《小时代1》乐视影业的营销方法论

《小时代1》乐视影业的方法论

　　我们采用的是“一定三导”的方法论。

　　定位是我们有一个数据及策略中心，负责洞察和策略的制定。导航主要依靠社会化媒体，包括影片定位、长期物料、话题营销。导流是我们自己有一个App，就是乐影客。我们通过线上预售，票务营销等方式做导流。乐影客是国内专注于电影预售的平台，它将承载着在线影院社交功能的挖掘，包括探班，让客户参与前期制作等等，它将联结起片商和用户。另外一个就是导购，我们地方有300人负责85%票房覆盖的影院。我们要把地网系统从单纯的发行市场系统，转化成影院社交服务系统。这套系统有主题影院、有用户推送、有衍生品派送和自愿者服务，包括本地的物流。我们提出的关健词是融合、跨屏和使能，以及多屏联动。

　　毒舌评委现场PK

　　(金立市场总监 郭宗铠，电子商务和互联网研究专家 吴声)

　　郭宗铠：网上骂《小时代1》的都是你们引导的吗?

　　陈肃：机缘巧合，我们算是引狼入室。我们在6月6号做了一个提前观影，那个阶段业内大部分所谓传统的意见领袖都混进去把这个片子看了，然后积攒了十天的炮火，6月17号上映的时候向我们开炮了。

　　郭宗铠：粉丝营销和娱乐营销有什么差异?

　　陈肃：娱乐营销是泛品位化的营销，娱乐营销是从知晓度、知名度开始。粉丝度营销是忠诚度开始切入的。

　　吴声：《小时代》是一个可持续的机制和商业模式吗?或者说它是一个个案?

　　陈肃：任何一个电影营销案例都有偶然性，只能说我们可以从中学习到或借鉴到什么。从郭敬明身上我们借鉴到的应该是我们怎么专注的为目标受众提供极致服务。而不是希望2亿观众都满意。

　　吴声：你们无所谓价值观、口碑，你们都是很理性的算计什么时候价值大化。你们是这样的流程吗?

　　陈肃：这个我们有一个方法论，即口碑跟片子拍的好坏没有关系。因为现在是分众定制的时代，口碑跟你拍给谁看，让谁先进到电影院，什么时间进到电影院有关，而不是让一帮艺术家研讨这个片子的口碑。所以粉丝定制的角度来讲，从一开始郭敬明就知道这个电影就是拍给粉丝的，粉丝喜欢就是口碑好。