奢侈品应该怎么玩腾讯社交广告?网络推广模式

网络推广 2018-10-28 14:51www.dzhlxh.cn网络推广竞价

520战期间,朋友圈似乎都变得珠光宝气。制作精良的广告片、面庞精致的代言人、令人垂涎的产品写真,520这个blingbling冒着粉红泡泡节日让女孩子们(或者她们男友)的买买买变得更加理直气壮。

奢侈品品牌把秀场搭在了朋友圈,这场“社交大秀”应该怎么走?

腾讯社交广告独家栏目《AD+约创》请来了三位广告界大咖,他们分别是bangX创始人/首席内容官王申帅、JWT业务总监徐颖和伙传播首席创意官/合伙人束非,一起聊了聊社交时代奢侈品的营销门道。

王申帅:最近,得到了很多奢侈品品牌的认可。因为在互联网刚刚兴起的时候,大家觉得是屌丝经济的崛起,没想到调性高冷的奢侈品,会跑到中国最大的社交平台上来打广告。这一点我经过思考,觉得蛮有意思的。首先,奢侈品要保持自己的品牌调性,不能做得太low,但同时它又要非常接地气。因为俗话说,消费者在哪里,广告就要打到哪里。那关于奢侈品现在开始接地气这件事,徐颖有什么感受?

徐颖:平台的体量在那里,而且也有数据表明:用户不纯粹是屌丝,还有很多商务人士、精英人士,已经成为非常重要的工作、社交平台,它的使用率非常高。

我昨天看到阿玛尼推送了一条广告,我相信对于奢侈品来说,它会越来越多地选择微信作为一个投放平台。其实,今天的消费者,尤其是女性消费者,不太喜欢你来教育她们,另外,无论你是奢侈品还是比较普通的产品,我还是希望你要打动我,要跟我互动。当朋友圈出现了选择式卡片广告、投票式卡片广告的时候,就把互动的问题更好地解决掉了。

束非:奢侈品在越来越多的社交平台上的曝光露出,我觉得这是时代的选择。今天我们对于奢侈品的定义,以及奢侈品的江湖地位,我觉得跟以前是不一样的。

这跟全球经济有关,是一个客观存在的问题。时代的选择使得它的目标受众越来越广泛,年龄层越来越低。不像我小时候对奢侈品的感觉,高高在上、漂在空中。目标受众的改变,促使它们的玩法需要与时俱进。

我们早年看奢侈品要看每年春夏的两出大秀,买奢侈品就是去店里。你需要去感受那种氛围,对吧?通过触摸、展台、灯光,它会营造一种奢侈的感受,让你产生一种向往的感觉:如果我穿上这个衣服,拿起这个手包,戴上这个表,也会像模特一样光彩照人,shinning的感觉。最终去购买的时候,售货员戴着白手套把那个东西慢慢拿出来……哇,这才是一个完整的奢侈品的购物体验。

但是今天的消费者不一定有那么多时间、空间或者机会,她希望快速拥有。于是它们现在的玩法更多是说:我为什么不可以把线下的体验放到社交平台上?我的T台展示秀可不可以用直播的方式?我点入一个朋友圈广告,是不是可以360°全方位地感受店里的装饰和服务?甚至我是不是可以创造虚拟的sales,来跟你做一对一的沟通?

刚才徐颖也说了,大部分人都在玩社交平台,它已经是生活中的一部分。那你在生活状态的语境里去植入品牌,可以跟生活无缝嫁接。当你在线上体验完,突然产生了这个冲动:“诶?这个体验和在线下差不多。”当我有购买的冲动时,在社交平台还可以一键购买。我觉得这是历史的选择,医疗器械,年终工作总结,徐州网络推广公司,科技创造了更美好的生活。徐颖:品牌是不应该戴着有色眼镜的。以前是说:哎,我是奢侈品,我高高在上,广告一定只投放一二线城市。但现在尤其是商业大促的时候,你都不知道突然冒出来的首单,甚至过百万、过千万地出现在一个三、四线小城市里。所以,我相信将来奢侈品在社交上的投放,一定会越来越多。

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