某装饰公司网络营销方案{有修改}

近几年，随着互联网的快速发展，国家对发展电子商务战略越来越重视。 互联网的迅速发展给传统经济带来巨大变化和无限商机，企业利用网络营销已是必然趋势。网络营销的两大目标：产品销售【对于家装行业来说也就是客户信息】和创建品牌服务意识。网络营销的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。专业网络营销人员一定程度上可以顶替数名销售人员的工作效率。简单来说：网络营销也就是利用互联网为工具展开的营销活动。

   长沙家装公司引入网络营销是也就是最近两年，年轻人【80、90年后逐渐已成为市场消费主体，对于网络的熟练使用与习惯，是家居行业网络营销的发展必然趋势】永远是最容易接受和使用新鲜事物的人群，网络营销开始带来收益的时候，各家装建材重视亦开始关注起来。网络营销也改变传统的营销模式：拉客户、进小区，网络营销的引入是家装行业里程碑的意义。长沙的家装市场现在也越来越规范了，能够生存下来的也证明了其实力所在。也值得准业主们去比较、去选择。特别长沙今年9月份就有一家装饰公司独立出网络营销部，组建网络营销的子公司，如果没有效益，哪个装饰公司会单独成立一家公司来运营装饰？

由于市场的变化，长沙各装饰公司也都在调整自己的战略战术寻找更适合本企业发展的新的营销方法。  对于此，各装饰公司的确需要组建属于自己的内部网络营销团队。   对于公司网络营销团队的组建,综合近年来狼蚁从事互联网行业，以及关注装饰公司的发展，以及结合装饰各装饰公司的实际情况。

大致分：一、团队组建，人员配置，

二、职能划分，职员职责细化，

三、稳健发展。   团队组建，人员配置    网络营销团队分技术跟运营两大部分。结合各公司实际情况。摒除网站建设程序员以及美工。企业刚开始组建网络营销部门的团队的时期，需要一个对长沙家装市场、产品营销、家装知识、网络营销推广有一定经验的人来担任网络营销主管担任该职务，负责部门的协调、管理以及整体方向策划。

网络营销推广专员，一个对于家装行业了解、懂得相关网络营销方式知识以及相关推广经验入职。 

网站编辑，不定期的对企业的一些网站进行更新以及互联网上面发布有关自己公司的信息。网络营销推广需涉及到美工这块，可以由网站编辑负责。

  网站编辑部：负责公司所有网站的信息编辑以及后期行业网站内容的编辑和整理，定期结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。主要也就是网站编辑。网站这块需要改善，后期再分析具体情况，以文字形式汇报上级。  

   网站推广部：负责公司网站的搜索引擎推广以及公司合作论坛推广工作等，运用多种网络营销方式推广公司，负责后期行业网站的推广。同时推广人员需要利用一些网络中一些免费的平台发布大量的公司的业务信息，提高公司在互联网上面的曝光率，提高公司在搜索引擎中的信息量。 

网络推广部是一个网络营销团队核心成份，同时也是比较繁琐以及很具创意的工作。对于网络推广部，针对装饰行业总结如下： 营销方式 营销目标  营销手段  QQ推广 增加信任度，有利 推广，更直接获取 订单  QQ单独聊天推广、QQ群推广、QQ邮件推广、QQ空间推广、  论坛营销推广  让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度  通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息等信息。与公司合作的三家知名度高论坛重点发挥起作用。

  视频营销  感染力强，传播速 度快，适合公司做形象方面宣传 将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。类似与网络电视广告，可以通过56.优酷，土豆等，免费上传公司相关视频广告  事件营销 - --有事件内容的视频、新闻、帖子等更容易被网民传播，更加热衷关注这些  通过线下的热点事件，编制、策划一个具有影响力的事件。吸引更多网民的关注，侧面加强了网络的推广力度

 博客营销  主要是帮助企业或公司零成本获 得搜索引擎的较前排位，充实搜索信息  类似公司的小网站，注册新浪、网易等博客，多发布原创性新闻，等公司产品、服务信息。可以充实搜索引擎的数量以及排名

  问答、贴吧与百科推广  加强公司品牌意 识、提高知名度， 增加传播速度  百度是国内第一大中文搜索引擎，充实百科、问答、贴吧 是必要做的推广工作。 

新闻、软文推广 植入软性广告，提 高曝光率，权威网 站更能增加信任感  通过本地区的知名网站，以及论坛。写作新闻时间软文充实

微博营销  随着微博的火热，既催生了微博营销 方式，广泛性以及 快捷性，给推广提 供了更家广泛的范围  可以通过QQ、微博、新浪、网易等，每天发布公 司相关产品以及相关活动信息，以便目标群体迅速接受信 息。  营销工具使用  对于提供工作效率以及减少工作量等，营销也讲究软件与硬件的结合。

总而言之，公司网络营销团队主要工作作好网络整合营销前的调查与分析，在网络整合营销推广中，包括了百科词典类推广，分类信息网站的推广，问答类平台网站的推广，常见的IM推广，博客推广，微型博客的推广，网络地图推广，网络视频推广，网络社区论坛推广等二十 余种网络营销推广手段。

 稳健发展这阶段是企业的网络营销部门发展到一定阶段才开始的，前提就是该部门组建后能给公司的业务量带来一定的提升，公司自身有一定的实力来发展这个部门，公司希望打造一个这样的网络营销专业团队来促进企业的发展和公司业务量的提升。    一个网络营销部门的组建好了只有不段的创新和发展，才能给公司带来更大的利益。互联网的发展速度之快众所周知，邮件推广到论坛推广，博客推广，到现在的搜索引擎推广，一个出色的网络营销部门肯定是公司的一张王牌，应该他是企业打开市场的第一步，他可以在让企业的信息遍布互联网的每一个角落。   

  管理和提高整个团队的执行力 【网络营销团队的运营步骤、考核条件】  

     1、完善的培训：对项目要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体领会，提高凝聚力。      

  2、明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为什么要这样做。      

  3、岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。      

  4、跟进/控制：在任务过程中及时发现问题，及时帮助伙伴解决问题，同时进行管理约束。         5、激励执行者：对于活动执行效果好的伙伴，会有一定的激励，精神和物质并行。    网络营销团队的主要目标   其一：提升上海杰步建筑装饰有限公司安徽分公司对于媒体的网 络曝光，为进一步打开市场造势。提升上海杰步建筑装饰有限公司安徽分公司的知名度；打造网络品牌认识度，美誉度，从而达到提升口碑的效果。其二：获取网络订单，给公司业务量做一个大的提升，给公司带来更大的利益。   更多细节问题，会在以后的工作中逐步产生、逐步细化，并壹壹解决。在这亦不合适壹壹分析。之前公司的那份网络宣传口碑建设方案，我会逐步的细化下，分析下。改善下，制作出合适本公司的网络推广方案