常见的网站推广的方法 网络运营推广方案

网络推广 2018-10-28 14:50www.dzhlxh.cn网络推广竞价

网站是互联网标配的载体,虽然现在有了自媒体、APP、H5页面、小程序等其他载体可以承接的落地页,但是网站依然是企业进行营销的最实用的载体,网站几乎是现代企业的标配,小企业即便是没有建立自己独立域名的网站,也会在一些B2B平台建立自己公司的页面,以便于企业客户可以找到公司的联系方式。

对于企业来说,建立一个网站不是很难的事情,成本也不会太高,一般几千块钱就可以制作出一个相对优质的企业网站,但是网站制作出来后,怎么让访客来访问网站却是许多企业非常头疼的事情,如何将我们的网站出去,有哪些途径可以进行网站,有什么技巧可以提升网站推广的效率以及效果呢?本文就围绕围绕网站推广方法、网站推广途径以及网站推广技巧来为大家做一个简单的介绍,希望对进行网站推广会有帮助。

一、网站推广方法

总的来说,网站推广有两种方式,一种付费的,一种免费的。具体可以分为三种方式,一种是搜索引擎,通过用户搜索相关的关键词进入到我们的网站;其次,可以通过网络广告的形式,从其他流量丰富的大平台获得流量;第三就是一些传统的网络营销的方法,这些方法使用得当,将我们的网站作为落地页,也是可以起到网站推广的作用的,不过呢,网站推广只是手段,我们的目的是通过网站推广可以提升我们订单量,增加我们的销售业绩,通过以下三种方法,可以帮助我们将网站推广出去,并提升我们的订单量。

1、SEO(搜索引擎优化)

搜索引擎优化是通过对自身网站的优化,让用户在使用搜索引擎搜索目标关键词的时候,可以进入我们网站,并产生咨询产生成交的一种网站推广方法。

举个例子,我们是一家上海的干洗连锁店,我们主要的盈利方式是让客户来加盟我们,一般有做干洗加盟创业想法的“老板”们会通过百度搜索“干洗店加盟”来寻找相关可以加盟的干洗企业的信息,百度搜索出来的结果有很多,排名有先有后,而这个排名的先后就决定了用户是否会进入网站并产生咨询了。百度通过一套算法对搜索结果进行排名,将它认为的优质的符合用户需求的内容展现给用户。

所谓的搜索引擎优化就是针对百度或其他搜索引擎的算法机制,对我们自己的网站进行合理的优化,使得搜索引擎认可我们,在用户搜索特定关键词的时候,可以展现我们的网站。SEO一种非常传统的网站推广方式了,通常意义上认为SEO一种免费的推广的方式,因为企业无需为SEO付费。但是,企业做SEO是需要有专业的SEO人员来操作,SEO的运营人员的薪资还是要支付的,此外,SEO还会涉及到部分内容建设、权重积累其他的费用,总之,SEO也不是一点费用都不需要,只是相对网络广告而言,其成本更加低廉。

SEO虽说成本比较低,但是其难度也是非常大的,因为搜索引擎要认可网站需要比较长的时间的来考察,搜索引擎作为一个工具,是需要对其用户负责的,搜索出来的结果不符合用户需求,会损害自身品牌,导致用户放弃该搜索引擎品牌,因此搜索引擎搜索出来的结果,都是其认可的网站。此外,由于搜索引擎公司也是盈利的,它也会考虑到自身的盈利问题,会控制企业网站的流量,让更多的企业来搜索引擎投广告。

2、网络广告

网络广告就是一种花钱获得流量的网站推广方式,当我们无法通过免费的方式获得流量的时候,进行网络广告,通过付费的方式获得网站流量,是我们进行网站推广最快最有效率的方式,有些企业会认为网络广告投放的成本偏高,但是只要我们控制得当,是可以通过订单,将广告费用赚回来的。网络广告的效果还是不错的,认为网络广告效果差的,一般都是广告优化做的比较差,或是广告的落地页比较差,或是本身产品就比较差,导致广告投放出去,没有获得比较好的转化。但是只要我们对广告投放的各个环节进行把控,即广告创意、广告成本、广告落地页、推广的产品(客服、价格、质量)等环节进行把控,那么我们是可以通过网络广告将网站推广出去,并获得非常不错的转化效果。

1)搜索引擎广告(sem)

搜索引擎广告也叫搜索引擎竞价广告或者叫搜索引擎关键字广告,是中国小企业老板接触最多的一种广告形式了,相信每一位企业老板都有接到过搜索引擎广告销售员的电话了,哪怕是自己明确表示了不需要这种广告形式,但是依然会经常接到各自电话,这种不厌其烦的电话营销方式,也是让各位老板受苦了。但是不得不说搜索引擎广告是企业进行网站推广最简单的一种方式,只要花钱就可以在用户搜索我们产品的关键词的时候,就可以进入到我们的网站。

也有许多企业主表示搜索引擎广告的成本高,效果差,这种情况的还是需要对我们前面说的几个环节进行检查,毕竟还是有很多的企业通过搜索引擎广告获得了网站推广效果的,不然搜索引擎广告就没有企业愿意用了。

国内主流的搜索引擎广告有百度竞价、搜狗竞价、360搜索推广以及移动搜索平台神马。如果做外贸的话,企业可以考虑google、yahoo、bing以及等国外著名的搜索引擎。

