从搜索引擎营销的角度看PPC广告定向投放

　　从的角度看PPC广告定向投放

　　首先，我们先来看转化率的方法。

　　广告主可写一则与用户的搜索词、关键词和目标受众高度相关，引人注目且可进行点击的PPC广告，如果可能，将该PPC广告定向投放给处于购买周期末期的搜索用户，那么，这部分用户就极有可能被转化为客户。

　　保证PPC广告和相应的着陆页尽可能高度相关。着陆页要有广告中的 Call to Action，且使搜索用户完成相应Call to Action的行为变得简单。而这些Action可以是注册订阅新闻、下载白皮书或一次购买。

　　测试着陆页的设计。进行A/B测试，来找到合适的布局、副本及色调，以尽可能引来大的网站访问量，进而将其转化为有价值的销售线索或客户。这需要和负责测试的同事做好沟通。而如何进行沟通，因人而异，这里不细讲。

　　然后，让我们一起来看看转化率优化和PPC广告，关键词组和着陆页的关系。

　　1. PPC广告与转化率优化

　　PPC广告对转化率优化的效果有直接影响。当广告主开始思考转化率优化，并在网页部署按钮、表格等其它设计元素，这样可能会带来销售线索，但也可能会失去一次销售机会。因此，通过优化PPC广告来提高转化率要从正确的关键词开始。因为优化转化率首先是为了给网站带来潜在客户。如果网站的流量很高，但未形成转化，那么这样的转化率优化是无济于事的。而依托，对正确的关键词进行优化并竞价这类关键词，可为网站带来高质量的流量。关键词流量的数据也会随之变好。这样一来，广告主就可针对网站和广告文本做出更好的决定，并准确定位到潜在客户。

　　2. 关键词组与转化率优化

　　关键词组对转化率优化也有很大的影响。之前赢搜有和大家分享过，高效的关键词分组及对关键词的整理，会影响搜索结果的方方面面，大至搜索到PPC，小至转化率优化。因为创建高效的关键词分组有以下益处：

　　有助于写出高效并具有高度针对性的PPC广告 ;

　　创建专业针对性强的着陆页 ;

　　便于理清内容创作的侧重点和思路;

　　使网站保持良好的组织架构。

　　这些高效的关键词组带来的益处，都可提高网站的转化率并增加网站的流量。同时，这些益处对质量度也有积极的影响，这样也可降低每行动成本(CPA)。

　　3. 着陆页与转化率优化

　　着陆页的质量对转化率会有戏剧性的影响，即使是单个的着陆页，其质量对转化率也有影响。大家想，当一个潜在客户在某个搜索词的搜索结果页面点开了你的网站。如果网站的内容和设计与其搜索词的相关性不高，那么他们就会回到搜索结果页。这样对你而言，就失去了一条销售线索。并且，该潜在客户的离开所带来的消极影响并未就此停止。该潜在客户的离开，会使搜索引擎认为你的着陆页与PPC广告文本的相关性不强，搜索引擎就会降低你的质量度，这样一来，你的每点击成本(CPC)、每行动成本(CPA)相应都会被提高。同时，搜索引擎还会降低你的广告排名，而且在谷歌竞价过程中，赢得插播广告的机会就会变得渺茫。那么，该如何设计并制作针对性强的着陆页 呢?这里，赢搜跟大家分享一些常用的页面设计方法，把握住三个引人注目，一个简洁和一个良好表格即可。

　　引人注目的标题 – 创建—个与你的PPC关键词高度相关的标题，使潜在客户愿意留在网站并完成相应的Call to Action。

　　简洁且具有高度针对性的广告文本 – 页面内容可清楚的向访客传达网站的产品或服务，并可直接表明关键词与组的关系。采用无序列表可有效避免广告文本过于繁冗复杂。

　　引人注目，可点击的Call to action – 要确保Call to action 按钮可以点击，足够显眼，并采用言简意赅的广告文本。

　　用户体验良好且易于抓取销售线索的表格 – 一个好的表格应包括所有完成订单所需的信息，但并不是所有潜在客户都会完成这份表格，因此，在制作表格时，要认真考虑哪些信息是必需的。

　　足够引人注目的整体设计 – 着陆页应是简单整洁的，不仅要向潜在客户传递信用，还要向其传递专业性。网站设计应与公司品牌的风格相似，避免前后风格不一致，影响访客的体验。

　　总之，优化转化率，就是在对PPC营销各相关概念有整体理解的基础上，把握住相关度的原则，把涉及到的每一个PPC概念，比如关键词组，广告文本，着陆页等，都做好的一个整体过程。其实，也不难。如果还是不明白，赢搜茶晨以后会对此给大家理清一个思路。文章由，公司http:///,提供整理发布，网络推广网站推广转载保留地址。