初创品牌的品牌推广应该如何做?

网络推广 2020-09-06 13:49www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 
  消费升级意味着,大家愿意为更好的东西付更高的价钱。那初创产品的第一步就是,如何去做更好的产品?其实每个人心中,都有着一个心理账户:方便面就是5块钱一袋的,你要卖到20块钱一袋,别人就不会买;

  
  那在这种同品类的产品中,要如何做消费升级呢?首先你就得打破用户这样一个心理账户。而打破心理账户的最有效的方法就是重新定义这个产品,把他放到另外一个心理账户里去。
  
  比如,大家都想做酸奶,我想创新做消费升级下的酸奶,怎么做?于是有了某某酸奶,消费者想到代餐,以及其他代餐食品,就不会觉得是贵的。
  
  比如,大家都在做面包,我想创新做消费升级下的面包,怎么做?于是有了某某面包,以减少添加物,还原最本真味道的高品质、健康面包。消费者觉得,这个面包看上去好像没有其他面包店的油腻肉松、火腿,取而代之的是清爽、健康的坚果等自然原料,因为有差异,看得到利益点,消费者就会形成价值感知。
  
  比如大家都在吃油条豆浆,我想创新做消费升级下的豆浆油条,怎么做?
  
  于是有了某某油条,谁说豆浆油条只能是早饭?中饭晚饭都可以。当对标午饭和晚饭,好像一碗豆浆18块就显得更容易接受了。
  
  所以在大品类下,做小创新,重新定义产品,打破消费者的心理账户,是初创品牌获得消费升级的第一步,也是最最重要的一步。
  
  消费升级下,初创品牌打造的第一步,是在大品类上的小创新,重新定义产品的使用场景,做有差异化的产品。
  
  想要让这批见过世面的80、90后掏更多的钱来买你的产品,你首先要再产品上打破他们的心理账户:你的产品有什么差异性?凭什么卖这么贵?
  
  初创品牌下的品牌内容要怎么做?
  
  做有有情感、有价值认同的品牌内容“更好的生活方式”、“情感认同”、“过程体验”所带来的品牌体验将为在博出位的阶段增加更多的机会。初创的品牌,在品牌内容的打造上,首当其冲要确定好品牌理念,品牌理念决定了品牌后面一整套系统的走向。在明确品牌理念之后,要从品牌体验、品牌表现等方面来强化有情感、有价值认同的品牌内容方向来做品牌推广。
  
  所以消费升级下,初创品牌打造的第二步,是以品牌理念为核心,从品牌表现和品牌体验上打造有情感、有价值认同的品牌内容。
  
  想与这群80、90后建立情感链接,先问问自己能提供什么有情感、有价值认同的品牌内容。初创品牌下的品牌推广怎么做? 怎么传播?
  
  做有互动、有参与感的品牌传播
  
  在消费升级的大背景下,单纯的靠自媒体发海报,蹭热点已经不能吸引消费者的关注了;品牌需要与消费者走在一起,听消费者的声音,不断迭代消费者的反馈,增加消费者与品牌的参与感和互动感。只有多互动、多了解、有反馈,有迭代,与消费者建立的情感连接才能不断的增强粘性。
  
  近几年,连各奢侈品大牌都开始不断的签约高流量小鲜肉也说明这一点:再消费升级的大背景下,高冷和不说人话已经不是品牌正确的打开方式了,想要赢得更多消费主力军的追捧,走下神坛与消费者互动才是有效的品牌传播。
  
  除了在自有渠道上进行品牌传播,跨界的品牌传播也成了消费升级下的新的品牌传播渠道。初创品牌如果有强大的品牌资源,如果没有,可以寻求一些像爱搜客拥有这类资源的公司,抱紧大腿做跨界品牌传播,将会在品牌效应上放大更多。
  
  所以消费升级下,初创品牌打造的第三步,是以品牌理念为核心,从品牌传播上,要做有互动、有参与感的传播。想与这群80、90后,能够让他们的新点子,他们的感兴趣的玩法都渗透到你的品牌上来,先把他们拉来,一起燥起来再说!

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