如何抓住短视频风口，打造内容型IP？网络运营推

“我们是那（top）1%！”徐久峰上传完最新一期《叫我僵小鱼》，回头告诉《生机》导演，声音中带着几分得意。

徐久峰说的“1%”，是“僵小鱼”在头条号的动漫短视频 IP 排名。《生机》用4天时间拍下了风鱼动漫——这个拥有600万头条粉丝的团队掠影，也还原了短视频风口下的短动画创作者生存状态。

风鱼动漫成立于2016年，是最早一批随短视频风口兴起的动漫IP，这批后起之秀不再把自己定义为传统的动画公司，而是做动画的新媒体公司，不论是IP孵化还是技术制作，他们正在摸索一套讲好国产泡面番的好方法。

一、目标定位：小处着眼，讲给都市人的暖心故事

《叫我僵小鱼》讲述了萌萌哒小僵尸僵小鱼和创始人之一——鱼爹徐久峰的日常故事，“僵小鱼掉牙了”、“僵小鱼在屋里打伞不长个了”……这只源自恐怖电影的小僵尸讲起生活琐事，常常击中观众，“太暖了”。

“僵小鱼”把目标用户归为三大类：80后情怀用户、90后个性用户和00后萌系用户。正是那群见识多、节奏快的数字原住民，同时也是很难打动的都市新青年。徐久峰有自己的秘密，“真实”，所有故事都来自于编剧或编剧周围的人。

事实上，年轻群体非常偏爱短视频。酷鹅用户研究院发布的《95后用户内容消费洞察报告》显示，和95前用户相比，95后用户更偏好短视频等偏轻松娱乐的内容形态，他们有大把内容需求，亟待平台和创作者来满足。

和巨大的用户需求比起来，优质内容非常稀缺，各家平台都在抢夺优质创作资源。早在2016年底，就拿出10亿元扶植视频创作者，2017年底又提出用“流量，内容和体验”三维体系，助力短视频变现。碎片化的短视频在移动播放场景下，大有挖掘潜力。

为了保证创意和故事的持续性，风鱼动漫每天开一次剧本创意会，在头脑风暴中分享每个人的生活故事。源于生活的事件才能打动人心。

风鱼动漫现在已经有7名成员组成的编剧团队，都是80后和90后，正好契合“僵小鱼”的用户群体，而且“有宅的、腐的，偏二次元，但是个人生活都非常丰富”，是“僵小鱼”持续不间断的灵感来源。对内容的追求让他们受到了投资人的青睐。一年多前，海纳亚洲基金合伙人王琼在今日头条偶然看到《叫我僵小鱼》，连夜刷完了全部视频，随后做出投资的决定。

徐久峰说：“也是因为他们这笔钱进来以后，让我们做到了一周一更。”

这些发生在身边的情感泡面番有多打动人呢？《叫我僵小鱼之<最好的我们>》转化量达到7000万，剧集在今日头条上线至今获得了8049万播放量；《叫我僵小鱼之<入侵者>》因为结尾一句“偌大的城市你如何和陌生人相处”，戳中了不少人的泪点。

二、番剧+独立剧：新媒体时代的内容逻辑

这种3分钟一集的短动画，更像是日本动漫里的泡面番——ACG爱好者对节目时间很短的连载动画或广播节目的戏称。

新媒体公司选择泡面番，主要受限于技术。动画技术门槛高、成本高，一分钟2D动画成本4至6万，3D成本3至5万（来源：艾瑞咨询），限制着动画工业的发展。这种情况下，短视频是讲故事最“划算”的方式。

如果做一部《大圣归来》或者《大鱼海棠》，资金投入高，制作周期长，几年过去，风头都变了，市场风险很大。相比之下，快节奏的新媒体优势就出来了。制作轻、周期短、频次高，更容易接受用户反馈，可以更快迭代，降低风险。风鱼动漫一言以蔽之：短视频更容易掉头，“做短视频，我们随时可以和粉丝交流，产品能形成良性发展。”

在今日头条上火起来之后，“僵小鱼”团队也有了更充足的资本和更丰富的经验探索新的内容方向。“僵小鱼”分为日常篇和叙缘篇，前者重点在社交上传播，剧本独立，稍有前后联系；后者则会以番剧形式在传统平台上上线，“叙缘篇更偏向《柯南》，有剧情，有连续性”。两种不同的内容模式，让风鱼动漫有更大的施展空间。

