图片营销的特点

　图片营销更“养眼”

　　图片营销是相对于软文营销而言的，它的载体并不是文字，而 是图片或图文结合，但是它和软文营销有相同之处，那就是它也要 求被转载。

　　其实我们对图片营销一点也不陌生，日常生活中随处可见图片 广告，例如车身广告、广告牌、广告灯、网站图片，等等，这些广 告都是图片营销。高速公路上有许多大的广告位，人们坐在车里老 远就可以看见了，很多公司或个人都用大价钱购买广告位，但是这样的宣传方式成本太高，效果也不是很好。现在网络上更加偏向于 新一代的图片营销，因为大部分网民都在使用QQ、微信等聊天软 件，以及飞信、MSN等软件。在聊天的时候，人们都喜欢时不时发 一张图片，活跃一下群里的气氛。一张优质图片会快速传播网络， 但是人们对广告图片没有这样的热情，所以如何利用网络将这些广 告图片传播开来，就是我们要说的主题——图片营销。

　　同软文营销相比，图片营销具有很多优势：

　　软文营销要求用户有一定的理解能力，而图片营销的范围更广。 在互联网上，几乎所有带有评论的网站平台都可以通过图片进行互 动，比如猫扑社区这样的论坛，腾汛QQ、新浪UC这样的即时通ift T具，类似新浪博客、网易博客这样的博客。此外，电子书、电子 邮件等都可以发送图片，因此也能发展图片营销。

　　图片的制作成本较低。同软文和视频广告相比，电子阁片的制 作并不难，设计软件十分流行，而设计师满大街都是，一个设计师 就可以完成一张图片的制作，所以制作成本十分低廉。

　　图片更加直观。图片具有较强的感性认知，id忆更深刻，图片 相比文字具有更强的感性认知，当客户看到图片后，可以迅速从图 片中提炼出图片的核心内容，给客户留下深刻的印象。

　　网络为图片营销提供了便利。网络的传播速度很快，传播范围 很广，纵使相隔万里，也可以使用通汛软件在瞬间发送一张图片。

　　网络传播的速度远远超过传统媒体，省去了传统媒体的印刷、制作、 运输等环节，在降低成本的同时极大地提高了速度。

　　图片营销和软文营销的载体不一样，表现形式也不一样，这也 决定它们二者之间的具体操作流程也有一定的区别，但是从整体的 流程上来说，它们仍然有一定的相似性。

　　图片营销的定位。这一点是所有营销行为的共同点，在执行之 前，你必须知道针对的客户是哪些人，他们的消费心理是什么样的， 以及你想达到什么效果。

　　制作图片。制作图片要从产品的定位出发，结合行业常用的 题材。

　　给图片命名。这一点不同于软文营销，软文营销是先确定课题 名称，但是在图片营销中，文字不一定包含在图片的内容当中，文 字仍然可以发挥软文营销的作用，所以在图片制作的过程中，要结 合图片的内容拟定题目、配上文字，或者采用和产品相关的名称。

　　图片推广。图片制作完成以后，就需要将它推广出去，天猫和 京东网页上的图片就是这个效果。如果是个人做的图片，应将图片 广泛地发布于论坛中，聊天群中。图片推广中可借助事件在网络上 推广，推广的速度将会更进一步地提髙。

　　评估效果。在图片发布出去以后，要跟踪收藏率和转载率。

　　利用网络传播图片

　　正是由于图片营销的种种优势，现代社会对于图片营销非常重 视，大到商场外的巨幅海报、商场内的海报插图，小到街边散发的 广告传单，以及网络上的无数个分享、微博中数十万次的转发，我 们已经被图片营销紧紧地包围住了。而网络上的图片显然传播得更 快，一张精心制作的图片可以在一瞬间占据国内各大网站的头条， 甚至引起外国媒体的注意。

　　但是在日常生活中，图片营销最常出现的地方仍然是电子商务 网站，例如淘宝网、天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊等。琳浪 满目的各种各样的图片，图片上有产品的形态，也有产品的价格， 让人们一眼就能看穿产品的全部。不得不说，这样的营销方式确实 比密密麻麻的文字更有效果。

