母婴电商模式的闪购属性

　　母婴电商模式的闪购属性

　　即便是截然不同的两家公司，但我们却都看到了闪购的身影。那么闪购模式对它们的意义究竟有多大?

　　选择闪购这一销售模式并非蜜芽宝贝的初衷，而是有两个逼不得已的原因。一是资金短缺。蜜芽宝贝采用自采自销的模式，创业初期资金的短缺使得它没有能力大规模备货。

　　二则缘于上游供应链的不稳定。蜜芽宝贝主打奶粉和尿片，这两个行业的上游品牌非常强势，它们目前还没有对海淘网站授权，商家不得不去零售市场淘货。而品牌和零售商的限购政策进一步增加了扫货的难度。

　　蜜芽宝贝曾透露，其日本地区的货源高达 70% 的比例来自街头扫货。为此，蜜芽宝贝建立了专门的扫货群，组织当地的留学生、家庭妇女等搜集货源。

　　许多所谓的“买手电商”都面临着同样的窘境。因为货源不稳定，所以只能找一批货卖一批货。相应地在线上形成了闪购这种销售模式。

　　蜜芽宝贝的奶粉和尿片业务目前正在积极向保税区模式转型，同时经过几轮巨额融资之后，其资金压力也得到了大幅缓解。因此，蜜芽宝贝的闪购属性正在弱化。

　　分析商品的自身属性和消费者的购买决策路径，我们认为品牌集中度高的标品并不适合闪购。相反，差不多同时上线的贝贝网从非标的童装入手，这一领域与闪购的适配度很高。

　　闪购通常与正品、限时、折扣这些关键词联系在一起。正品为用户提供了基本的信任背书，折扣是刺激消费者下单的核心动力。限时一方面保证了平台商品能够不断滚动更新，提升用户黏性，另一方面也营造了抢购的紧迫感，间接刺激用户买单。这种交易制度的设计给闪购带来了两个明显的特点，即优缺点。

　　闪购的弱点在于销售不彻底。闪购的原型或许是线下传统零售行业的“清仓大甩卖”活动，这是一种以牺牲利润换取库存周转的商业模式。但相对于线下的打折清仓，闪购并不能提供一站式的库存解决方案。即使是国内大的特卖网站唯品会的平均售罄率也只有 50% 左右。也就是说，通过唯品会甩卖后，品牌还需自行消化剩下 50% 的“库存中的库存”。

　　而闪购的优点则在于它能驾驭海量的 SKU。唯品会 2012 年上线的 SKU 竟然高达 510 万个，平均到单个 SKU 的销售额只有 800 元左右。贝贝网虽然上线不久，但该平台每年吞吐的 SKU 也已达到百万量级。

　　海量的 SKU 增加了库存管理的难度，也会降低常规化运营的效率，因此“限时”成为必要。这也是闪购鲜明的特点。

　　综合来看，闪购适合价格不透明、商品分布长尾化、库存管理难度高的场景。贝贝网所处的童装和母婴用品电商无疑非常合适。