为什么你的微信营销会失灵?

近来有两位兄弟别离找到我，和我谈起微推行，一位是餐饮职业的老总，他自个在做自个公司的微推行，他说做了几个月，一点作用都没有;一位是专业供给微推行效劳的公司负责人，他在本年7月投身微推行职业，从开始一个月2、30个客户，到现在一个月缺乏2、3个客户，他很是抑郁的问我，是不是微推行的生命周期完毕了。

咱们一面看到黄太吉、雕爷牛腩这么的公司在微推行上大放异彩，一面却看到许多公司的微推行湮灭在苍茫的信息大流中;一面看到我国满世界的二维码，各个公司都在求重视，一面却看到香港简直就没有微推行而公司仍然茁壮生长。

面临这么的状况，我觉得微推行也该进入到理性的期间了，微推行不是全能的，他仅仅公司推行中的一个途径罢了，在我的PFPP(定位、功能、推行、策划)推行理论中，他仅仅占到其间缺乏1/8的位置。假如你盼望一个缺乏1/8位置的模块去完成你的全部公司意图，无疑是痴人说梦，并注定行不通的。做一个微网站、共享到兄弟圈这些赚眼球的手段，是无法承载公司的推行的。重庆微信策划推广

让咱们解读一下PFPP(定位、功能、推行、策划)推行理论，从全体推行视点，来剖析一下，为何你的微推行会失灵。第一个P是position，定位。咱们可以从三个层面去解析定位。

一、你的商品是啥?

答复这个疑问，咱们从3个方面来剖析：

1、你的中心竞赛力是啥?啥东西是你有人家没有，人家有你比人家非常好的东西?

比如说，你在市中心具有一块野外大牌，你占有这种垄断性的资本，人家要做广告，就有必要来找你，这即是你的中心竞赛力。

可是，许多公司经营者并没有那么好的命运，在严酷的市场竞赛中微信服务号，他们并没有啥东西是自个有而人家没有，人家有他们比人家非常好的，而是人家有的，他们也有，人家没有的，他们也没有。红海竞赛中的公司，大略都如此。

没有关系，咱们即便无法协助客户剖分出他的中心竞赛力，可是咱们仍然可以往下走。持续剖析。

2、你的商品的实质是啥?

相机的实质是啥?不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的实质是回想。生日蛋糕的实质是啥?不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的实质是party——没有人买了蛋糕回家，把一切的人都赶开，自个把自个关在黑房子里边，对自个说一声：“生日快乐!”，然后吹熄蜡烛，那得多寂寞的人生啊!生日蛋糕必定是在三种场景：和自个的兄弟、和自个的家人、和自个的同学一同过。这即是生日蛋糕的实质：一场party。环绕这个party，咱们就可以设计咱们的推行：但凡经过蛋糕厂家的微信途径，选购了200元以上的蛋糕(这个金额很主要，通常的蛋糕都在200以内，假如超过200，是一场有点规划的party)，咱们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(留意，必定是要party的现场，而不是送到客户的家里边，否则，你懂的……)。当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，简直一切的人都要躁动了微信公众号开发，肯定会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛?发到自个的兄弟圈，自个的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣扬。这即是抓住了商品的实质，使用商品的实质做推行。

3、你是商品的兴奋点是啥?

咱们出去旅行，对于许多景点，最大的感触是：不去很惋惜，去了很后悔!并且一切的景区都在着重：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个当地，历来都不去着重这些，可是，假如我说：我明日要去这儿旅行。简直一切的兄弟都会说：“余教师，祝你艳遇无边!“。哪里?对了，即是丽江。丽江历来都不谈啥蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，可是，一旦咱们提及他，咱们都会双眼一亮。这即是咱们所说的商品的兴奋点。商品的兴奋点是区别于商品的功能的，他是那种只需一提及，就可以让你的用户有画面感，这种画面感即是他去花费你的商品的最好动机。

二、你的花费者是谁?

假如你说，从6岁到60岁都是你的花费者，咱们就无法做推行了。你必定要精准的定位你的花费，并且是从多个维度往来不断定位，比如说：年岁、性别、学历、收入等等这些特点上，再来联系你的商品，剖析他的花费动机，他为何会采购你的商品?他为何不采购你的商品?他为何会重复采购你的商品?等等，这有将这些都研讨透彻，而不是让自个的理性主导自个的理性，就可以把生意做好。

三、你的竞赛者是谁?

竞赛者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的年代，有可能是你的供应商，也有可能是你的途径。你在微信上做推行的商品，微信随时出个风铃，就把你拍熄火了。

我有个兄弟，是XX啤酒的区域夜场途径的总监，他很认真的谈到，在夜场里边，XX啤酒最大的竞赛对手，不是嘉士伯、喜力、太阳，而是杰克丹尼、芝华士。

从某种视点而言，这种将竞赛对手的归类方式，也是一种互联网思想，不是用商品往来不断辨认谁是你的竞赛对手，而是用花费者的花费理念往来不断辨认你的竞赛对手。谁抢走了你的花费者，谁即是你的竞赛对手!

第二个F是function，功能。功能指的是你要做哪些工作。

通常而言，功能分为三个层面，第一个是任务层，是全部公司的最上层，公司的战略目标是啥，公司的任务是啥?

第二个是事务层，事务是指公司为了完成任务，有必要具有哪些事务部分，比如说，商品部分、出售部分，这些直接为公司发生效益的部分。

第三个是功能层，功能层是指公司为了完成事务，有必要具有的哪些功能部分，比如说财务部、行政部、市场部等。

这都是公司在谋求推行之前，有必要明晰并且固化的层面，断定每一个层面上的功能，用组织的力气去驱动公司生长。

第三个P是promotion，推行。推行分为两个部分，一个是内容，一个是途径。其间，途径包含了报纸杂志野外电梯电视电台微博微信等等、由此可见，微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微推行，又能协助你做到啥样的成果呢?

内容是比途径更主要的，内容的构思、与时下热门话题的联系都是非常主要的。比如说，我的一个兄弟要我转发一条微博，我看了今后，觉得真没有意思!

所以我通知他，我帮他修正一下案牍，让他再次发布，保证会比让我转发的作用非常好。那个时候正好是3月20日，我联系当下的热门，重新设计了案牍。

这么一修正，传达的作用大为改进，据taobao后台的数据剖析，90%的流量，都来自于这一条微博。

第四个P是plan，策划。策划必定要将线上和线下的环节给联系起来，并且需要做双向的O2O，即既要将线上的带到线上来，然后完成单一花费到重复花费，也要将线上的带到线下来，让线上的资本转化为花吃力。