网络棋牌怎么推广-百度营销：常乐

常乐，

人如其名，总有一张洋溢着欢乐的笑脸，讲起产品策略头头是道，说起神采飞扬。也许正是因为这股对挚爱又时刻保持激情的劲儿，自 2010年毕业后加入西安复华，从基础的客户维护，到新客户保育，再到产品项目经理、高级产品运营经理，常乐一路凯歌，从职场菜鸟进阶到百度达人，也从青葱小伙成长为一名合格奶爸。

常乐在百度营销之路上度过了硕果累累的八年，2013年获得三星讲师认证，2017获得百度营销专家四级认证。如何拿下难啃客户？如何熟练运用整合营销策略？如何利用现有资源快速成长?说到这里，常乐的话匣子开始关不住了，展露出了一名营销人的特有修养。

如何独辟蹊径拿下新客户?

蟹小姐是西安复华Q3接触到的一个新客户，以蟹券销售为核心业务，过往仅在当地的传统媒体有所覆盖，但互联网没有太多涉猎。初次商务沟通后，客户对百度营销意向不大。

在商务同学为月底业绩犯愁时，常乐了解到此项目并接手，通过对客户诉求的重新拆解分析，以及百度营销与传统媒体的对比优势介绍，成功说服了客户，拿下新单！
常乐支招亮点1：

传统媒体虽然曝光高，但却无法及时获取反馈、评估效果，目前用户的购买习惯一般在传统渠道看完信息后会上网搜索信息，移动互联网时代，用户接触互联网的时间相较线下媒体也更长，线上流量更不该错失。

在得到客户认可后，针对蟹小姐『曝光及蟹券售卖』需求，结合大闸蟹销售时节特点，常乐利用『百度营销专家』认证习得的整合营销思路快速为蟹小姐量身定制了整合营销方案。

常乐支招亮点2：

针对蟹小姐的投放周期特点，提出三个维度的诉求点：唤醒期-提醒用户吃蟹时节已到，诉诸蟹券的售卖，唤醒用户大闸蟹的购买需求；双节期-主推节庆促销，礼品馈赠需求，提升销售额；品蟹期-主推门店距离、服务配送等蟹券售后的核心关注点，提升用户体验；最终从企业曝光-事件活动营销-门店销售达成客户需求。

从9月5日拿到需求，9月8日确定意向，9月12日投放上线，常乐凭借专业的营销素养迅速拿下蟹小姐，为西安复华再加新业绩。

如何利用不同资源，快速实现自我成长?

聊到成长这个话题，常乐感触也颇多，作为一个自驱力强、自律又乐于学习的优秀担当，他向我们介绍了自己不同阶段的成长妙招。

初期-客服维护：

多聆听，多互动，多交流，多总结。通过客户、同行快速了解行业、熟悉业务；

中期-产品运营：

做产品，要做业绩，岗位本身可以获取百度产品所有的信息，注意通过产品整合和消费整合概念，实现内部产品营销整合售卖；

后期-营销管理：

及时获取其它平台的产品信息，了解竞品，梳理营销模型，比如基于今年百度BMP营销专家的整合营销课程中的营销模型去为客户量身定制方案。

现在的常乐，除了日常保持通过『百度营销中心』了解获取最新的营销知识外，更多会去关注行业动态，无论是混媒体圈子、关注行业大号等，保持营销思维的常新。

访谈最后，常乐也尤其强调，百度系的产品多，更新快，对于大家的学习挑战很大。百度总部提供了非常多的学习路径和培训方式，比如今年的BMP认证培训和考试，百度的数据产品（指数，司南，舆情等）对自己帮助极大，拿到客观的数据对于分析客户以及说服客户都有极大的支撑，同时大客户通案课程又提供出一个非常完整、逻辑严密的方案模型，对于自己的日常的提案都起到了很大的作用。经过BMP认证培训后，现在自己的写方案效率及提案成功率都大大增加了。对于新人或有志于持续进步的同学，可以多加关注，不放过任何一个自我提升的机会。

谈到对百度营销专家认证项目的建议，常乐嘿嘿一笑，说到，BMP这么好的培训，希望可以辐射面更广，和销售哪个难,企业品牌毕业论文,sem网络推广培训班,自己团队的小伙伴们很多都没机会当面聆听总部专家的课程······嗯，小度表示，一定会帮你转达到@BMP认证团队。这是常乐，一个平凡的百度营销人，也是一个不平凡的百度营销之星。祝愿所有百度营销人都如常乐般在营销之路上披荆斩棘，屡创辉煌！