抖音日活用户1亿!为什么投了广告却没效果?手

网络推广 2018-10-28 14:51www.dzhlxh.cn网络推广竞价

艺术大师安迪·沃霍尔曾说过,每个人都可能在15分钟内出名。而今天越来越多的短视频平台,比如快手、抖音却告诉我们,要一夜成名,只要15秒就够了。当然,要支撑好这一切,不断涌入平台的高流量很重要。

就拿抖音来说,从2016年9月推出到2017年底仅仅一年3个月的时间,抖音用户就已经超过 7 亿,日活超过 1 亿。今年春节期间抖音的日活更是从3000万直接飙涨到6000万。

一方面,高流量、高日活意味着有投广告的价值;另一方面,抖音也在不断尝试各种商业变现的方式,比如抖音上已经出现了电商功能,可以直接链接到的商品推荐,这意味着抖音有可能成为新的电商流量入口。

再加上,随着一些成熟平台日渐呈现的高广告费、低曝光量,也迫使很多企业、品牌纷纷转向新兴流量平台寻求新的商业合作。

于是很多企业最关心的一个问题就是:怎么通过抖音变现?抖音怎么投广告?抖音是不是更适合给品牌或者产品做宣传?

从商业变现的角度,对于这样一个红透半边天的视频平台,我们应该重视。但重视不是看什么火就投什么,把预算一批,眼睛一闭,直接把广告费砸下去,而是先判断这个平台适合不适合我们产品,值不值得投。要不然,我们的投放就是一种无效的浪费现象。

那么如何判定一个平台值不值得我们投广告呢?笔者认为,至少有4点值得你去思考。

第一,了解这个新兴平台的商业变现现状以及前景。要想知道这一点其实不难,我们可以从两方面入手,用户的粘性以及变现的成功案例。还是拿抖音来说,就在3月,他们就宣布将上线“时间管理系统”,目的在于提醒用户使用抖音时间较长。也就是说,抖音将成为限制用户使用时长的短视频应用,其实从另一个侧面反映出来的,就是用户对于抖音的超高粘性,他们使用抖音的时间太长了。要知道,广告的本质是争抢用户时间,而用户粘性则很大程度影响用户观看广告的时间。

既然用户粘性有了,那变现的成功案例有吗?

之前就有一个抖友手捧coco奶茶,介绍网红奶茶的独家配方,结果这个短视频引来了二十多万点赞量,直接引发连锁反应,导致全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。另外,还有一名网友发现名创优品的一款喷雾味道酷似祖马龙香水,短时间便使得这款喷雾被抢购一空……当然,最重要的是,抖音上出现了电商功能,可以直接把视频链接到淘宝,给了很多变现的想象空间。

但是有了这些成功变现的先例,并不代表这个平台适合你的产品。

因为你还需要考虑的第二点是, 这个平台的用户定位跟你的用户定位是否相匹配。抖音上的女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%,一二线城市的90后、95后居多。如果你是卖轻奢品牌,可能这个平台的年轻用户会感兴趣,但如果你的产品购买者不是这个阶层的用户,即便广告创意做得再好,那也是“对牛弹琴”。

倘若你的用户群体匹配上平台的用户群体,接下来我们再来思考第三点——探索平台最适合你企业的变现方式。比如抖音的广告方式有开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品,而变现形式就有三种,电商变现、直播变现和达人变现。其中和达人合作配合智能分发,有很大的想象空间。了解完平台的变现状态,你再来衡量那种对于企业宣传或者产品销售更有直接的效果,那才是我们思考的重点。

最后,你必须将自己的广告目的划分清楚。比如,你要做新产品的广告,目的是“刷新”消费者的认知,那就要倾向大范围去找到你的目标消费者,达到告知的作用;要是需要对产品进行收割,那广告的目的就是消费者产生需求,这就要求直接找到有购买需求、有购买能力的用户,直接促成成交。除了在内容上大费周章,还需要探索广告平台背后的算法。因为算法决定了用户最终会看到什么样的广告。比如谷歌的推荐系统,是基于用户的搜索行为,包括搜索记录来推算的,当用户有了意图,有了想买的东西,谷歌就会开始行动,把用户想要购买的商品推给你,直接促成购买。但Facebook就不一样,它获取的是用户的社交信息,比如性别、职业以及在平台上的点赞和留言,以此来判定“你是什么人”,“你会需要什么”,它会把你可能需要的所有东西都推给你。西安公司排名,青浦,上海网络推广公司排名,鄂州网络推广,所以你看,当你决定你的广告目的是促成成交,那就得选谷歌,因为谷歌的算法能让掏钱的消费者找到你,而Facebook是让你找到那些你想要的目标消费者。以上就是对于在新兴流量平台投广告的四点看法。别让平台的巨大流量“冲昏”你的大脑,一分心思一分收获,火的东西不一定经得起火候的考验。

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