化妆品网络营销的现状是什么样的?

化妆品的现状是什么样的?
的现状
（1）化妆品业的发展状况
根据2000年美国化妆品及用具、香水协会（CTFA）年会的报告，国际上已有越来越多的化妆品公司开始充分利用互联网资源，将其传统的业务模式转换为更具竞争力的电子商务模式，以拓展全球市场。根据笔者在网上的搜索，目前27个国际公认的世界名牌化妆品，包括雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉兰油（Oil & Ulan）、强生（Johnson & Johnson）、露华侬（RevLon）、美宝莲（Maybelline）、伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飞丝（Head & Shoulders）、高露洁（Colgare）、佳洁士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），欧莱雅（L’oreal）、夏奈尔（Chanel）、兰蔻（Lancome）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins），妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），资生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已无一例外的建立了品牌网站，而且大部分品牌网站都同时存在中文版。[案例]：宝洁的互联网体验宝洁公司从1990年代中期开始触网，至今已建立了72个高度细分的家族网站。这72个网站几乎涵盖了宝洁旗下300多个产品，其中包括汰渍(Tide)、佳洁士(Crest)、玉兰油(Oil of Olay)、潘婷(Pantene)等知名品牌。用户可以在Tide.com上查询洗衣技巧，在Crest.com上看到牙医用电子明信片发来的牙齿保健指南，还可以在Pantene.com上看到个性化的美发介绍。宝洁的这些网站不仅树立了品牌形象，而且还从消费者那里获取相当有价值的信息，新的产品也可以在网上发送，进行测试。比如2000年年初，宝洁公司推出了一个护发新品牌Physique，起初公司计划通过传统媒介，其中包括一大笔电视广告费用。不过后来公司改了主意，将主要精力投放到互联网上。结果在产品正式上市之前，就有60万用户递交了订单。这个品牌在上市年势头很好，是推动2000年第三季度宝洁19亿美元美容美发用品收入的主要干将。 宝洁的互联网策略还包括：与Women.com和Bolt.com等网站进行紧密的市场合作、利用宝洁的风险投资孵化器和互联网风险基金来建设开发有前途的互联网初创公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，宝洁还与行业巨头联合利华、可口可乐以及雀巢集团联合建立了一个在线BtoB市场Transora.com。
（2）化妆品业网络化的特点
过多求产品的质量和效用，过于强化网络中品牌的统一
由于网络存在许多的不确定性，致使网民在选购产品时无法确定，所以许多要购买正品的顾客只有从其本公司购买相对的化妆品，这种做法就是传统，在网络中，由于母公司出于保护品牌的意想，不允许经销商私自做广告，大大的抑制了化妆品的网络营销。欧莱雅等高端化妆品生产商都禁止经销商在网上销售其高端美容产品线的产品。在21世纪的现代商业社会，这种做法会继续下去吗？ 在这个网络无孔不入的年代，几乎没有产品不通过互联网做营销。
没有相对的化妆品专业营销行业网站，
人说，不怕人吓人，就怕人比人，东西也一样，象水浒里108个好汉，单看各有特色，放一起就成了16*8的八宝粥了，不成样子了，各品牌有各自独立的子网，却不肯统一进入同一行业网占，这个顾客带了不少的麻烦，或者说居心险恶，这样可以蒙蔽顾客，不给顾客于对比和评价的机会 ，让顾客买死一个品牌 ，在这种情况下就比广告的力度，实际比的就是钱度，谁钱多谁就是上帝。对生产商好，对顾客未必好。

以上内容由公司--（）网小编整理发表。

标签：