品牌推广的一个营销主题应该如何确定？

　　的一个营销主题，要转化为宣传内容，中间还有一个营销思路的转化过程。就个人总结而言，营销思路的确定基本都是通过以下五种刺激方式完成：行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激。

　　

　　1.行为刺激

　　

　　通过某个行为的引导让用户对产品产生认知，从而刺激用户记住产品、了解产品。这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势。当用户再看到、经历过这些行为时，会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有趣味性时，企业主动诱导可以直接引发用户的自发扩散传播。

　　

　　并不是所有的品牌都可以做行为刺激，这个也要因具体情况而定。相对来说，快消品、娱乐性更强的产品更好做行为刺激。

　　

　　►案例：

　　

　　比较有代表性的就是百事可乐的招牌动作，这个桥段在《爱情公寓》里也有展示。还有德芙广告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神态，会有一个巧克力色的丝绸出现在她的周围，这也是行为刺激一个典型的案例。

　　

　　►实操：

　　

　　以二次元音乐网站源音塘为例，它的特色就是二次元、音乐等元素。如果源音塘要做品牌推广行为刺激的话，最直接最简洁的方式就是通过二次元的招牌动作、舞蹈等行为进行引导。如果可以搭配漫展等场景做事件营销，相信至少在圈子内会引起共鸣的。

　　

　　2.场景刺激

　　

　　场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景，通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

　　

　　►案例：

　　

　　这种方式的应用在快消品中是特别常见的，比较经典的案例就是加多宝之前在电视投放的广告：怕上火和王老吉。还有很多场景刺激的广告，小饿小困喝香飘飘、困了累了喝东鹏特饮。

　　

　　►实操：

　　

　　作为区别于某个特点产品的平台而言，在场景刺激上需要下更多的工夫。在场景设计上直击目标用户心灵，通过引起共鸣和场景设计来引导用户注册、使用平台。比如一个直播平台，给主播的广告就可以是想唱歌想跳舞的时候就来XX直播，对C端的用户而言，就可以是无聊就来XX直播。对于用户而言，无聊的情况有很多，当你的广告被用户看到，其实就已经给他一个潜意识里的选择。当他在无聊的时候，就会想起，对了，还有一个XX直播可以消磨无聊。

　　

　　3.语言刺激

　　

　　通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品，当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语。

　　

　　一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇，从而刺激用户自行转发。比如：我的地盘听我的，衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇，在即使没有场景刺激的情况下，也能引发用户的自发讨论。

　　

　　►案例：

　　

　　会拼会干会享受、为自己代言

　　

　　►实操：

　　

　　文娱类型的产品其实在语言刺激上天然占据优势。以源音塘为例，在突出二次元、音乐等元素的基础上有很多种方式可以选择。一段简短洗脑的二次元音乐、一些二次元的拟声词（秋咪、咘咘等等）都是不错的选择。

　　

　　4.形态刺激

　　

　　形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化，人格化。现实做不到的事情，让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是成本低，产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣，一旦用户对虚拟的人格产生认同感，将极大提升产品形象及品牌推广效果。

　　

　　►案例：

　　

　　比如当初的大大泡泡糖，直接做了一个大大泡泡糖的超人，和小孩子们一起实现超人梦。

　　

　　►实操：

　　

　　想要塑造的产品性格可直接作为虚拟人物的性格来量身定制。本身所在的产业也决定了可以操作的空间更广大一些。比如熊猫直播，熊猫在人们心中的第一印象基本离不开可爱、萌、好玩、贪吃的孩子等印象。一个熊猫的形象，直接将直播平台的趣玩性表达出来。如果熊猫直播可以将平台的熊猫人格化，相信会给用户一个很好的体验。

　　

　　5.成就感刺激

　　

　　成就感刺激简单来说让用户在使用产品时，能够满足用户的虚荣心。在潜意识里，人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感，除了产品本身功能的实现，还需要有产品性格的塑造等等。

　　

　　►案例：

　　

　　比如移动动感地带电话卡的广告我的地盘听我的。动感地带主打年轻的用户群体，针对他们的叛逆的性格特点，量身打造了这句广告语，并选取了在年轻人看来颠覆了传统流行歌曲的周杰伦作为形象代言。结果就是，即使很多年过去了，这句广告语现在还在有人说，动感地带依旧是很多人的选择。

　　

　　还有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要获得一个B站的账号并不容易。当用户一旦拥有一个B站账号而周围的人都没有时，也能产生强烈的满足感和成就感。很多人可能为了炫耀也会不断在周围人那里分享B站的见闻。而且也会让用户对B站产生归属感，产品黏性会相应提高很多。

　　

　　►实操：

　　

　　最油爆爆的方式比如“二次元人都在听源音塘”、“青春不常在，劲酒不常有”、“不是每种牛奶都叫特仑苏”等等。

　　

　　当然如果能细细雕琢一下，将内容和形式做的更有创意，相信会更好一些。

　　

　　确定营销思路后，转化为宣传内容和渠道推广就是另外环节了，所需要考虑的事情又不一样了。事实上，每个环节都不容易，所以品牌推广不是一件简单的事情。