聊一聊品牌年度推广的电商策略

　　说起品牌年度推广，很多公司都是会有这样一个规划。尤其是在电商时代，随着各种线上经济的飞速发展和演变，人们的消费习惯也逐渐在改变，许多品牌在发展过程中也越来越趋向于电商化特征，那么品牌年度推广的电商策略究竟是怎样的？今天我们就从电商时代如何打造品牌出发来聊一聊这个话题。

　　定价策略。零售价以天猫旗舰店跨境美妆类目为例，我们如何制定一个企业有利可图的零售价呢？以货品成本200为基数，推算出零售价定价要大于886.7，大致定价900左右。所以跨境美妆行业内通常讲，1：5定价原则（当然这是一种粗略的算法，还需要参考市场其他品牌价格）

 

　　作为品牌方可以提高利润率，压缩的成本空间为：(1)货品成本：这个根据材料和工厂起订量来决定；(2)站内推广费比：提高站内直通车/钻展等付费推广工具的ROI，从而降低费比；(3)TP服务费：很多品牌没有自己的运营团队，一般会找TP公司代运营。培养自己的运营团队vs TP运营，哪个更有利于品牌整体的成本控制，是每一个老板需要思考的问题。(4)利润空间：这个可以根据品牌自身情况而定，如果需要走分销渠道，则需要留一部分利润给B端。

 

　　促销价。促销价决定品牌价格体系命脉。如果品牌不严守价格体系，不做好渠道监控，导致品牌乱价，那就等于自掘坟墓，所以品牌的价格体系是品牌能否走长远的重要要素之一。根据电商活动级别S/A/B/C，每场不同级别的力度，运营需把控品牌促销价格。切记，品牌做促销不能一味降价，降价幅度不可超过40%，否则影响品牌在消费者的价格心智。像兰蔻品牌，双十一做买一赠一，也绝不降价一分。

 

　　品牌年度推广的分销策略。（1）大B：KA级别分销商，门槛高，起订量大、分销KA价，权益高，通常达到一定门槛会以返点作为激励；（2）小B：一般级别经销商，门槛低，一件代发、分销价高，权益低。

 

　　分销模式。（1）批采：货入自己仓，分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用；（2）代发：货在品牌方仓，营销、物流、售后、税费由品牌方承担，一件结算，有一定结算周期；（3）代销：货在自己仓，分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用，卖完才结算；

 

　　品牌年度推广的电商策略就是以上这些，希望可以帮助到广大电商朋友们。