房地产电话邀约技巧及话术
网络推广 2018-10-12 11:01www.dzhlxh.cn网络推广竞价
2015房地产市场已经从坐销模式走向行销模式，行销有线上，线下020 海陆空等模式，无论作为任何一个行销模式都需要考虑三个因素：1、客户邀约到访率2、客户成交转化率3、拓客行销成本！当今任何一种拓客行销模式都离不开电话行销模式之邀约技巧，在这些行销邀约模式中，相对电话行销邀约成本费率最低，简单、易行，效果相对更明显！
然而市场中电话行销过程中，以邀约客户来到案场为整个电话行销最关键步骤，相对也是对电话行销人员最有挑战的一个关键节点，假如您的电话行销人员由以下9大障碍和问题，一定要参加房地产电话营销培训师闵新闻老师的《房地产电话邀约技巧及话术训练营》
1、 电话行销人员打电话意愿性不强
2、 电话行销人员打电话声音不清晰
3、 电话行销人员精神状态不够热情
4、 电话行销人员打电话害怕又恐惧
5、 电话行销人员打电话话术不流畅
6、 打电话客户异议不知道如何处理
7、 打电话不知如何邀约客户到现场
8、 打电话给客户邀约到访率非常低
9、 电话行销人员离职流动率非常高
三、【培训收益】
1、提升电话邀约沟通话术到访技巧
2、提升电话解决客户异议处理技巧
3、提升电话邀约客户数量上门质量
4、提升电话销售人员热情和主动性
一、 电话邀约人员的前途和价值
1、 电话邀约是销售必备的能力
2、 电话邀约是拓客的成本最低
3、 优秀销冠都是电话邀约高手
《视频案例》：闵新闻老师通过碧桂园电话行销销冠王海亮和闵老师本人案例分享
《分组讨论》：我们为什么要做电话邀约客户这份工作
《实战演练》：闵老师就大家在电话邀约这份工作和电话邀约过程中遇到的问题给大家做分析，以及学员根据自己情况来内心去除电话邀约障碍点
二、 电话邀约人员的4大武器准备
1、电话邀约3大硬件准备----场所准备、镜子准备、录音准备
2、电话邀约4大精神准备----自我催眠、面带微笑、声音甜美、邀约目的
3、电话邀约3大数据准备----目标数据塞选3大法则、目标数据收集8大渠道、目标数据有效3大辨别
4、 电话邀约4大资料准备----电话号码200个准备、楼盘项目的活动资料、电话邀约记录登记表、电话邀约统一的话术
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