2)信息流广告

信息流广告在移动互联网时代是最常见的网络广告形式了,大家在各大新闻客户端、自媒体客户端应该都见过,就是在新闻流中的广告,这种广告一般“标题党”比较多,标题设计的很有意思,吸引人点击,因此广告的点击率还是非常高的,这种广告形式对于追求广告效果的企业来说非常不错的,网站制作的精良,其推广效果还是不错的。

3)视频广告

一般指投放在视频网站里视频的前贴后贴广告,以视频的形式来展现广告,一般视频广告的展现的费用都比较高,广告的制作成本也比较高,不适合小企业使用。

4)

效果广告可以认为是传统的网络广告,主要是各大门户网站的图片广告、文字广告、富媒体广告等等。

5)网盟广告

网盟广告大家应该都是比较熟悉的,在我们浏览网页的时候,经常看到很多网站的边上挂满了各自小广告,这种一般都是网盟广告,网盟广告的效果一般比较差,不建议使用。

3、网络营销

前面我们提到了seo和网络广告的网站推广方式,还有一类大家比较熟悉的概念,就是网络营销,网络营销一般包括了seo和网络广告,还有一些其他的渠道,一起来看看,相信你也非常熟悉以下的方式。

1)邮件营销

邮件营销在国外非常盛行,国内的邮件营销市场表现不如国外的好,但是邮件营销市场依然是一种非常不错的网站推广方式。许多人认为邮件的打开频率特别低,用户自己订阅的邮件,用户都很少去看,何况是发的广告邮件。但是不得不说,商务人士还是使用邮件进行交流的,并且邮件的打开频次也非常高,因此邮件营销还是有市场的,主要看营销邮件如何设计,是否可以到达用户的邮箱才是关键。

关于邮件营销的成本,相对来说还是比较低的,主要就是邮件发送的邮箱的服务费,邮件内容的设计成本之类的。邮件营销虽然有种大海捞针的感觉,邮件很多人不看,但是真正看的,就是我们潜在的客户,有时候排除那些不看邮件的,或许可以帮助我们节省一些客服回复咨询的时间成本。

2)现在依然是非常活跃的平台,虽然用户发的次数在减少,但是刷微博的时间并没有减少,因此微博营销现在也是比较常规的一种营销方式,因为微博是一种非常开放的平台,可以比较好的抓住用户,因此使用微博进行网站推广,十分有效。

3)虽然说是一种闭环的平台,但是里的人是相对“强关系”的人群,用户之间熟悉,信任背书比较明显,微信群、朋友圈、公众号均可以作为推广网站的渠道。

4)社交平台营销

社交平台人之间的粘性都会比较强,有人的地方,就会有营销,就会有推广,社交平台非常多,微信、微博也属于社交平台,其他的社交平台还包括陌陌、人人网之类的。

5)贴吧营销

百度贴吧以其高人气高活跃度的特点,一直吸引着大量的人群使用贴吧,同时,依托百度自家的搜索引擎强大的市场地位,为贴吧带来海量的搜索流量,这促成了贴吧能够成为一个长盛不衰的社区类型的网站,通过贴吧的有效互动,对于企业推广网站可以起到非常明显的作用,许多网站推广人员都会经常泡吧。

6)软文营销

软文营销的魅力在于其传播速度特别快,好的软文用户会自发性的进行传播,其传播费用低,传播速度快,是许多中小企业非常青睐的网站推广方式,其难度在于软文的创作难度比较大,要创作出那些自动传播能力极强的软文难度非常大。

7)博客营销

博客推广网站有两重功效,第一重功效就是博客平台一般都会有非常高的人气,博客本身会为我们推荐大量的观众来阅读;第二重作用就是博客对网站进行推广,本身对网站的seo也是有帮助作用的,也就是说,通过博客对网站进行营销推广,不仅可以通过博客来宣传网站,也可以使得seo加分,通过搜索引擎获得更多的流量。

8)论坛营销

论坛营销与博客营销有着异曲同工的作用,它也是从seo和网站人气方面为企业进行网站推广起到帮助作用,通过论坛本身的人气为网站推广带来互动活跃,同时对提升网站在seo中的评分也非常有帮助。

8)新媒体营销

新媒体或者也可以称之为自媒体营销,这种营销模式应该说是对阮文娜营销进行了一个升级,软文营销通过新媒体平台为载体,将会将软文让更多的感兴趣的人看到。

4、传统渠道

以前我们提到的都是通过网络的方式推广网站,其实,通过传统渠道也是可以推广网站的,以下我们就列举一些常见的传统渠道推广网站的方式。

1)传统广告

许多企业本身就会有产品的广告宣传,这些广告宣传,也是对网站进行推广的一种方式,网站最大的作用是让更多人知道我们这个网站,像珍爱网这样知名的婚恋网站,他们也做了央视的广告,开了实体店,这些都是会对网站推广有帮助作用。2)企业自身印刷刊物、产品包装。企业自身的广宣物料,网络推广人员考核,棋牌馆网络推广媒体,网络推广网站排名,产品包装等等,都是非常不错的网站推广的载体,企业的广宣物料包括名片、包装袋、刊物,工服等等。3)特定活动。企业的线下宣传活动,也可以作为企业网站的一个推广宣传口。传统渠道本身的沉没成本是固定的,充分利用那些沉没人本,对网站进行推广,不会增加额外的成本,偶尔也会起到意想不到的网站推广效果。

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