银发经济入局今日头条旗下短视频营销…

今年，短视频又进入了谁的生活？或许你已经觉察到，家里的老人手机玩得更溜了，他们分享在群、朋友圈的内容里，开始频繁出现一些爆笑、美景类小视频。他们甚至约好隔壁的叔叔阿姨，一起跟着短视频教程练习广场舞。

互联网逐渐渗透到银发人群（50岁及以上）中去，当大家讨论2015年的广场舞元年时，银发经济还是个小圈子内的产物，直到2017年底多份互联网报告相继宣布老幼入局，与今年年初年薪40万招聘老年产品体验师的消息，共同将银发人群拉入主流视野。

银发经济，尤其是银发内容经济很可能是接下来蕴藏巨大潜力的细分市场。短视频在这类人群中崛起趋势明显，据观察，目前短视频领域还没有形成相应的内容配套，在体量、细分品类、精致程度等方面都还有很大的发挥空间。可以说，这是一片急需内容产品的蓝海。

1、银发经济现状：进入主流视野

 1.银发人群加深对手机的依赖

QuestMobile近日发布了一份《中国移动互联网“银发经济”洞察报告》，这次牢牢抓住我们眼球的，是其中涨势明显的短视频内容。

从2017年6月到2018年6月，银发人群的短视频使用时长从500分钟（约），增长至近1500分钟，环比增长200%。

  银发人群短视频使用时长增长200% ，涨势明显 

这份报告还向我们透露了几个关键点：

1.中国移动互联网50岁以上的用户已经超过5,000万。

2.短视频崛起很快，购物消费则有待挖掘。

3.APP使用上，社交、视频、资讯位居前三，其中微信几乎是各个时段的刚需。

4.银发人群在闲暇时对手机依赖度高，凌晨3-6点、上午8-10点、下午12-17点3个时段的活跃率明显高于非银发人群。

其实“有钱有闲”的银发群体从来没有淡出过大家的视野，但因为这类人群的观察能力、鉴别能力以及学习能力相对有限，不少商家将其作为视为唐僧肉，一度行业乱象丛生。

不过近年来，由于监管的跟进此类现象有所改善。老年人也因为接触多元信息，子女科普介入把关等，促使他们的上网技能有所提升。据今年社科院发布的《中老年互联网生活研究报告》显示，超过51%的中老年人会使用手机支付功能、将近三分之一的中老年人会使用手机导航和打车服务。

 2.保守的消费观念正在被改变

他们的消费观念在互联网的熏陶下不再如之前保守，开始愿意在自己身上消费，并拿出一部分金钱来享受生活。

就拿广场舞这一娱乐项目来说，市场上已经形成了服装、音响设备、教学视频、播放设备等一系列配套产品，支持他们发展的，是银发人群的消费意愿以及广场舞KOL的号召力。

《北京大妈有话说》内置论坛中，互动人群同时具备打赏意识  

从全球范围来看，中国银发人群的消费能力属于较为保守，据毕马威2016年发布的数据，全球65岁以上的老年人在网购上花的钱要比65岁以下的人多20%，其中美国老人最能花钱，网购消费比年轻人多37%。中国老人最保守，网购消费几乎与年轻人持平。

银发人群的消费能力在提升，保守的观念正在被改变。不过相比非银发人群，目前他们仅在消费200元以下的产品时更占上风，消费理念以平价及性价比为主。

 银发人群的消费意识逐渐更加开放  

 3.传播效果更好，重视人际关系

银发人群非常重视人际关系，他们的幸福感与社会角色，以及在集体中的重要程度有着很强的关联。这表明，在一定条件下，病毒性传播在这个圈子里有着很好的表现，就比如家族群中阶段性反复出现的鸡汤、投票、求助链接等信息。