　　图片营销的效果很强烈，对于消费者和商家来说是一种很好的 宣传方式，但是这十分考验设计师的功力。目前做得最好的图片营 销可能也就是这些电商网站了，因为这些网站有着十分惊人的营业 额，利润空间非常广泛，再加上它们对图片非常重视，所以网站的 配图做得十分精美。企业或品牌大多善于用文字或视频来吸引消费 者，但更聪明的企业或品牌会选择比视频更简洁、比声音更直观、

　　比文字更生动的图片。在如今，图片营销呈现出蓬勃发展的态势, 可以肯定的是，它的地位将会越来越重要。

　　想要最大限度地发挥出图片营销的优势，就必须从图片本身下 功夫，一张好的图片必须具备创意和让人过目不忘的穿透力。在制 作图片的时候，企业或品牌要确定传播的目的，是要通过图片来提 升自己的品牌美誉度，还是推送自己的产品?确定好传播目的之后 才能制作图片，制作图片又分为两种：一是生活图片，是为了树立 企业形象，提升品牌知名度;二是商机图片，多用于产品的线上销 售。在所有准备工作做好以后，就可以按照预定的传播策略，大肆 宣传图片，以达到预期的效果。

　　很多成功案例告诉我们图片营销的影响力是多么好，所以你采 取的图片营销效果不好，那是你没有找到正确的切人点。实际上图 片营销包含的内容很多，远远不是几句话可以讲清楚的，其中的奥 妙需要企业通过实践去摸索。

　　优化图片搜索引擎

　　2013年底，百度搜索引擎取消了以往搜索结果中的图文标志， 取而代之的是一个更加直观，更加吸引眼球的缩略图。增加了缩略 图之后，各个网站的流量分配发生了一定的变化，因为用户可以通过图片更加方便地判断出网站的质量，如果缩略图中包含用户想要 査找的内容，他就会点击进去。从这一点来说，缩略图策略可以增 加优质网站的访问量，降低劣质网站的访问量，有助于网络秩序的 维护。

　　这件事吸引了广大SEO人员的关注，因为百度是中文网站的领头羊，它的一举一动都会对中文网站带来深远的影响，从此之后人们对于网站图片优化的重视程度慢慢增强。

　　在所有优化图片搜索引擎的策略中，谅简单的方法就是给图片 添加ALT信息，也就是给阉片加上简介，让图片和文字结合起来。 最好使用精炼过的关键字，图片应该带有链接，正文为缩略图，点 击链接后显示大图。这样一来，其他网站如果盗链了你的文章和阁 片，虽然会带来额外的流量，但是同样会带来一个图片的反向链接, 优化了该图片在搜索引擎中的级别。如果服务器能够保证流M的话， 不妨去掉图片盗链设置，盗链图片虽然占用流量，但是占用服务器 的CPU并不大，如果针对Google进行一些优化，那么图片搜索往 往能带来不少的流量。

　　不过这只是最基本的做法，几乎所有SEO人员都会使用，所以 你还要采取一些其他方法提髙优化效果。

　　添加网站图片说明。搜索引擎是无法直接读取图片的，这也是 为什么有很多网站在验证信息的时候会给你一张图片，让你输人图片中的文字。因此，为图片添加文字说明是必要的。最常用的方法 是添加ALT属性和Title厲性。总的来说，ALT M性更重要，而Ti- tic可以让鼠标放在图片上时显示相应的说明文字。那么应该如何添 加ALT说明文字呢?

　　有的人喜欢用包含关键同的一句话去描述，也有的人认为ALT W性应尽量简洁，不要强行添加关键同。我认为后者更可取。如果 能使用关键同当然最好，因为ALT属性是搜索引擎优化的重要组成 部分，可以让关键词更突出，但是不要堆_关键同。添加文字说明 的时候，应和图片信息保持一致，还要注意前后文字的相关性。

