社群营销实战：常销单品如何“秒”变爆款

　　数字化时代，新的营销概念层出不穷。清晰定位、精准营销一直为人们津津乐道，但对于以销售目标来恒定营销成绩的编纂来说，并不容易。母婴自媒体大V“小小包麻麻”在前日的采访中提及“与东方出版社合作的《我的第一本数学童话》，在春节档引爆销售，20分钟内10000套售罄”。这套产品的最终销量为20694套，517350册，销售码洋716万元，至今仍连结着童书社群电商小小包麻麻销售的最高纪录。一年多时间内，该系列图书迅速抢占母婴社群市场，打造了年销10万套，250万册，3200万码洋的成绩，引领少儿市场的“我的第一本……”系列风潮。同期，我社少儿部其他6个套装别离依靠社群渠道，在2015-2017的两年间共创造出6000多万销售码洋，这一数据对于我们来说，无疑刷新了三不雅观，最起码打破了关于传统营销的几个魔咒：1、只会花钱，不见效果。2、发了那么多稿，书怎么不卖呢？3、营销只是看起来挺忙……

　　当图书编纂在火热地抢占IP、竞争版权时，我们要淡定地翻翻那些被雪藏了的珍珠，思考一下他们是否能在新时代下再次放光，是否能成为逆流而上引领市场的潮流，无疑《我的第一本数学童话》就属于一个“爆点”引发的事变。早在2012年，东方出版社吴玉萍副总编纂就预测到数学启蒙类图书的巨大市场潜力，并怀揣为孩子做好书的出版情怀，引进出版《我的第一本数学童话》（全25册）系列。该系列绘本采用讲故事的方式，讲述了生活中常用的8大类别（统计、规律、数的基础、测量、分类、空间、时间、图形）25个主题，用绘本故事的方法全方位给孩子解读数学基础，帮手3-6岁的孩子建立完备的学前数学思维体系。同期，东方出版社还引进了幼儿“财商启蒙”系《经济好好玩》（全39册）和幼儿“情商”启蒙系《跳跳童话》（全28册），这三套书并称幼儿学前教育“三商”系列启蒙绘本。

　　作为一名专门从事少儿图书营销的编纂，在移动互联网时代，如何点燃市场引爆点，把好的内容最大化传递给读者，也是一种必需修炼的能力。狼蚁网站SEO优化试从以下几点总结经验：1、与时俱进、认知迭代：内容营销的素质在任何时代都不会变；2、如何用社群媒体打造畅销书：引爆点与长尾效应的结合；3、用户在哪？定位以及垂直的力量；4、营销主导的新策划机制：知识IP的全媒体运营。

　　认知迭代：内容营销的素质不乱

　　图书营销的素质是内容营销，深以为这是一个规律性的东西，不会变。图书产品总是被称为是流量产品，内容也通常被认为是低获客成本的来源。从出版人面临四十九折、三十九折的痛点，到大V的崛起，也可以感知一二。那么作为承载内容的载体或者介质的图书来说，图书产品自己自带流量的同时它还拥有着无限置换流量的可能性。早在长沙网络推广大学结业刚刚入行之时，就已经听得“出版行业是一个夕阳行业”的说法，这跟目前咪蒙年薪百万的助理编纂比较，同样是编纂，确实堪称夕阳。但是，同样是编纂，同样是做内容，只因承载介质差别，却一处夕阳一处朝阳？

　　东方社少儿部6套产品依靠社群渠道，两年共创造6000多万销售码洋，打破了传统营销的几个“魔咒”

　　说这个前提也是图书营销这个工种再次刷新认知的一个感受，营销编纂手握公司几百道媒体渠道，单一外联或者分片区外联都得累塌，我想现在不少编纂依然面临地毯式铺媒体这一基础工作，在没有研究出新的方法之前，这一方法还是很奏效的，上帝终归是承认努力的。营销编纂的另一个核心就是要把好的内容无缝传达给读者。但是实现对称的方法，对出版营销来说，始终隔着一层，而且随着科技的更新，这段距离越来越小，这是一个特别好的现象：从以前的“内容——传统媒体——读者”，到现在的“内容——社群媒体——读者”，一个是自上而下引爆，一个是自下而上引爆。实践证明，一切从用户需求出发的自下而上的引爆更具市场说服力，因此，营销正在回归素质，商业也在真正回归素质。也常感叹我们生活在一个越来越美好的现在，越来越真实的现在。

　　从解决用户需要出发的内容营销就是所谓常销变畅销取胜秘籍， 99%市场调研、内容营销、价格策略+1%机遇=爆款。调研的核心即内容与用户需求，宣传轨迹以及市场接受度。以《我的第一本数学童话》套装为例，同类《数学帮资助》《走进奇妙的数字世界》等，内容点、需求点以及其宣发成功和失败的案例分析，经过一轮的分析才能明确这款内容产品差别于别款产品的地方，以差异点打用户需求的痛点。