正确来看待它就是好的内容，直抵内心、实用性强的内容在冷启动阶段有着很好的优势，且日常的传播成本也没有一般内容那么高。

2、银发人群的内容需求

那么银发人群与一般的短视频受众相比，有什么不同？我们应该从哪些角度出发去系统全面的满足他们的需求？

要解决这个问题得先来看银发人群的特征，或者说是特殊性。

首先是年龄。

50岁及以上的这个阶段，身体的各项机能开始逐步退化，那么健康就是大多数银发人群最重视的问题。由此产生健康类内容（运动、养生、疾病预防及治疗、复健）。

同时，也因为累积的财富相对较多、逐渐有更多时间去管理财产，所以理财类内容（投资、保险、财产安排）的知识、资讯、产品等也有不错的发展空间。

其次是代际矛盾。

银发人群与他们的子女——以85、90后为主，在互联网及市场经济的浸泡下长大这代人有着较大差异，不论是三观还是行为模式。空间、时间上的更多交集，在一定程度上带来了更多的摩擦。情感需求也是银发人群的刚需之一，他们需要有人来评说这类矛盾，提出看待方式。

某节目观众对“安乐死”的讨论  

3、银发内容的现状

相比定时定点的长线综艺节目，短视频这类短小精悍、灵活性较大的内容更容易因朋友转发而出现在银发人群面前，内容主动找到受众。银发人群主动搜索及筛选内容的能力还不完善，网综等需要观众主动搜寻的内容需要在宣发成本、爆款上多下功夫。

内容类型：

据观察，定位为银发人群，或者说受众年龄偏大的健康、理财、情感类内容比较少，据2018年7月月榜数据，健康类内容相对最多，情感类极少（存在于脱口秀类的部分选题），财经类内容基本空白。

具体分布如下：

1.场景设置

观看这些内容可以发现，它们总的来说还处于前期摸索阶段，在布景、机位/镜头、道具方面花费成本较低，技巧方面也有很大的提升空间。除了户外娱乐向的内容，健康、情感类内容多是主持人倚在桌前讲述，1个正面机位贯穿全程。

银发人群的注意力聚焦时长比较短，为了提升观看体验，促使观众对信息印象更深刻，建议创作者可以添加一些素材展示、场景还原等镜头提升视频的可看性。

2.视频时长

现有内容的时长一般保持在3-5分钟，口播较为舒缓，传达的信息也并不密集。保证舒缓的节奏，与随时中止的时长。不过娱乐向的内容会长一些，它不仅仅是传递信息那么轻量，比如《游钓中国》这个节目通常是在25分钟左右。

3.分发平台

以和腾讯为主，部分节目也有秒拍份额，用辅助运营。一方面，创作者需要根据头条的推荐机制着重标题封面，另一方面，做好微信端的运营。此外，还可以根据用户中年龄及特性，参考内容节奏的适应程度，视情况尝试短视频平台。

4.变现空间

总体来看商业化程度很低，节目中并没有出现明显的商业化痕迹。部分节目是平台的自制内容，不用太担心资金支持，《糖豆广场舞》背后是糖豆APP、《名医在线网》背后是同名网站。

内容产品都得接受商业化的考验，那么以银发人群的为主的内容有哪些变现空间？

与一般的内容产品大同小异，传统的4类广告、电商、知识付费、衍生品形式，银发内容至少可以满足前3个方向：

1.广告：冠名、鸣谢、贴片、口播、露出、植入等；

2.电商：提供医疗器械、娱乐休闲（垂钓、广场舞）类用品。

3.知识付费：老年大学细分相关课程。

最后，依据银发人群属性，入口内置在微信中、玩法休闲、体积小，又大力主打社交的小程序和小游戏也是不错的选择。

不过你也可以另辟蹊径，将孝顺他们的子女吸纳为自己的用户，完成相应的转化。如母婴类别一样，照顾者总是愿意挑选最好的产品及服务使用在被照顾者身上，爸爸妈妈之于宝宝是这样，子女之于父母亲也是这样。《爷爷等一下》街访银发人群，与年轻人讨论代际差异。 在某些程度上，运营方案,如何,网络推广,网络推广平台有哪些,银发经济与母婴经济很相似，刚需明显，不论是理性的产品需求还是感性的情绪疏导，产品与服务是两头并重。当然这也是个需要自律与社会监督的行业，“良心产品”“良心服务”都是没得商量的底线。这个细分行业及其崭新，接下来就看各位的精彩表现了。