　　保持图片的原创性。虽说搜索引擎不能直接读取图片，但是它 对于图片的识別已经达到令人吃惊的程度了。百度推出了“百度识 图”，你可以在上面贴上一张图片，然后就能用图片搜索图片了。那 么，搜索引擎是如何为这些图片加上“指纹”的呢?这和搜索引擎 对图片的算法有关•据我了解，其算法主要有计算哈希值、pHash 算法和sift算法等。它的原理其实很简单，就是对每张图片生成一 个“指纹”(fmgerprim)字符串，然后比较不同图片的指纹，如果 结果比较接近，就说明图片很相似。这种算法的优点是简单快速， 不受图片大小缩放的影响，缺点是图片的内容不能变更。如果在图 片上加几个文字，它就认不出来了。所以，它的最佳用途是根据缩

　　略图，找出原图。

　　总的来说，这种算法还是有一定局限性的，所以你要是没有足 够条件的话，就没有必要完全追求原创。只需对图片进行一些简单 的调整即可，具体操作方法有：

　

　　可以利用图片处理软件，对图片进行拼接或修改，常用的图形 处理软件有PS、Fireworks、美图秀秀等。

　　在保存图片的时候，建议使用Png格式，百度站长平台里面用 的图片就是png格式的。这种格式有很明显的优点：体积小、索引 彩色模式、更优化的网络传输显示、支持透明效果。而图片的尺寸 对优化结果是否有影响呢?答案是肯定的，大部分电脑屏幕并不是 正方形的，而是长方形，所有搜索引擎更偏爱长方形的图片，长宽 比例最好保持在5 : 3左右，百度搜索结果缩略图的尺寸是121 X 75, 而大图的尺寸在600X450左右，图片的容量不要超过1M,太多的 图片反而会影响使用体验。

　　图片营销的小技巧

　　图片营销具有十分明显的优势，而且随着社会经济和网络科技 的快速发展，图片营销的地位将会更加重要。目前，图片营销已经 从传统的纸质海报宣传发展到网络图片宣传。图片营销的形式也不 再局限于对产品的直接宣传，它可以用来宣传企业，也可以用来博 取点击童，提高人气。各类商家、企业对此越来越重视，花费重金 做出了许多经典案例，但是对于普通网友来说，怎样利用图片提高 优化效果呢?

　　1.建立一个高权重的相册。在用关键词搜索图片的时候，搜索 结果第一页里通常会有“关键词+图片搜索结果”，这一点在大的搜 索引擎中都是如此。如果你仔细观察百度的搜索结果，就会发现其 中很多带有关键词的图片来自百度空间的相册，另外，网易新浪等 博客相册中的图片也有很大的比重。这说明这些网站中含有很多高权 重的相册，它们在搜索结果中会优先出现在用户的视野中，这给我们 利用图片推广网站提供了很大的便利。如果你有一个权重较高、粉丝 很多的博客或空间，不妨在里面单独建立一个相册，吸引高的访问量。

　　首先，你要建立一个相册，确立相册的名称，最好使用和产品 有关的关键词，让人一目了然。这个名称将会出现在图片页面的Ti-

　　tic里面，也将会作为搜索引擎判断图片内容的重要依据。接着你就 可以往相册里上传图片了，这个没有什么技术含量，尽可能选择网 速好的时间段或者地点，一般相册都可以批量上传的。等图片上传 完毕之后，添加图片描述。这个描述指的不是ALT属性，只是图片 下面的说明文字而已，图片描述同样是搜索引擎判断这个图片的重 要依据，建议这个描述使用长尾关键词。

　　百度判断图片的方式并不只是依靠图片的ALT属性，页面的 Title属性同样是很重要的，因为Title等于相册名称+图片描述+博 客名称。当然，添加图片的时候你可以在上面加上水印或网址，这 样是为了保护版权，也能起到直接推广的作用。

　　如果你有多个账号，你就可以参考论坛营销的方法，用不同的 账号和丨P对自己的相册进行评论，快速提高图片的人气。也许你认 为自己账号太少，就算全部评论一遍也才十来个而已，但是有一点 你要记得，有评论的照片总是会比没评论的更容易吸引注意力。

