如何才能发挥好长尾理论——颠覆那20%呢?

　　如何才能发挥好长尾理论——颠覆那20%呢?

　　一、要做长尾就要寻找长尾利基市场

　　所谓的利基市场就是指高度针对化，针对那些目标强烈包含自身特定需求的消费者，比如智能机领域的“组装”模块智能机，就是专门针对对手机个性化定制比较强烈的一部分用户，这就是利基市场。对于现在的互联网而言，配合强劲的物流体系，我们已经可以做到忽视产品销售的地域限制，只要是在使用互联网的人们都是我们的潜在用户。当用户发现在他的周边领域无法满足他的需求，就会选择使用搜索引擎在互联网上寻找，这时你的网站就有可能被他找到，从而满足了他的自身需求，而你们之间有可能相隔万里。

　　二、长尾关键词的选择至关重要

　　这个词汇对于的人来说是再熟悉不过了，甚至在长尾理论并未出现以前，网站的SEO就已经包含这种概念在内，所谓的长尾关键词是指寻找一些相对于核心关键词竞争人数少一些，但是转化率较高、目标用户针对性较强的关键词。长尾关键词的选择就是：比如用户想买双女鞋，她会直接在搜索引擎搜索框中输入“女鞋”，这个时候做关键“女鞋”排名的商家就会非常多，关键词的竞争度是非常激烈的，要想将排名做到首页是非常难得。这个时候我们就可以选择长尾词：比如“高跟女鞋”“运动女鞋”“(颜色)女鞋”等等，这些词的搜索人数相加起来就与接搜缩“女鞋”这一关键词的热度相差不多，搜索这些词的目标受众对于需求更加的精准，企业与其交易成功的几率也更加高。

　　这里需要提一下的是选择长尾关键来进行一般大多是新站才会采用的方法，因为新站点没有什么排名，如果将主要精力放在核心关键词上就会出现很长一段时间内没有流量的情况，做长尾能够在初期为网站带来一定数量的流量，待得网站成长起来的时候再去竞争核心关键词。

　　长尾在互联网上的应用是非常广泛的，它就如一把利刃，用好了就是见人杀人的利器，用不好也只能用来劈个小柴。长尾的作用只要你能将其发挥出利剑的功效，它甚至能够单挑干掉那20%，因为对于市场来说，竞争是无时无刻无处不存在的，很多的商家为了能够获得更多的用户，岚轩原创对于那些竞争非常热门的商品会采取降价打折促销的策略，只要能够带来更多的流量，那么高盈利的希望就放在了那些比较冷门的产品上，这时候那些占据长尾的商品所产生的收益很有可能就超过那20%商品产生的利润。