房地产营销前期与全程管理
网络推广 2018-10-12 11:01www.dzhlxh.cn网络推广竞价
房地产营销前期与全程管理
1.1 以客户为导向的营销与开发模式
1.1.1 确立营销目标与营销模式
1.1.2 开发前意向客户与目标客户需求分析
1.1.3 为客户设计产品
1.1.4 实现订单式地产营销模式
1.2 房地产全程营销管理
1.2.1 开盘前营销工作与推广模式
1.2.2 开盘中的营销管理
1.2.3 强销中实现销售目标
1.2.4 持续销售中实现波浪式的销售节奏
1.3 房地产营销时机开析与入市策略
1.3.1 五个维度分析与评估营销时机
1.3.2 三种入市策略的应用
案例：万科以客户为导向开发模式、2014年12月济南中海如何实现日销售40亿、恒大与碧桂园标准化营销管理
2 房地产产品定价策略与销控管理
2.1 新形势之下的定价策略
2.1.1 三种有效的低开高走策略
2.1.2 确立市场敏感度价格指数
2.1.3 开盘低价与销售中降价风险控制
2.2 产品销售控制管理
2.2.1 销售控制三控法
2.2.2 产品线梳理和利润率分析
2.2.3 确立产品的盈亏平衡点和现金流回正时间节点
2.2.4 牛市与熊市的销售控制策略
2.2.5 不同产品线的控制比例
2.2.6 住宅、商业和写字楼不同业态产品销控模式
2.2.7 前期销控失利时，五种有效补救措施
案例：万科、碧桂园、恒大的价格策略
3 新形势下的营销团队建设与管理
3.1 新形势下营销团队分工与组建特点
3.2 营销团队职能明确与细分
3.3 营销团队激励与PK模式
3.4 营销人员招聘与培训
3.5 营销团队考核与管理
3.6 编外经纪人三种组建方法
案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式
4 客户拓展与渠道建设管理
4.1 碧桂园客户拓展九大工具
4.2 新形势下房地产营销渠道双创模式
4.3 互联网渠道构建模式
4.4 人脉资源渠道组建
4.5 圈层渠道拓展与维护
4.6 大客户渠道拓展与维护
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