什么是场景营销？场景营销怎么投放陌陌广告？

品牌商在媒体众多、高度分散消费时代，如何加深消费者对品牌印象并累积品牌资产？如何通过广告和引发消费行为？品牌的传播模式正在遭受一场前所未有的革命——场景。

一、场景营销定义及方向划分

1 什么是场景营销

在过去消费单一时代，很多品牌广告比如恒源祥、脑白金等，通过不停播放广告词让消费者形成深刻记忆而迅速扩大传播度。但近年来这类广告几乎绝迹，大多数品牌商却在讨论“场景营销”。

劲酒是通过一家三口吃家常菜、朋友聚餐、回家看父母等场景，树立劲酒健康、有益身心的品牌形象。

这类通过场景来描述产品，将产品植入场景中，从而改变消费行为的营销方式正被大多数品牌所青睐。

2 场景营销，是一种情感共振

场景营销通过具象化场景，唤醒消费者内心潜在需求，从而引起情感共振。品牌商要达到联结品牌与消费者情感的目的，内容至关重要，只有抓住痛点需求并结合场景具体化，才能促进潜在群体向消费者转化。

然而，传统情景营销往往使用消费者比较熟悉的场景，比如加班、聚餐、过年等，但随着消费升级和经济转型，品牌营销已不再满足于单一场景。

3 场景营销方向划分

a.顺应式

顺应式营销是不改变消费者的消费习惯，根据消费习惯把产品植入场景，并推销出去。

加多宝凉茶就是典型例子。一群年轻人一起吃着麻辣火锅，旁边放加多宝凉茶。配上广告词“怕上火，就喝加多宝”让消费者明白产品的功能特性。

b.改造式

改造式营销是对消费者的行为进行改变，如网红品牌“答案茶”加入“占卜”行为对品牌创新，使品牌和顾客形成有趣的互动。

c.构建式

构建式营销是一种全新的，从来没有过的行为被开创出来，再让消费者接受。

唱吧APP、滴滴APP等等属于消费者从没接触过的场景被创造出来，由于这些新场景便捷和易学，所以容易被消费者接受。

二、在场景营销基础上建立传播新模式

1 制造话题与内容，植入消费场景

很多时候消费者并不排斥广告，在社交媒体时代消费者屏蔽广告，根本原因在于广告不能成为消费者可分享的话题，还干扰消费者的生活场景。因此，广告须“场景化”内容+场景的匹配。

小米手机每次新品发布后，通过/等社交媒体制造可传播的话题，然后投放写字楼的楼宇媒体让用户在线上观看小米发布会。最后，消费者将社交媒体带来的话题落地到生活场景中，实现品牌传播。

世界杯期间，网易新闻客户端以《竞猜世界杯》的内容结合积分体系，支持福彩浮动结合广告主需求加入竞猜定制。而对于没能及时看球赛的上班族，在写字楼液晶电子屏会看到世界杯比分榜，这个榜单还与某APP合作，如果消费者需购买足彩，到线下会关注APP进行操作。

2 在各营销平台与移动互联网强链接，激发消费行为产生

消费者接触媒介想要获得有价值的信息，信息随时将带来消费者的行为入口。

用户在电梯口看到楼宇屏幕上的某产品广告产生欲望，即刻打开某个电商手机客户端，楼宇电视屏中的内置wifi把该产品页面传至该电商的手机客户端，形成交易。

无论线上资讯模式如何变化，消费者的线下生活空间依然不变。因此，品牌不能仅抢占线上入口，同时消费者生活场所、办公场所、娱乐场所，也成为移动互联线下超大规模的流量收口处。

3 整合各终端和入口大数据，形成营销实时改进策略

在消费者与移动技术建立关联的终端和营销平台形成大数据的入口。企业通过大数据分析消费者行为，并采取营销实时改进成为大数据应用的关键。

很多互联网平台既是营销平台也是大数据平台。

例如搜索、微博、微信、陌陌、电商、移动互联网上的应用等，很多实体营销渠道也在形成大数据入口，值得企业的关注。企业通过场景化、内容化、娱乐化来做品牌爆破、通过O2O入口建立、线下的大数据整合来重新定义传播。品牌商利用精准场景营销，牢牢抓住用户感官，营销实战宝典下载,餐厅方案,上海网络推广,促使体验和消费产品。小而美又极致的场景是场景应用的常用营销模式，再加上一段段优美的配乐或讲诉，将本来没有生命的商品变成活生生的事物。如果广告主们想要通过搜索、微博粉丝通、微信朋友圈广告、陌陌等平台做场景话营销，也可以直接跟我们联系。