逆市强销-打造金牌房地产销售冠军

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！

在日益加剧的2014年房地产市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：

如何快速成为金牌房地产销售冠军？

如何设定合适的个人销售业绩目标？

如何让自己快速具备专业的客户维护知识？

如何让自己是始终具备良好的职业心态？

如何练就精准销售绝活，让客户买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何打造一支超级销售执行力销售团队？

如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！技能三：房地产销售冠军对客户需求探询技能

1.客户购买的4个要素

案例：张军成功销售的故事

2.客户需要与需求区别

马斯洛需求分析

3.房地产客户需求分类

4.房地产客户的实际需求

5.探寻客户需求的NEADS法则

案例：中原地产销售案例

6.挖掘客户需求的FORM法则

案例：链家地产销售案例

技能四：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能

1、销售人员进行房源讲解4大要点

案例分析：中原地产销售案例

2、圈定客户意向房型的2个方法

3、如何进行销售配合及面对群体客户

案例分析：我爱我家地产销售案例

4、渲染房子卖点的“FABE”法则

5、评价房源的“三要三不要“原则

6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧

案例分析：中原地产销售案例

技能五：房地产销售冠军如何做好客户带看

1、做好带看前准备的3个要素

2、带看精装修房源的要点及注意事项

案例分析：链家地产“情景销售“案例

3、带看有租客房源的要点及注意事项

案例分析：中原地产“巧借邻居来助力“案例”

4、巧妙应对客户对房源缺陷的2个方法

案例分析：中原销售“负正法“的巧妙运用

5、带看后把客户带回门店的4个方法

案例分析：链家地产销售人员案例

技能六：房地产销售冠军客户异议说服技能

1、找出客户异议的3大根源

案例分析：中原销售中客户真假异议判断案例

2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法

（利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法）

3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点

4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法

案例分析：我爱我家地产销售人员案例

5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段

6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧

案例分析：链家地产销售人员案例

技能七：房地产销售冠军客户绝对成交技能

1、巧妙识别购买信号5个关键点

2、把握客户成交3个时机

3、销售中不主动就没有成交

4、扫除主动成交的3个障碍

5、掌握主动成交的5个技巧

6、绝对成交的8个方法及8个相关案例

（富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法）

技能八：房地产销售冠军如何做好成交客户服务

1、做好成交客户售后服务的4个要点

2、“正确”处理客户的退换房4个关键

3、如何对客户的抱怨“用心”对待

4、应树立怎样的客户投诉心态

5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤

6、解决客户投诉4个方法