卖家必须要掌握的节假日营销的策略

　近年来，随着西方节日的盛行和中国传统节日的传扬意识不断提高，似乎每天都有假日。刚刚送走了2014的圣诞，转眼间2015年元旦也即将到来，不禁要让大家感叹节假日太多，这节假日一多，钱似乎花的也就多了!

　　对于消费者来说，节假日愁的是钱够不够花，而对于品牌商或者是店主们来说，如何抓住节日良机使销售业绩翻一番才是重点。

　　做促销?!做活动?!无论是普通商店、电商还是微商，相信中国婴童网孕婴童学院为您总结的一下几点营销策略会给您带来不小的帮助和启发。

卖家必须要掌握的节假日营销的策略

　　节假日营销的策略之错觉折扣

　　给顾客不一样的感觉东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动语言描述给用户的感觉是完全不一样的。

卖家必须要掌握的节假日营销的策略

　　节假日营销的策略之一刻千金

　　让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

　　节假日营销的策略之超值一元

　　舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他需要支付10来块的运费，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

　　节假日营销的策略之临界价格

　　顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。

　　节假日营销的策略之阶梯价格

　　让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

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　　节假日营销的策略之降价加打折

　　给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。