品牌推广中的软文营销应该如何做？

　　 软文营销的目的也分为两种，第一种口碑宣传，并且用各种图文并茂的软文方式，有针对性的对大众人群进行心理攻击达到口碑宣传。第二种品牌曝光，让大众人群一想到什么产品或者业务就想到你的企业。那软文营销到底是卖产品还是讲情怀？那“卖产品”，最通俗易懂的解释就是推销产品，将产品卖出去，这是最终目的，很实际的想法。　

　

        那“讲情怀”可以乔布斯曾经说过的一句话来说“你愿意一辈子卖糖水，还是跟着我改变世界”，这句话听起来感觉是一种虚的想法，看不到摸不着却能直击大众的心里。但要注意的是，无论这情怀怎么讲，最终的目的依然是将产品卖出去。我软文营销要想取得长久性的效果，并非昙花一现，就要好好卖产品而不是空讲那所谓情怀。讲情怀是卖产品的更高级阶段，在做好前者的基础上，后者才能为软文营销带来更大的效果。

　　

　　一、为消费者解决痛点才是产品和品牌的机会　　不管是新品牌还是老品牌，我们都必须面对消费者，真正了解消费者，给消费者带来价值效益，并帮助他们切实解决痛点。只有这样，产品和品牌才有机会　　什么是痛点：痛点说的是消费者的基本需求和潜在需求，基本需求是指衣、食、住、行等。潜在需求指的是从基本需求衍生出来的，享乐、安逸、舒适等等。找准消费者，结合独特的产品，使产品能够满足消费者的需求，能够解决消费者的痛点，从消费者的角度来改进产品，使核心产品满足市场需求。

　　

　　像网上流传最广的段子：当年为了创业，白手起家，马云手头没有品牌策划钱，所以决定向银行借3万元。结果，他申请了三个月，甚至把家里所有的东西作为抵押品，最后也没有借到。后来，在他被银行拒绝后，马云开立银行的想法就从未停止过。后来就有了马云的那句，“如果银行不改变，我们将改变银行。”所以支付宝出现了……因为马云解决了电子商务最大的一个痛点“信任”，而支付宝和其母公司蚂蚁金服是因为解决这个痛点的衍伸品，所以马云成功了。

　　

　　二、制定品牌网络宣传方案

　　

　　数据统计，随着网络的普及，网络推广的效果，往往比传统推广的效果有效太多了，并且成本只是传统推广的40%左右。

　　

　　1、建立一个企业品牌网站：根据企业的特点做好网站的布局。通过上传产品信息，发布品牌优势，让目标客户看到我们公司的品牌优势特点。

　　

　　2、SEO搜索引擎推广：优化和设置关键字，通过增加关键字的排名来增营销策划加品牌在搜索引擎中的曝光率。

　　

　　3、品牌名片的创建：创建企业地标、百度百科、搜狗百科等名片。

　　

　　4、软文和新闻推广：编写宣传品牌的文案，发布到互联网上进行推广，如博客、论坛、贴吧、文库、自媒体等。一方面，软文推广可以曝光产品信息，提高品牌知名度，另一方面，可以获得精准流量粉丝，一篇高质量的文案，可以为企业带来巨大的效益。

　　

　　5、结合线下活动：通过网上宣传，我们可以召集客户参加线下活动和优惠，让客户感受到品牌活动的魅力，活动之后，我们还可以通过软文宣传推广品牌。

　　

　　6、问答营销：问答式营销使品牌更多的曝光，让品牌与客户进一步接触起到了很大的作用，还可以增强客户对品牌的信任。我们可以从客户的角度提出问题，解决问题，然后巧妙地引导访问者搜索我们的品牌，访问我们的官方网站，然后实现合作。