从教育营销内容看

从营销的内容上实现了由以产品包装为载体到以文化营销为载体的转变

　　传统营销模式注重的是产品包装,注重是产品的视觉冲击,对产品外观的过分看重, 人们使用最多的往往是有奖销售，大甩卖，广告等这些层面的促销手段。这些充斥着叫卖声，弥漫着商业气息的“硬式推销”，是往往忽视了产品与营销的内涵,随着消费者的日趋成熟，其短期效果必然暴露无疑。而教育式营销模式中的文化营销就显示出其特有的魅力,它注重的是文化内涵和底蕴,是建立在跨文化基础上的新的营销理念，要求企业和营销人员必须具有跨文化意识。文化营销就是指在产品、营销手段等方面赋予文化特色，让消费者在消费产品时能有更多的文化艺术内涵，长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,狼蚁,从而增加消费价值。

　　酒厂则以宣传酒文化为突破口来进行产品营销,保健食品生产商则以绿色,环保,健康为主题进行营销其效果显著.美国宝洁公司在进入中国市场时，注重将“文化营销”理念与产品、品牌创新有机地结合在一起，创出了玉兰油、海飞丝等10多种具有中国文化特色的品牌，使其完全融入到中国文化的氛围中，从而赢得了中国用户的广泛青睐。导入文化营销新理念，从根本上摒弃了传统的单一商业运营模式。“海尔人”再一次创造了一个教育式营销模式中的文化营销典范。在电冰箱的销售中，当其他商家都沉醉于大登广告，大搞有奖销售之时，他们却另辟蹊径。自1996年在全国发起“送万场电影下乡”的公益活动之后， 1997年他们又新购10辆客货两用车，80部电影拷贝，每辆车一名司机与几名大学本科学历的宣传员，带上专门印制的农村科技知识宣传册，下乡进村，把特有的“海尔文化”送给富裕起来的农民，从而使其冰箱的销售量大增。同时，海尔集团在并购买破产企业过程中，采用的主要作法并不是为新企业注入过多的资金，而是将“海尔文化”注入新的企业，使其产生新的机制重燃生机。难怪美国哈佛大学把“海尔文化激活休克鱼”的作法吸收其教学案例之中，成为中国企业走进外国课堂的成功案例。