，调动更多客户的体验欲望，为门店引流。但营销也讲究策略，类似传统手法那般发传单、打广告，容易被忽略不说，成本高昂。结合时下消费者接受度最高的玩法来搞营销，顾客才会买账，引流才会有效。

案例：环球辣妈——抖音趣味短视频，获赞36万+

西安环球辣妈是一家国际型母婴购物中心，面积达800㎡，场馆内拥有25个国家近1000个国际母婴品牌。环球辣妈寻求引流妙招时，答案是抖音。环球辣妈在充分了解抖音的用户属性下，合理利用目标客群的碎片化时间，在抖音上推送带有趣味生活化的视频内容，同时软性植入门店店标、LBS门店定位。一条短视频获赞数达36.7w，评论量也高达3700多个。通过趣味短视频，环球辣妈港成功变成西安市民必去的网红打卡点之一。

店铺商品：货要“新”，勤上新

不管做任何生意，如果产品本身不能吸引和留住客户，那么不管采取什么手段，也不管引进多少客户都是徒劳的。真正的生意经营高手，首先绝对不是思考如何拓展客源的问题，而是先考虑清楚顾客来了以后，如何把他们留下。只要自身产品够好，不怕顾客不再上门。

案例：夫妻店——外卖+网红商品，年入300万

位于北京东三环的双井地区的光明超市，店面只有50平米，经营了20多年，成为周边社区居民生活的一部分。一开始是妻子的父亲经营，后来由女儿女婿接手。当时夫妻店月销售额一度只有5000元，为了改变困境，新店主先是将门店上线饿了么外卖平台，并且24小时配送，30分钟送达，一下子将门店月售拉倒将近4000单。光明超市在业绩逐渐扩大后，夫妻就将商品做了升级。门店通过借力天猫抖音，引进网红爆款商品，“网红”产品区还被放在了店铺显眼位置。

不但在食品和日化品类上力求齐全，甚至还天猫国际海外旗舰店进货，因此吸引了不少年轻白领。“像什么樱桃味可乐、脏脏包，我们都是第一时间上到饿了么上，卖得特别好，现在我和老公追网红款追得可熟练了。“店主吴小燕说。夫妻俩的饿了么店内，品类已经非常丰富，从麻将、宠物用品、成人用品到办公用品，应有尽有。

门店引流要注意的其实还有很多，例如引流后如何将客户有效留存？如何与客户保持连接？总结起来，还有这些方法可以借鉴：

1、连接客户的桥梁

设计引流产品衔接客户、基础会员权益、建立客户数据库。

第一：要有一个低价甚至免费的引流产品去衔接客户；

第二：要有一个基础的、长期的、体验型的会员权益去圈粉；

第三：要把所有的客户全部沉淀到自身的平台上，建立起自己的客户数据库，跟客户保持一种无障碍沟通的桥梁；

2、制造连接理由，打通沟通触点

第四：要制造连续正面接触客户的理由和借口，很多生意连个接触客户的理由和借口都没有，那怎么可能连接到客户的桥梁呢？

第五：要固定的跟客户沟通的时间触点和场所触点。时间触点就像新闻联播一样，每天晚上7点准时播报；场景触点就是门店、俱乐部、会所等等。

3、打造自媒体发声渠道

第六：有了客户数据库，必须构建自己的自媒体矩阵，图文的、音频的、视频的等等。没有自媒体的发生，你的客户就接收不到你的信息。