　　2.图文结合。相比之下，百度、360、搜狗等搜索引擎对相册比 较友好，而Google对文章里的配图比较友好，之所以这么说，是因 为它更倾向于ALT。相信广大做网站的朋友很多都在使用博客推广 网站吧，图文结合的目的一方面是吸引读者，积攒人气，另一方面 也是方便优化，让搜索引擎能够直接搜索到。需要注意的是，图片 的ALT属性不能编辑，默认为博文标题，所以在标题中融人关键词是相当重要的，雜近图片的文字也很重要，同样会被列人判断依据。

　　3.建立SNS空间相册。有个人空间对搜索引擎不友好，如百度 空间、51个人空间、SNS社区等•但是这些软件的用户数最非常庞 大，而且有相当一部分人使用的是真实资料，所以更容易受到信任。

　　4.群发优质图片。在论坛里，自己所做的推广活动只能是抛砖 引玉，想要达到推广主页的目的，最终还是要处理图片，将其变成 有价值的帖子传播出去。如果你的商品图片能够像病毒耶样传播开 来，带来的流量之大是无法想象的。

　　5.举办图片展。租赁展览馆价格高昂.但是在网络中就不是件 难事了。你可以约几个人，每个人出几张图，拼合成展板或展架， 贴到流量较大的网页中。如果选取的图片质量较高，就很容易吸引 流M。比如说你是做网页设计的，那么你就可以找几个朋友，让他 们贡献出自己的作品。优秀的作品集中在一起•就会显得比较专业。 当然你也可以在作品下面或展览说明中加人“本图片展由某某赞 助”，“本展中包包由某某提供”等字样。

　　有创意、有主题，增加吸引力

　　做SEO优化最重要的是内容，SEO圈内有一句话，叫作“内容 为王，链接为皇”，这句话被众多SEO人员奉为真理。然而如何表

　　现内容则是对SEO人员的考验了，总的来说，应当符合紧扣主题、 创意鲜明这两个原则。

　　图片营销与其他营销模式有着很大的不同，它必须有一个统一 的创意，而且这个创意会贯穿整个营销的过程，因为人们的话题的 焦点始终集中在图片上，他们是被图片吸引过去的，在谈论产品时 必将受到图片创意的影响。也正因为如此，图片营销需要管理者有 极强的创意能力和指挥协调能力，需要实施者有极强的执行力和团 队精神，只有这样才能确保图片营销的顺利实施。

　　图片营销的最终目的是推销企业和产品，所以它的核心切人点 肯定是企业和产品。设计人员和营销人员要对产品的内容和形式有 一定的了解，做出最合适的创意策划，提髙产品对用户的吸引力。 许多成功的营销人员在做图片营销的时候，都会强调市场调研的重 要性，他们的经验是“以需求为导向，以问题为导向”，通过发掘用 户的需求，提出适合市场实际情形的创意策划。

　　图片营销的直接落脚点是市场，要通过销售的渠道、手段、策 略等方面的创新，最大限度地扩大产品的知名度和影响力，进而提 高产品的市场占有率。许多媒体在做图片营销的过程中，并没有完 全盯着图片和网络，而是在网络营销的过程中举办各种公益活动吸 引媒体的注意力，或是开展互动性强的社区活动来吸引受众参与， 以及在各种媒体终端同时进行全方位推介等。这种商业运作是非常成熟的，既体现出了职业精神，也充分发挥了创意的作用。

　　在做图片营销的时候，最好是找专门的设计人员做原创图片， 一来不用担心版权的问题，二来自己做的图片更符合产品的特征， 不至于发生创意和产品脱节的尴尬情形。如果你并没有足够的资金 和精力去做图，也可以从网络上搜索最贴近产品的图片。图片的素 材来源很广泛，比如一些搞笑的图片，或新闻、热点片段。国内有 儿个不错的设计网站，有许多设计师和设计爱好者在上面发布有创 意的图片，如昵图、站酷、猪八戒，等等。

　　挑选到合适的图片之后，你可以加入一些文字说明，以加强宣 传效果，只是加入的文字必须符合图片所营造的气狨，否则就会让 人产生“驴唇不对马嘴”的感觉。一个优秀的图片营销，应当包括 生动有趣的图片，同时还要有说服力强的软文。