浅析电子商务网络营销的市场定位

浅析电子商务的市场定位
    的市场定位是其前期的工作。与一般有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行电子商务的市场定位，必须弄清一下几个问题：
    (1) 目标市场客户用网络比率
    电子商务网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用网络，那在网络上营销显然是不值得的，面对这样的情形，则可以通过网络完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
    (2) 分析网上竞争对手
    网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，复制必须带否则必究以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。  
    (3) 确定具体的营销目标
    与传统营销一样，也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。电子商务网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
    (4) 准确的市场定位决定着营销方式
    定位是整个的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
    (5)产品或服务是否适合在网上进行营销
    如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网上金融服务。

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