家装营销怎么做啊?

网络推广 2018-10-12 09:34www.dzhlxh.cn网络推广竞价
一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质,有什么特点,你的产品跟别人家有什么不同,尽量把自己产品的好展现出来,但也不要一下子全说出来,那样会给客户一种不信任感,,即使没有成功也没有关系,你只要给他留下好的印象,以后你在去的时候他会非常愿意接待你的,记住面对客户 微笑是没有错的,这样你会给他一种很亲近的感觉!你与客户的第一个买卖其实是沟通,都沟通不了怎么会成单子呢!

一、优秀业务员正确的观念与心态 
问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 
思考、提问、回答 
讲 解:成功业务员的20/80法则 
克服业务员对失败的恐惧 
提升业务员自信心和自我价值 
业务员必须有强烈的企图心 
业务员必须对产品有十足的信心和知识 
业务员必须有高度的热诚和服务心 
业务员必须有非凡的亲和力 
业务员必须对结果负责(责任心) 
业务员有明确的目标和计划 

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 
问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会 
思考、提问、回答 
讲 解:让客户100%的注意我们 
电话开发客户要点 
拜访客户注意事项 
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三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 
问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会? 
思考、提问、回答 
讲 解:亲和力等于销售大厦的基础 
亲和力建立的方法 
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 
语言文字同步、合一架构法 

四、优秀业务员如何介绍自己的产品 
问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗? 
思考、提问、回答 
讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 
产品介绍方法 
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 

五、优秀业务员如何解除客户抗拒 

问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会? 
思考、提问、回答 
讲 解:顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题 
七种常见的抗拒及对策 
沉默型/借口型/批评型/问题型 
主观型/怀疑型 
处理抗拒的方法技巧 

六、优秀业务员如何缔结成交 
问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会? 
思考、提问、回答 
讲 解:缔结成交时应避免的三个错误 
解除客户对价格的抗拒要点 
10种缔结成交方法 
利用客户转介绍寻找新客户 

七、优秀业务员如何规划和管理时间 
问题七:你是如何规划和管理你的时间的? 
讲 解:九大时间管理秘决 
正确的时间管理观念 
如何制订日/周/月计划 

八、优秀业务员如何处理杀价问题 
问题八:你在应付杀价问题上有何心得体会 
思考、提问、回答 
讲 解:造成杀价的原因 
常见的缔结杀手 
如何处理杀价问题 
价格异议的转化策略 

九、优秀业务员如何提升销售业绩 
问题九:你是怎样提升你的销售业绩的? 
思考、提问、回答 
讲 解:销售必须"用心" 
销售必须创新 
销售必须竞争 
销售必须行劲 
影响成功三因素:心态、时机、胆识 
销售十戒和销售两大要点 
销售流程

想要营销好 先学会做业务,不管什么行业的营销都这样

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