律师事务所网络营销推广策略全案

　　律师事务所策略全案

　　有的律师事务所每年在百度上有几万块关键词广告，收效却很少，因此律师事务所和百度的官司多，告百度欺诈点击的，告百度垄断的一直不断。其实对律师事务所而言，开展需要一些策略，今天和大家分享下。

　　一、律师事务所适合哪些推广推广手段?

　　1、 关键词广告：

　　搜索引擎竞价是目前绝大部分律师事务所常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的话，如烧钱。

　　2、 seo(搜索)

　　seo是种低成本，效果不错的手段，但是就要投入比较多的时间和精力。加上正确的seo策略，才能获得较好的效果。由于seo投入小，因此比起竞价广告而言，是很划算的的手段。

　　3、 数据库营销

　　这是很有必要的营销手段，但是绝大部分律师事务所都没有很好的运用，若这个策略用好了，可以大大提高网络营销推广效果。

　　4、

　　对于律师事务所而言，有必要的推广手段就是口碑，由于口碑好不好，决定这这个律师事务所的实力和水平。律师事务所是种帮助人解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此律师事务所要上档次，就要在这方面努力。

　　5、

　　律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是种很好的手段，一方面可以给大家普及法律方面知识，另一方面还可以提高专家知名度。

　　6、 其他策略

　　BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来谈了。

　　对于手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把有必要的两三种做好，效果就可以很理想了。因此接下来，我重点来和大家介绍三种绝大部分律师事务所都没有采用的推广手段，1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略 2、营销策略

　　二、律师事务所怎么做好数据库营销

　　1、收集法律求助者数据库

　　要想获得大量法律求助者的数据库资料，应先免费给和这些患者一些有价值的知识或者服务，怎么做?给和什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，就要几十元，甚至几百元，成本很高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不就要花什么钱，只就要付出一些精力就OK。

　　A、利用费赢利交流社区收集

　　建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只就要几千元。由于是非盈利性质的交流社区，因此稍作推广就可以吸引很多的患者加入进来。

　　B、利用法律求助者交流QQ群收集

　　将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量法律求助者加入QQ群，从而获得这些法律求助者的联系方式。

　　C、开设专家博客订阅来收集,

　　在大的10个大型门户和法律门户网站开设专家博客，定期发表普法相关知识的文章，例如法律求助者问题，怎么解决等等，然后通过博客文章订阅收集。

　　重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把更新的内容发送到订阅者的邮箱。

　　2、跟踪这些潜在法律求助者

　　通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些法律求助者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的事务所的法律求助者，你们一直关心着他，一直想办法给他帮助。

　　注意，不要直白的发广告，由于任何人都不喜欢广告，但是若你发的只是关心法律求助者的，法律求助者也自然会关心你这家事务所，这样就达到了广告润物细无声的效果。

　　3、怎么开展口碑营销

　　把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的法律求助者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你一直还在关注着他的法律求助者，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。

　　三、律师事务所怎么做好?

　　(一)、怎么做好关键词广告投放

　　由于猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。

　　1、关闭掉内容联盟广告

　　若按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量很差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。

　　2、广告设计的匹配度要高

　　不要让所有的广告都直接进入首页，应直接进入相对应的网页。

　　3、广告语言设计和众不同吸引眼球

　　广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比更高的点击率。

　　4、要检测不同关键词的转化率

　　Google Analytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。

　　(二)、怎么做好

　　1、关键词策略

　　，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，因此不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。因此可以选择200个长尾关键词来seo，效果更快更明显。

　　2、多网站策略

　　网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行seo，可以达到更好的效果。

　　3、内容策略

　　不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。

　　4、关键词布局

　　每一个网页，按照seo的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。

　　5、搜索引擎提交和排名提高

　　内部链接构架、网站地图制作和提交、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。

　　seo要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是很理想的。

　　在互联网上做营销，若没有经验和技巧，花上几百万就像打水漂一样，由于有钱不一定能够烧出好效果。若能够掌握好的经验和技巧，不用花太多的钱，也可以获得很好的效果。

　　只要你执行了，少可以帮你节省一半广告投入，或者让你销售翻倍。

　　1、你的竞价广告内容联盟关闭了么?

　　2、你对咨询过的潜在客户跟踪回访了么?

　　3、文章中提到的那些策略是你立马可以做的?

