SEM搜索引擎营销计划执行

SEM计划执行
　整合SEM计划应从选择计划的范围、SEM团队的分解工作、执行团队的选择、规划成本的预算四项工作合理进行。
选择sem计划范围
　　工作范围：单独业务部门还是公司所有品牌
　　1 、SEM规模
　　灵活性：小型公司比大公司策略调整更为灵活
　　知名度：大公司的具有极大优势
　　资源：大型组织营销费用庞大，但是用于新事物慎重，复杂网站设计影响SEM。
　　2 、分析组织架构
　　功能性组织：数量少、相似产品销售给同样顾客，组织内部因工作内容而被分为若干个团队，往往属于中小企业，此时实施的关键在于各个功能团队之间的合作。
　　产品导向组织：公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门，生产销售留给了产品部门，每个产品拥有自己的站点，往往属于多产品的大型公司，实施的重点在于分别各个产品站点的网站团队，使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。
 　　跨国组织：具有非常强大的，集中管理的全球性品牌，但各个国家下属组织对SEM实施都有实际控制，实施关键在于关注各个国家的本地化搜索。
　　企业集团：高度分散、各个子公司自治，各个子公司拥有自己的独立站点，拥有自己的品牌，实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。
 　　3 终决定搜索引擎营销计划的范围
　　考虑因素：所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作技能。
 　　涉及内容：覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队。
分解工作
　　1 SEM团队构成：
　　核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化
　　外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。
 　　2 SEM营销任务构成以及任务实施方法
　　选择搜索引擎营销策略—核心团队决定
　　确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）
　　做关键词计划—核心团队决定
　　管理竞价—竞价管理团队决定
　　内容—内容编辑团队执行
　　开发技术—技术开发团队
　　确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善 　
　选择搜索营销工具—核心团队决定
　　报告评测标准的结果—核心搜索团队
选择方法
　　1 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队
　　考虑因素：
　　公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商
　　预算—是否能请的起外部SEM公司
　　专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能
　　时间—SEM启动到产生效果的时间价值
　　质量—是否能够带来很好的销售效果
　　2 如何确定一个适合自己的SEM服务商
　　制定自身对SEM服务的要求；
 　　自然搜索经验
　　付费搜索经验
 　　搜索策略
 　　关键词计划
　　技术专业性
 　　业务可靠性
 　　面谈和确定SEM供应商：
 　　面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡
 　　关注SEM服务前的网站审计
 　　关注SEM服务商的站点评估和执行策划书
　　关注SEM服务公司工作的灵活程度
　　关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。
 　　3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险
 　　存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；
　　通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；
 　　潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。
规划成本
　　1 自然成本
　　总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。
　　2 付费搜索成本
　　总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。
　　3 人员成本
　　总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

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