品牌推广最重要的是什么？

　　其实最重要的点就是我们要引起消费者的注意，做品牌最主要是情感的连接。有了情感连接，这个时候我们再做品牌，但如果是一个功能的秀，秀我们的肌肉，我觉得大部分这时候我们是在做促销。

　　

　　要回归到原来，回归到原始的一些真正的经典，比如说定位理论，定位理论1960年代开始提出，其实真正的成熟，定位理论的成熟比做品牌定位理论，特劳特，其实主要是李斯特劳特两个人做的定位理论。在80年代才真正的成熟，这是一个很成熟的理论，而这些可以用来商业指导。但是它是经历了20多年，才能把一个理论的出现到它完善。

　　

　　引发传播的五个步骤。第一个步骤就引发注意，第二个步骤叫做引发兴趣，第三个叫唤醒情绪，第四个步骤叫刺激欲望，第五个步骤叫引导分享。 今天讲的内容主要是在品牌推广，而不是促销推广，所以它是按品牌的一个套路来的。

　　

　　引发兴趣最重要就是两个，你要在观众面前让人记住，一个新的品牌，要让大家认识我。让大家认识我要两个纬度，第一是刺激强度。第二叫刺激频率。刺激强度*刺激频率=刺激结果，才能引发别人的注意。

　　

　　瓜子二手车、毛豆新车网，像这些广告很多人觉得没有创意，粗暴粗俗。但是大家有没有想到，其实这样的广告叫好广告。因为这广告最起码你记住了。

　　

　　现在会走入一个误区，觉得创意很重要，因为所有的广告人会告诉你创意有多么重要。但是大家想想你再好的创意，你的刺激度不够，你的刺激频率不够高，人家记不住你。一个新的品牌面向市场，是要花钱去砸广告的。这一步你是必须做的，只是你的投放渠道是什么，精准不精准。但它背后的一个刺激强度、刺激频率一定要出现，在你的受众面前一定要不停的出现。而且还有一定的稳定性，大家都记住。

　　

　　找到刺激强度有点难，因为它需要创意。但是刺激频率比刺激强度更重要。每天的广告我都在投放，你每次进小区看得到，看报纸看得到，上网站也看得到，刷个网剧都可以看到我广告的时候，最起码你能记住我。广告引发注意最核心的点就是两个字就是重复。