解密与房地产持续低迷下的营销创新

 2016年整个全国二、三、四线城市房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力特别大。

 

2016年全国二三四线城市各家地产商为了提升到访率，提升转化率，很多开发企业营销口成立了线上营销推广团队和线下圈层拓客团队及案场团队，然而出现以下症状：团队配合协作效率无法最大化；线上线下拓客渠道单一，执行力疲软，花了大量人力物力，拓客效果不理想；销售案场氛围冷清，单调。现场活动效果不理想，客户成交转化率偏低；

2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何做好营销活动能够，如何通过各种渠道邀约客户到达案场，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。

 

房地产现在已进入新常态，精准营销是地产人都需考虑的，各种营销方式也应运而生，微时代下，微而不弱的新生代力量，不容小觑！圈层营销3.0即将开启！

 

美国史丹福研究中心的研究表明，你赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自圈层关系。

 

美国广告联合会发表了一份报告称，只有16%的消费者认为电视、杂志广告能提供信息，不足27%的消费者觉得报纸上的广告有用。。

 

圈层营销就是找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过定制活动、互动体验、交流分享等途径，与其建立良好的圈层关系，再通过定制活动、互动体验、交流分享等途径，层层挖掘其身边更广阔的人脉关系，这样可以最高效的在圈层内形成口碑传播，实现对圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。

 

具有三四线城市的圈层拓客的实战经验，多年实际操盘经验，课程有效落地，可直接嫁接本项目，降低营销成本，促进楼盘销售。

课程对象

 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程特色

    1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；

   2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答

   疑10％。

   3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。