《2017中国网络视听发展研究报告》显示，我国视频用户规模突破5亿，其中移动端占95%，这在一定程度上为“短平快”的消遣型短视频提供了孵化土壤。从极光大数据发布的移动视频App用户画像看，移动视频App用户中，关注二次元的用户最多，占比达到50.2%，泡面番的市场需求其实比我们想象中更大。

三、3D+实拍：真实的情感互动

和2D相比，3D的最大优势在于真实感，这也是徐久峰选择制作3D动画的原因。

以僵小鱼的衣服为例，2D动画无法呈现衣服布料随着运动而变化的质感；更明显的是，3D动画中僵小鱼的动作依附于骨骼模型，用骨骼来带动角色运动。为了追求真实感，《叫我僵小鱼》甚至加入了很多3D形象的角色和道具。

从技术上来说，这些必然会增加短片的制作成本，当然，也会产出更精良的画面。

徐久峰是三维设计出身，参与过不少纯3D动画制作，而在北京学习影视后期的两年中，逐渐诞生了制作实拍3D的想法。现在的风鱼动漫，技术人员占比过半，超过30人，其中不少曾参与制作《功夫熊猫》、《驯龙高手》等经典3D电影。

制作一期3分钟的“僵小鱼”，拍摄需要花2天，后期则要4天，正好卡上周更节奏。但前期的拍摄需要和特效团队配合，规避后期不必要的失焦和出画，让演员在无实物表演中配合画面不出戏，接下来才是动作、渲染和剪辑团队的工作。

“僵小鱼”之所以能在今日头条等新媒体平台上脱颖而出，也和目前3D动画内容的稀缺有一定关系。更真实，也更新鲜，让很多看惯了2D动画和纯实拍的人觉得眼前一亮。

徐久峰也非常看好3D短视频的发展前景，因为目前的玩家依然较少，毕竟“成本高、投入大”。作为早期玩家之一，风鱼动漫在这条路上已经积累了不少先发优势。

四、孵化生意经：IP矩阵+全线开发

迪士尼为什么是世界上最赚钱的内容公司？正是因为手中掌握了一系列的经典IP，从白雪公主到《冰雪奇缘》里的小公主，新的IP层出不穷。对于3D动画创作者而言，IP孵化是每个人心中的梦想。

传统媒体时代，IP打造高度依赖于高投入大制作，基本被大公司垄断。而新媒体时代，IP打造的门槛大大降低，以“僵小鱼”为例，一个小团队通过持续的短视频输出，在头条号上积累的五百万粉丝，就成为IP打造的基石。在过去，这是不可想象的。

但IP打造依然不容易。把一个形象变成一个IP，靠单一个体远远不够，群像反而更有优势。同时，好的IP一定有世界观，比如《大圣归来》或《全职高手》等人气动画都建立在完整人物关系和世界观之上。

徐久峰提到，“僵小鱼”主要讲述这只小僵尸和鱼爹的互动，着眼于用真实细节打动观众。从第二季开始，剧集更强调咔叽蟆、使命哒、血粒蚊、小满等这些以往作为配角出现过的新IP，.以及漫画《风鱼志》和新节目IP《僵小鱼之<解忧私厨>》，一方面是构建IP矩阵，另一方面则是延续“僵小鱼”的世界观和整个价值体系。

在IP的商业化开发上，僵小鱼也已经开始走出屏幕。

动漫形象有天然的衍生品开发优势，无论是表情包，还是手办，或是联名款产品，都很容易获得用户的喜爱。

在后续的IP授权开发上，泡面番同样可以拥有长线产业链，风鱼动漫正在开发同名手游和网剧，预计今年上线。除此之外，“授权展也是一个不错的盈利渠道”，徐久峰说，这也是“僵小鱼”目前的主要营收方式。当然，赚钱不是一件容易的事情，短动画内容创业的高投入与市场盈利之间，网络人员要求,量贩式网络,网络机顶盒如何推广,教育网络推广方案,很难找到一个平衡点。徐久峰把IP孵化比作一个角色或作品的成长历程，看着儿子小鱼成长，这是风鱼动漫的内容初心，也是这位内容创业者，最喜欢的事情。