　　企业看中了网络传播速度快、受众广、影响大等特点，纷纷希望借助网络引导大众，创造奇迹。企业想要在互联网海量信息中脱颖而出，引起公众的注意和信任，网络营销推广无疑是好的选择。网络营销推广顾问认为在网络营销推广成为各企业常用市场工具的今天，我们更应静下心来仔细思考自身的网络营销推广推广系统工作系统吗?彻底吗?效果在哪?哪些地方该改进?哪些应摈弃?正所谓变则通，通则久。环境在变，市场在变，变的更加成熟，这就要求，要有更成熟的网络营销推广系统行动。

　　华人企业网网络营销推广顾问也在实践和服务过程中深刻认识到了这一点，并针对当下普遍存在的一些状况为广大企业提几点建议：

　　一、做一份有效的全员推广计划

　　太多企业人在抱怨，他们公司里的网络营销推广人员不尽人意，老完成不了目标。这思想是不对的，网络是无地域时间人物区别的，现在在做网络营销推广的企业里员工没个人博客的应微乎其微了吧，实在没有正式的，QQ空间一定有的。当然我们网络营销推广策划人员更根据企业的网络营销推广目标和环境、资源做好执行计划，对整合网络营销推广中的每一个单项的营销手段做好数据可控分析，老案例研究及实施方案，使各项网络营销推广手段的网络营销推广效果为总体的营销目标服务。

　　整合网络营销推广计划别太铺张胡乱浪费预算，大多数企业不是垄断的国有企业，一定要有针对性，没有万能的整合。各个细节将贯穿整个过程，整合好坏是网络营销推广效果好坏的决定性因素。一般企业能把seo、PPC、博客和软文、行业社区、IM、数据库这几件用全用好的就已经是神了。特别注意的是我们千万不能把网络营销推广和以前的电话营销、会议营销、报刊电视等硬广推广这些分得太认真了，他们应互相衔接好。

　　二、把握每个网络营销推广手段的网络营销推广方向

　　在做整合网络营销推广服务时，监控人员一定要把握好每项网络营销推广手段的营销方向。做到有主有次，主次分明。如邮件和数据库结合电话营销以促进二次服务为主要目标;IM结合客服电话以形象互动为主要目标;seo、PPC以综合销售、公关等为主要目标;博客软文结合电视报刊为品牌知名度、美誉度以及招商为主要目标;网络社区、SNS、客等以企业和产品的口碑推广广泛性为主要目标等等。只有发挥各种网络营销推广手段的协调促进作用，才能有效的整合数据，给企业带来网络营销推广效果。

　　三、增加简单并免费的体验机会

　　例如，积分制度，和公司互动交流的机会。或使来访者乐意宣传并使其获利，就算他们不获利但能提升他们的形象也是相当不错的。别当自己是卖产品的。记住，您是卖服务的，产品是负数品。这样做的效果是明显的，但是做到这点是相当难度的。若您希望公司是开明开放亲客户的就必须结合实际做到这些不可能。一定要记得购买本身就是真实的一次体验。

　　四、增加潜在客户数据库

　　您有没有思考过浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了很多的潜在客户是为什么?因此，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。比如可以赠送什么，可以折扣等等。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。其实很多数据库不用那么辛苦，那么累，只就要你去筛选而已。具体的华人企业网在这里就不点明了

　　五、利用价格、案例、活动促进潜在客户决策速度

　　绝大部分的人都有从众心理，而且便宜和实惠是人人心底的算盘。但算盘之前大家都是希望看得见效果的。我们网络营销推广人员更应抓紧这些稻草，大做文章，很多时间消费者更多的是消费感觉。比如购买流程细节，尽量减少用户决定购买时间和购买时间，如可以增加些展示老个顾客的言论或视频，即时发货通知，货到付款等等。别太小看这些细节，这些笔者都是有过切身体会的大问题。拿下次购买可是为以后再次购买做准备的。

　　六、提高客户重复购买的部分小技巧

　　1、优惠券策略;一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给有就要的朋友。

　　2、生日、节日策略;关怀是好的营销体现。当然具体实施和获取都是系统性的复杂工程。这里不累赘。等有时间了可以单独详细地讲一讲这些。

　　3、数据库营销;定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。这个小技巧是华人企业网重点向大家推出的，由于国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。什么信息客户喜欢呢?

　　七、网络营销推广要从身边抓起

　　网络营销推广要从身边抓起。比如经常关注企业员工都了解了推广的目标、途径和效果了吗?企业定期公布相关信息了吗?员工的家人，员工的朋友抓住了吗?

　　八、注重网络营销推广的细节

　　华人企业网有这样一句话：网络营销推广流程构建血脉，细节决定成败。不要怕繁琐，更不要三心二意，只有专注，注重细节才能更好的发挥作用，切莫让网络营销推广信息成为企业负面信息的起源地。这样的案例是很多的。执行要到位，监控要到位，总结要到位，完善要到位，更有必要的一点还要对企业服务或产品质量反馈到位。

　　九、定期做好网络营销推广诊断和总结

　　要做好网络营销推广效果的监控和手段诊断取舍，多总结前段时间的网络营销推广实施方向偏了没?哪里就要怎么样完善?哪块不是自身的强项?取舍是很有必要的。做好数据模块统筹，并持续行动保证企业网络营销推广的顺利进行。

　　十、网络营销推广公开策略

　　根据华人企业网网络营销推广推广的经验，企业自身完全可以要求或主动对外、对媒体进行其网络营销推广活动公开、探讨，这样做本身也就成为网络营销推广一部分了，还增加了行动监督和效果反馈等。该公开时就公开，当然根据自身产品属性和环境而定了。