告诉你--微信营销如何提升转化率与购买率

每天看着别人轻松挣钱，各种羡慕嫉妒恨，是不是希望自己的账户后台也有这么惊人的收入？为什么有越来越多的人开始在微信朋友圈卖这些东西?而且生意都还不错?那些快递单堆成小山，天天晒账的朋友又是怎么做到日进账上万的呢?由多位微信营销朋友总结了微信卖货的3个关键词：精准定位客户群、提高转化率、提高购买率。

一、如何精准挖掘客户?

在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品。同理，微信卖货也需要给产品的目标客户定位，比如，现在有一款热销的“芦荟胶”，那分享的组别一定是18岁-28岁的女性朋友。35岁的朋友不会买芦荟胶敷脸，档次不够，以及功效也达不到最优。要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西。那么，如何挖掘精准的客户呢?

１.了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性，即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等等。可以根据产品的特点，结合朋友的自身属性，来合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。

2.影响客户消费的外在条件

客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分，比如：客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性，概况性的数据比较容易调查与收集，针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息，进行对客户分析，对于其消费层次，可以做一个大概的了解，但是要想掌握较为详细的情况，还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

3.开通微信公众平台进行内容营销

微信是天生的沟通工具，客服工具，信息资讯工具。

开通微信公众号，每天分享一些个人对产品的使用心得，久而久之，当你成为极高含金量的内容生产者，当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候，优质内容的必要性丶内容营销的价值，立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你，当他在你的内容中，获得实惠的价值，接着影响他的圈子，最终形成产品的忠实购买力。

二、如何提升转化率?

目前，微信朋友圈的展示形式是图片加文字，而扁平化的展示风格也很直观。并且，微信圈可以保持一定频率的刷屏，再加上手机端操作和浏览的便利性，用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。因此，对于展示高仿奢侈品这类产品，相当合适。在眼花缭乱，品类繁多的产品的整个展示的过程中，你的产品如何脱颖而出?如何将这些图文信息变现?

1.产品具有差异化的独特性

马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话：兔子要吃窝边草，生意要从熟人做起!这句话用在朋友圈生意正合适。你的产品是卖给你朋友的，因此，必须你的产品要有独特的一面，有差异化，并且有价值体现，目标也是符合你朋友圈群体的，那朋友圈生意肯定是不愁的。

然后，依照有创意、有卖点这两点，开始选择合适的产品。选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品。对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销，从众消费，海报设计，广告语宣传，病毒营销，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，成功的例子很多。新势力微营销糖果

2.广撒网似的推广宣传

我有个习惯，就是每次看到有意思的新闻和文章，都会特地去看看其他人的评论。以前评论里最多的广告是美女视频之类的，现在发现很多评论都是卖奢侈品留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛，也都可以发现这些微信奢侈品党的足迹。另外，在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”，都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家，也不涉及到品牌营销方面，所以，这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。

3.“标准化”产品带来的高识别度

例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品，从鞋到服饰到包再到手表首饰等等，尽管琳琅满目种类繁多，但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。奢侈品品牌就是那么几个，每个品牌的都有自己固定的产品风格，产品特征也比较明显，卖家只需三言两语，配合几张照片，就能轻松的完成某件产品的描述。对于买家而言，在高仿奢侈品具备高识别度的前提下，他只需关注材质做工和价格，因此卖家只要做简单的描述，买家就能得到自己想要的产品信息，有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。

三、如何提高购买率?

微信就是一个用户为王的平台，无论你的是什么产品，你的好友也够多，产品传播的覆盖率也比较大，并且微信已经实现完整的在线支付购买，为什么有些店家的购买力转化率还是这么低?

 

1.客户关系引导客户至线下现场促成购买

对于刚开店的朋友，不妨采购一些小礼品，或者做些促销活动刺激消费者，拉动业绩的提升，正如某些产品的特殊性，往往存在无法提供可亲身感知的产品等情况，导致消费者无法当即作出购买消费决定，因此，可以利用类似预约等协助销售的购买环节。通过预约形式将顾客引导至线下，给予面对面交流，可大大提高促成交易的购买机会。

2.打造品牌，口碑提高购买率

一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己可能不重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌。有了好的品牌，别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。

3.提高朋友互动沟通更具亲切和信任感

微信圈里的某些特殊产品卖家有个特点，就是不能当面交易，也不能通过例如支付宝等担保交易，只能先款后货，并且不能退货，如果有质量问题只能换货。虽然听起来好像很苛刻，但他们的理由就是，当面交易容易被“钓鱼”。如果是在淘宝平台，哪个卖家敢这么做生意，估计一个顾客都没有。

因为微信在用户手里，基本上都是用来联系熟人和一些新认识的重要朋友的联络工具，朋友可以容忍这样的“苛刻。像我们客户，很多是通过朋友介绍过不，直接要抱号付款的，很多。不是他有钱任性，是他已经通过朋友，了解了我们的产品对他们有帮助，也了解我们的人品。而针对不同的客户，还可以组建核心俱乐部，核心微信群，讨论组等。和熟人们在群里，讨论组上聊天本来就是一件放松和惬意的事情，虽然也会有很多工作上的沟通，但也都是随意性更多一点的事情。

微信朋友圈的生意其实你真正搞懂了，做起来并不难，每个月能有个1万到2万的利润是不难的，很多朋友利用兼职时间也可以达到2万以上的纯利。通过时间累计、客户增加、分销代理，真正把一个产品或行业了解透彻，通过微信圈做的正是小而美的生意，给朋友们传递一些高性价比的产品，同时又可以拓展自己的朋友圈，这其实是件挺好的事!